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第一千四百六十七章 继承并发扬天天万更求订阅（第3页）

不知不觉，克-罗-克已在店里干了6个年头，他的羽毛渐渐丰满。翅膀越来越硬，展翅腾飞的时机日趋成熟，便暗暗加快了行动步伐。他通过各种途径筹集到了一大笔贷款。然后，他想，该与麦氏兄弟摊牌了，事到临头，不容再难为情，继续拖延下去了。

克-罗-克谙熟两位老板素来喜欢贪图眼前利益。为一时的需要常常会忘记原来最基本的要求，为此。克-罗-克充分做好了谈判前的思想准备。

1961年的一个晚上，克-罗-克与麦氏兄弟进行了一次很艰难的谈判。起初，克-罗-克先提出较为苛刻的条件，对方坚决不答应。克-罗-克稍作让步后，双方又经过激烈的讨价还价，最终克-罗-克以270万米金的现金，买下麦氏餐馆，由他独自经营。

麦氏兄弟尽管有种种忧虑与不安，但面对如此诱人的价格，他们终于动心了。“270万米金，整整270万米金呀！这么优惠的价格，傻瓜才会不接受呢！”双方就此达成协议，并很快进行了产权交割，办理了有关移交手续。

第二天，该餐馆里发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的鱿鱼。这在当时可以说是当地一特大爆炸新闻，引起了巨大的轰动，而快餐馆也借众人之口，深入人心，大大提高了其在米国的知名度。

到此为止，克-罗-克的“瞒天过海”之计也基本达到了预期目的。

克-罗-克入主快餐馆后，经营、管理更加出色，很快就以崭新的面貌享誉全美。在不长的时间内，270万米金就全部捞了回来。又经过20多年的苦心经营，总资产已达42亿米金，成为国际十大知名餐馆之一。

克-罗-克实施“瞒天过海”计的成功，就在于他了解麦氏兄弟的脾气性格，仅以让利5%就轻易打入了麦氏快餐馆；随后通过长时间的潜移默化，对老板的刻意奉迎，换取了兄弟俩的信赖，使兄弟俩认为他处处替自己着想，感到双方利益一致，便自动消除了对他的猜忌，愉快地接受了他的多种建议。

经过逐步渗透、架空，老板本已“名存实亡”，最后一场交易，全部吃掉了麦-克-唐-纳快餐馆，双方谈判以克-罗-克的“瞒天过海”计大功告成而宣告结束。

还有怎么一个例子，也是一个很是普通的人，通过实施瞒天过海这个计策，最终成为了一个成功者。

某年秋天，在日-本的神-户有家经营煤炭的商会正式挂牌营业了，周围充满了欢庆的气氛。该商会的老板就是少年得志、气宇不凡的久-永-君。

说起来，他成立商会还多亏父亲的老友藤-泽先生慷慨解囊和全力相助。对此厚意，久永君刻骨铭心，念念不忘，并随时准备报答，正像中国古话所说：受人滴水之恩，当以涌泉相报。

开业没几天，来了一位客人，自称是当时神-户最有名的饭店——春-山饭店的侍者，请求约见商会老板，并恭恭敬敬地递上一份请柬及一份举荐书。

久-永-君接过请柬。只见上书：“久-永先生亲启”，落款：“山-口-三-太-郎”。久-永-君看了一眼来者，疑惑地打开请柬及举荐书。待阅完后。才知是藤-泽先生部下道原举荐来人山-口-三-太-郎与其做煤炭生意。

为表示谢意，山-口-三-太-郎准备在春山饭店“略备薄酒”一桌，以便席间向久-永君请教生财之道。请柬中字里行间都充满了对久永-君的无限敬慕之情。

既然是自己恩人部下举荐的朋友，焉敢怠慢，不看僧面还得看佛面呢。他向山-口-三-太-郎讲了几句客套话后，便欣然应允，表示愿意于今晚前去赴约。

夜幕很快笼罩了大地。久-永君换上一身笔挺的西装。帅气十足地来到春山饭店，山-口-三-太-郎早已在那里恭候大驾光临了。

一进饭店大门。久-永君就受到了周到热情的服务，酒席上的美味佳肴令他大饱口福，再加上山-口-三-太-郎不时地阿谀奉承，久-永君不免有些飘飘然。得意洋洋起来……

酒酣耳热之际，正是谈判的好机会。山-口-三-太-郎深谙此道，他认为时机已到，便态度极虔诚地向久-永君提议道：“久-永先生，我有一个好朋友阿部君，是日-本-横-滨的一个著名的煤炭零售商，信誉好，客户多，生意很兴隆。如果先生您信得过我。并愿意给我提供一个为您效劳的机会，我很乐意为你们从中牵线搭桥。

对于您，可以由此扩大煤炭销售量。增加销售渠道，从而加速资金周转，取得更多的收益；对于我的好朋友阿部君来说，由此便会拥有可靠而稳定的货源，经营也会更有起色，至于我本人。只想从您那里得到一定量的佣金即可。”

久-永君听罢此言，并未立即作答。他在犹豫不决。

双方谈判陷入了僵局。山-口-三-太-郎瞥了对方一眼，并没有逼对方马上做出决定，而只是若无其事地招来服务小姐：“小姐，听说你们神-户的特产瓦砾烧饼味道不错。能否劳您驾给我买些来？”

说着，便从口袋中掏出一大沓子钱来，并随意从中抽出两张大额的作为小姐的小费，久-永君望着那厚厚的一叠票子，再看看山-口-三-太-郎付小费时的洒脱样，断定对方肯定是个资金实力雄厚的大老板，与其做生意不会有什么危险的，便主动与山-口-三-太-郎就煤炭交易一事做了详尽的洽谈，爽快地答应了其要求。

待酒足饭饱，双方正式达成协议后，两人握手言别。待久-永君一离开，山-口-三-太-郎就急急忙忙奔向汽车站，以便搭末班车返回横-滨。

今天在春-山饭店这样的高消费对他简直太奢侈了，怎能是他所承受得起的呢？

久-永君做梦都不会想到，山-口-三-太-郎其实只不过是横--滨的一个小煤炭经理商，眼看着要关门破产，生意做不下去了。

他从朋友那里得知久-永君与藤-泽-道-原-君的特殊关系后，便以自己的煤炭店作抵押向银行贷了一部分款；并以欲与久-永君做煤炭生意为借口请道-原君为其写了一封举荐信；然后，再借助于春-山饭店这一堂而皇之的大舞台，成功地上演了一出“瞒天过海”戏。

一切都是那么自然而然，顺理成章。

山-口-三-太-郎高超的谈判本领使他不花分文，将久-永君煤炭商会的煤，转手卖给阿-部-的零售店，一进一出，一来一去，获利颇丰。一度濒临倒闭的小煤炭经理店又如日中天，蓬勃发展起来。

克-罗-克和山-口-三-太-郎这两个人都是普通人，但是他们却凭借着瞒天过海这个计策，成功的让自己成为获胜者，最终成为一个真正的成功者，由此可见，瞒天过海这个计策运用的好了，绝对能够改变你的一生。

当然，这些例子都是外国人里面的例子，瞒天过海这个计策可是中国人发明的，所以，在现代运用瞒天过海这个计策取得成功的例子，也很多。其中长---城饭店的故事就是很具有代表性的一个例子！

1983年，中国第一家五星级宾馆，也是第一家中-米合资的宾馆一一北平长---城饭店正式开张营业。

开业伊始。长---城饭店面临的首要问题就是如何招待顾客。按照通常的作法，应该在中-外-报-刊、电台、电视台做广告等。这笔费用是十分昂贵的，国内电视广告每30秒需数千元，每天需插播几次，一个月最少需要几十万元。

但由于北平长---城饭店的基本客户来自港岛、粤门及海外各国，这就需要海外的宣传，而港岛电视台每30秒钟的广告费最少是3.8万港元。若按内地方式插播，每个月需几百万元人民币。至于外国的广告费。一个月下来更是个天文数字了。

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