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第18部分（第2页）

表示自己的自知之明

当然，　在大学做推销比真正的销售工作要容易得多，　我知道自己的推销技巧还很不够，　而且又不熟悉产品，　所以又很多东西要现学现卖，　不过，　我做好了“好好学习，　天天向上”的准备，　呵呵。

我的缺点是经验不足，　不过，　我的学习能力很强，　我相信自己会迎头赶上的。（点评：　虚伪，　没经验其实不是缺点，　因为大家都没经验。）

8总结

第五节候选人互相介绍（1）

从简历上判断，　合格的候选人很多。为了优中选优，　招聘单位往往会邀请很多候选人前来面试。然而，　如果对每一个候选人进行单独的一对一面试，　则势必花费大量的时间和精力。在这种前提下，　“候选人互相介绍”的面试形式诞生了。　面试官会把十几名候选人集中在一个房间里，　请大家互相认识，　然后把刚刚认识的某一位候选人介绍给大家。这种形式的考查不是为了“择优”，　而是为了快速有效地“汰劣”，　淘汰掉一些在公众场合讲话紧张不安、　逻辑混乱的候选人。

在过去两年以来，　有多家公司采用了这种面试，　其中包括：

（1）　普华永道会计师事务所招聘审计师

（2）　渣打银行招聘管理培训生

（3）　工商银行招聘程序员

（4）　诺华制药招聘培训师

……

让候选人互相介绍，　通常是使用中文，　不过在类似渣打银行等对英文要求非常高的招聘单位，　则要求候选人使用英文互相了解并介绍对方。

一、　介绍其他候选人的Dos　and　Don’ts

介绍别人的时候，　要注意以下的Dos　和Don’ts：

Dos：

（1）　面部表情要大方自然：　脸色潮红、　局促不安的候选人几乎不可避免地会被淘汰掉；

（2）　语速要慢：　用中文介绍别人的时候语速最好比正常语速慢30％，　用英文的时候慢50％，　原因很简单，　慢一点，　会让面试官觉得你更加沉着自信，　人一紧张的时候说话会比开火车还快！

（3）　介绍的内容宜少不宜多：　试想一下，　如果每一个候选人都罗列一大堆信息，　面试官岂非很辛苦？

（4）　要对重要信息点进行重复，　使之成为“有效”信息：　大部分候选人会这样介绍自己的新搭档：　“我很高兴介绍我的新朋友给大家，　她叫Yang　Weiwen；　她的家乡是San　Shui，　她来自于华中理工大学，　她的专业是计算机应用……”在这段介绍当中，　Yang　Weiwen和San　Shui就不是“有效”信息，　因为听众根本反应不过来这两个名字到底是什么，　Weiwen到底是蔚文，　还是蔚温，　还是为文？San　Shui到底是三水，　还是哪个别的地方？所以说，　该重复的地方要稍微停顿一下，　重复或者解释一下，　再说下一个内容。

Don’ts：

（1）　不要罗列太多信息：　很多候选人会在和搭档聊天的时候，　飞快地记录对方的个人信息，　然后在面试的时候一项一项地公布出来。这种做法并不可取，　信息给的太多很容易使听众找不到重点，　也容易使自己紧张。

（2）　不要自说自话：　很多候选人在介绍搭档的时候，　只顾着把自己刚刚获取的信息一股脑介绍完毕，　而忽略了听众的感受（虽然其他候选人根本没心思听你说什么，　但是面试官却全神贯注在听）。和自我介绍一样，　介绍其他候选人的时候也要和听众有适当的互动，　请大家参考以下的示范。

二、　候选人互相介绍中英文示范

面试原题回放

（人力资源部主持人微笑致意十几名候选人）大家好，　非常感谢大家来参加今天的面试。首先，　我们有一个互相认识的过程。我们请在座各位用五分钟的时间了解一下你身边一位新朋友，　然后到前面来把他介绍给大家认识。介绍的时间为一分钟。好的，　现在大家可以开始了。

介绍其他候选人中文示范

我要介绍的是这位朋友，　张洪涛，　弓长张，　洪水的洪，　波涛的涛。洪涛，　你可以挥挥手让大家认识一下吗？好的，　谢谢！（点评：　敢于让自己介绍的人站起来挥挥手，　说明你是个很善于制造气氛的人。此外，　介绍对方的名字的目的是为了要让听众留下印象，　切忌飞快地把人家的名字说一遍，　结果听众还是不知道如何称呼你所介绍的人。）

洪涛来自于三水，　不过他父母是从内蒙古移民到广东来的，　所以相信您可以看出，　洪涛确实有一点草原男子汉的形象。（点评：　在介绍了对方的家乡之后，　用幽默制造一个亮点，　和听众产生了互动，　让现场气氛立刻轻松很多。）

第五节候选人互相介绍（2）

洪涛是一名相当优秀的学生。他在广东商学院学会计，　拿过两次奖学金，　还担任过班里的体育委员。他本人也确实特别喜欢体育，　他是一个长跑健将，　曾经在校运会上得过1500米亚军！（点评：　每一小的开头是概括，　然后分项支持刚才的观点，　这种方法和自我介绍完全一样，　值得推荐！切忌从头到尾罗列很多信息泛泛而谈，　一定要谈出一两个有事实有数字的亮点来，　才能让听众觉得有意思。）

除了学习，　洪涛也做过很多兼职。其中包括在会计师事务所实习，　还做过促销员和导游。最有意思的是，　洪涛在去年春节的花市上和同学摆了一个摊，　5天时间挣了2000块钱！（点评：　再一次用数字作为亮点，　激发听众的兴趣。）

这就是我对洪涛的初步了解，　谢谢大家！

（点评：　介绍别人和自我介绍的次序完全一致：　先介绍姓名、　家乡，　再介绍在校经历和校外活动。）

介绍其他候选人英文示范

Now；　let　me　introduce　Mr。　Zhang　Hongtao　to　all　of　you。　Hongtao　wants　us　to　use　his　English　name；　Hank；　h…a…n…k。　Hank　means　〃a　brave　boy〃　in　English。

Hank　is　from　Shanshui；　but　his　parents　were　from　Inner　Mongolia；　I　think　you　agree　with　me　that　Hank　looks　like　a　man　from　the　grassland！

Hank　is　an　excellent　student　in　Guangdong　mercial　College。　He　won　scholarships　twice；　and　he　was　in　charge　of　sports　matters　in　his　class。　You　can　tell　that　Hank　loves　sports。　He　is　good　at　long…distance　running；　he　was　the　runner…up　in　the　1；500　meter　race　in　his　school！

Besides　studying；　Hank　held　some　part…time　jobs；　including　intern　at　an　accounting　firm；　promotion　assistant　and　tour　guide。　Most　interestingly；　Hank　made　more　than　2；000　RMB　in　five　days　when　he　sold　flowers　last　Spring　Festival。　What　a　rich　young　man！

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