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他做油漆这么多年,就从来没有过这么大的利润空间。
“咱们去办公室说!”
陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。
“陈总,你这利润是不是设置的太高了?”
“我之前利润率基本上都是二十左右!”
“你设置这么高的定价,我怕不好卖啊!”
孙恒说完,陈凡摇摇头说道。
“孙哥,你知道你的产品为什么不敢定价高吗?”
“整个行业里都是这么做的啊,再说了我定价高了不就更没有人买了吗?!”
陈凡摇摇头说道:“孙哥,你不敢定价高,主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性!”
“大家都是一样的油漆,你价格高了,买家就去买别人的!”
“但是我们的新型油漆不一样,市面上仅此一家,没有替代品!”
孙恒明白陈凡这话的意思。
但他还是说的:“可要是定价这么高,买的人就会少了啊!”
“那我们的利润不是一样不高了?”
陈凡再次摇头说道。
“短时间内是这么个意思。”
“但是你有没有想过,我们产品的销量最终取决于谁?”
孙恒想也没想说道:“目前来说取决于修车店和4S店,这是我们初期推广的目标!”
陈凡点点头说道:“是也不是!”
“短期来说,我们的销量取决于修理店和4S店,但长期来说取决于车主!”
“我们的车漆具有防刮耐磨的功能,修理店和4S店使用后,会大大减少他们的业务量!”
“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”
“也就说现在喷一辆车,比原来喷两辆车的利润还高!”
“但你要知道,不管是修理店还是4S店,他们收费当中最贵不是材料而是人工。”
“用了我们油漆之后,他们的业务量会减少很多。”
“所以以后他们肯定能反应过来!”
“减少使用我们的车漆,这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”
“就会主动提出使用我们这种车漆。”
“利润不错,车主主动要求,这样一来他们才不会拒绝。”
“至于漆是六十一桶还是一百二一桶,你觉得会有人关心这个吗?”
这番话一说完。
孙恒整个人都傻眼了。
陈凡说的这些是他从来没有想过的。
他说的这些话,虽然乍一听感觉很奇怪。
但是仔细一想就会发现非常有道理。
“陈总,你想的太周到了!”
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