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星期天上午八点,活动正式开始。
第一项是唱歌,有意思的是,主持人原本放的,要老人们合唱去年一首爆火的网络歌曲《爸爸妈妈》,但中途却见会唱的老人不多。
没办法又改放了一首八十年代的革命歌曲,老人们情绪立即变高。接着影片观赏,其实就是产品的宣传片。然后号称保健方面的专家登场。
陈景云心知肚明,这所谓的专家其实就是公司的另一位片区经理或者负责人。
原本会议开始前在会场中央察看老人们到会情况的“专家”,到主持人宣布其登场前几秒,他竟快速退了出去,再在一片掌声中挥手进场。
而在中间带头鼓掌的,正是一些“老客户。”这些“老客户”正是这场会销能不能成功的“秘密武器”。
每次会议都会请这些老顾客来,目的是活跃气氛,和新顾客搭讪,到销售环节,他们再以长期服用者的身份为产品背书,尤其在怂恿新顾客购买时,他们的作用很大。
专家的发言无外乎给产品背书,此次会销主推的产品是核酸,专家就说核酸是生命之本,许多学术期刊和电视台都有报道,并将报道截图通过投影展示。
而此时,工作人员来到老人们中间,与“老顾客”配合提醒新顾客集中注意力,若有老人困了,甚至还主动为其捶背。
紧接着“老顾客”登场,事实上他们也有分工。一部分负责上台分享用药经验-演讲词是公司事先拟好的,他们只需记住并大概背出。发言可以获得洗衣粉,调味料等奖励。
而另一部分老顾客则负责调动销售。当主持人宣布竞购开始时,他们第一个购买,享受先购买者抽奖的福利,公司“涉及”的奖品为微波炉,但只有一个名额,之后购买的只能在凉被和茶壶之间选择。
会后樊经理才告知陈景云:老顾客“购买”的产品以及微波炉都要退给公司,不是真买也不是真送。
作为报酬他们可以获得一张所谓的兑换券,集齐五张兑换券能换取一盒核酸产品。
会场第一个购买产品的“老客户”已经回到了座位上,其它“老客户”与工作人员立即带头起哄。
不大一会,真有新顾客按捺不住要购买,核酸产品的定价是600元,新顾客一次就购买了10盒。
陈景云不想再继续待在这里了,这特么不就是诈骗吗?
保健品的原料曾经听一位从事该行业二十多年,身家上亿的高管说过-吃不死人即可。
“有良心的会选好一些的,大牌就更注意一些,但无论如何,产品成本包括原料、包装加起来不会超过最终售价的20%,远远低于产品后期的广告以及推广投入。”
开始会议之前,陈景云曾拿起一瓶核酸说明书看了一下。产品功效一栏上居然有十来项之多。
从平常的能改善睡眠到治疗中老年高发病症如高血压、高血脂、高血糖,最后甚至还能治疗和预防癌症,不一而足。
“没办法,中老年人都怕死,对什么都治的灵丹妙药的追求由来已久。有需求就有市场。”樊斌樊经理后面再遇到陈景云依然大放厥词。
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