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四十三 空手套白狼（第2页）

“说起这个，我都快愁死了。”赵奎刚才还在说货款，突然一下被带偏了。

“其实，他在游戏里人缘很好的，我们都是他的好朋友。而且，他还特别的健谈，很招女孩子喜欢。对了，据说他还在游戏里找了个老婆，约了几次要见面，都不了了之了。”

“真的？”赵奎心里有些吃惊。

“当然，口吃就是一种心理障碍，您应该带他治一治。”

“没有那么简单，看了很多医生，生理的心理的，偏方也用了，什么含鹅卵石玻璃球，舔五花肉，用扇贝夹舌头，猪油刮胡子，都是骗人的，扯淡。”

“赵叔，说实话，你们南方人，脑筋灵活说话快，出一个口吃的太难了。我和你说，我们云中，口吃的这个群体特别大。”

“口吃，还群体？”

“口吃，胆结石，甲亢，疤痕疙瘩是我们这里的四大地方病。所以，我们这儿治疗口吃，全国一流。”

“真的？”赵奎一听，高兴的声调都变了。

“那还有假，上初中的时候，我们班里十多个口吃的。最后，都让治好了，不是啥大问题。这样，赵叔，您让金星带着货一起过来，最多半个月，我给您保证，他说话和我一样利索。”

“别说利索，能正常交流就行。”

王睿拍着胸脯，言语中满是自信坚定。

“那更没问题了，赵叔，包在我身上。对了，刚才说到付款的事了。您说，怎么付？”

上辈子，就生意这两个字，王睿反思了十年，才想清楚。

他把生意分成三种形式。

第一种：我想和你做生意，就是为了赚点钱，赚钱是我的核心目的。

第二种：给生意掺杂上一些人情世故。比如，我和你做生意，既是为了赚钱，也是信任你的人品。

第三种：我既和你做生意，还帮着你排忧解难。

当然，这三种生意形式，并没有孰优孰劣，谁好谁坏。

主要是看使用方式。

当处于议价强势的情况下，也就是绝对的买方市场，那一定要遵循第一种生意形式。核心目的就是赚钱，赚钱，赚钱。

一旦掺杂上人情世故，七大姑八大姨，再被攀上关系，就很难进行极限议价的谈判了。

可处于议价弱势的情况下，交易双方，卖家站在强势方，买家又很弱势的时候。这时候，就要先跳过要谈的生意，开始拉关系，找路子，替对方排忧解难。一旦搭上关系，获取信任后，即便处于议价弱势区，对方也不会特别的铁石心肠。

这就属于第二种和第三种。

就像赵奎说的。

游戏里的好友，打个电话，一百多万的货，不要货款，就发给你了？

这是绝对不可能的。

一千多公里的路程，万一是骗子怎么办？万一夜市摊子销不了这么多货怎么讲？

一旦过了旺季，人家的尾货又要在仓库压一年，这些损失算谁的？

所以。

往少了说，先收二十万的前期货款，这都算是老主顾的友情价了。

二十万，王睿满兜只有十万。

不过，生意是谈的，生意人最值钱的就是察言观色的脑子和能把死人说的感动流泪的嘴。

他能感觉得到，赵奎一直想站在谈判的强势区，语气坚决。

王睿一听到付款方式后，立刻走上替对方排忧解难的路子，抓住赵金星口吃这个筹码，绕过主题，攻心。

并且做出保证，他能治好赵金星的口吃。

其实，能个屁。从小学到初中，就特么没见过一个结巴的。

一个个，嘴皮子溜得，脑子追不上嘴。

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