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小黑一走就是大半天,天黑了才回来。
他大包小裹买了很多东西,都是他在市场上,跟别人打听,过年需要什么年货,便照猫画虎买了回来。
郑娟很高兴。
虽然她不知道别的男人,是否能像小黑这样,舍得大把花钱,但她有一个判断,能肯为你花钱的男人,对你才是真心的。
小黑没给自己买新衣裳,他掏出三百块钱交给郑娟说:“我就剩这点钱了,也不知道给你和孩子买啥样衣服。明天你去镇上,看啥好就买啥吧。”
郑娟幸福的,眼里浸满了泪花。
吃罢晚饭,小黑提到卖鱼的事。
他跟几个鱼贩子交涉过了,人家给出两种价钱,一种是鱼贩子自己来提货,另一种是他们把鱼打捞上来,送到市场上去卖。
后者比前者,每斤高两块钱收购价。
郑娟知道这个行情,没上冻以前,她丈夫就是以这种方式批发鲜鱼的。
“你没跟他们说,整包鱼塘的事吗。”郑娟问小黑。
这种销售方式,对他们来说才最划算。
“人家摊铺太小,吃不下这么多货。”小黑实话实说。
郑娟给小黑算了一笔账。
如果整包销售,他们负责雇用劳力破冰捞鱼,估计只用一天时间,就能完成交易。
那样,雇用劳力的费用,加上给劳力的一日三餐,总体下来能省下一大笔钱。
她怕的就是以批发价零售鲜鱼,不仅价格上不去,每天还要搭上伙食费和人工费,就等于降低了销售价格,从应有的利润里,再额外花销一笔钱。
郑娟说:“那样,咱就够不上了。”
“这事你说了算。”小黑拱手把决定权交给郑娟。
他不懂生意经,更不知道雇人捞鱼的费用,一切只能听郑娟的安排。
眼看就要过年了,估计市场上的摊贩,早就定好了货源,郑娟不能仅凭商贩跟小黑的口头协议,就贸然雇人破冰捞鱼,那样,她的损失还会更大。
她向小黑传授一笔生意经。
所谓的货到地头死,就是你把货备足了,买方就会在谈好的价钱基础上,再克扣一定比例的差价。
反正你的货已经备好了,卖不出去,就要砸在手里,最后血本无归,只能降低价钱销售。
“咱不给他们这个机会。”郑娟做出最终决定,春节前不卖鱼了。
小黑没提出反对意见,他低下头想着什么。
不用小黑把话说出来,郑娟就知道他的心思。
小黑为解郑娟的燃眉之急,主动拿出三千块钱,这次又至少花了近千元钱,买回年货,花得只剩下三百块钱,还如数交给了郑娟。
鱼能卖出去,他这笔钱就算有了着落。鱼卖不出去,他这笔钱就等于砸在鱼坑里了。
“你放心,开春后再卖鱼,说不定还能卖出个好价钱。”郑娟给小黑吃了颗宽心丸。
“先打出来一部分鱼,送市场去卖,至少能挣到钱。”小黑只是提一个建议,他没有坚持自己的主张。
小黑说的没错,凭他的个人能力,每天打开冰眼,捞出三五百斤鲜鱼,送到市场上卖。不用雇劳力,还有资金回笼,何乐不为。
“我可舍不得你一个人受累。”郑娟说的是真心话。
她现在把小黑当成一个宝贝,每天晚上都要缠绵。……
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