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第44章 贸易转向44（第1页）

郝永诚旅游了大半个中国，从厦门一路沿海北上，目前到达哈尔滨过冰雪节。他走在冻得厚实的松花江上，领略着银装素裹的北国风光。周围有很多游客在冰上打出溜滑，还有家长带着孩子玩冰上轮胎。听经营冰上项目的工作人员说，近几年来哈尔滨旅游的游客逐渐增多了。自从满洲里建设一带一路北线铁路以来，俄罗斯也加大了对远东地区的开发力度。绥芬河、黑河、同江这些边境城市加大了与俄罗斯的商业往来。哈尔滨正处在几座城市的交通枢纽。东北地区迎来了两国国运上升的历史机遇。郝永诚对这里蕴藏的跨国商机非常感兴趣。

从松花江上回来，他徜徉在中央大街上，两侧欧式建筑充满了异域风情。刚刚过完元旦，街道上充满了新年的气息。他正打算找家俄式餐厅吃俄餐，手机响了起来。他把手机接起来一看，是钱书奇打来的。

“书奇，元旦快乐啊！”

“你也快乐啊永诚！你最近在忙什么呢，在深圳吗？”

“嗨，公司不干了。离婚后出来旅游散散心，到哈尔滨了。你最近怎么样？”

“还是你潇洒啊。我现在没心思过新年了。”

“啥情况？怎么了你？”

“你也知道，我是17年下半年内部创业的，做母公司的代理商，主要往境外出口。可是从18年开始，海外市场越来越难做，价格谈不拢。这一年把我难的，大部分海外市场丢掉了。“

“嗯，这方面我听朋友也说了，”郝永诚说，“他的公司是做大豆加工的。去年大豆进口价格涨了很多，影响到他生产的豆粕和饲料成本。下游养猪户的成本也增加了。

“是的，外贸依存度高的企业感受比较明显。”

“那你打算怎么办？”郝永诚问他。

“转市场呗。树挪死，人挪活。我想开发国内市场和其他国家的市场。所以想找你过来帮我。怎么样？愿不愿意屈尊大驾呀？“

“没问题呀！当然愿意去。”郝永诚爽快地答应，“正好我没想好接下来该做什么事呢。只是我去你那做什么呀？不会给你搞砸了吧？”

“不会的，做的事很简单，但需要是我非常信任的人，所以我想到了你。见面时细说吧。”

“可以，那我什么时候去你那？”

“春节前没时间了，等过完年你就回来深圳吧。”

“好的行。”郝永诚挂断电话，找了一家俄式餐厅，边吃边想着刚才钱书奇所说的开发其他国家市场的事情。

春节时他回到山西老家陪家人过年，姐姐和哥哥见他已经走出了离婚的阴霾，也都放心了。过完元宵节之后，他回到深圳，来到钱书奇的公司。钱书奇非常信任他，让他担任中国区的市场总经理，开拓国内业务。钱书奇自己负责开发新的国外市场。

在办公室里，两人对着世界地图讨论起发展策略。钱书奇对郝永诚说：“国内目前的手机市场是红海，我们在产量上难以增长，短期内很难技术迭代，不具有竞争优势。国内市场难做，但不能放弃啊。永诚，你不要有压力，对国内市场我不求规模也不求业绩，只求保留几处火种。简单来说，你帮我看家，国外市场我会亲自去抓，用国外利润反哺国内。“

“咱们的高端手机库存量不多，撑不了多久，其他机型情况怎么样？”郝永诚担心地问。

“不用悲观，你用中低端手机来打市场，咱们这方面的产能没问题。高端机后续也会补货的。”钱书奇宽慰他说。

“那就好，国内市场你交给我。那么国外市场你准备怎么做？”

“以东南亚为主，欧洲为辅。自从2015年东盟共同体正式成立以来，东南亚国家的经济飞速发展。印尼、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、越南这东盟六强，市场前景广大。而且咱们国家去年提出，与东南亚共建一带一路分为两个阶段：先建基础设施，之后合作数字经济、绿色经济。基础设施这块，比如印尼雅万高铁、中国老挝昆万铁路目前都在开工。等到合作数字经济时，咱们的5G技术会爆发式输出。比如印尼的数字经济预计到2030年，将占东盟数字经济的40%，成为东盟第一大数字经济体。我近期会频繁去东南亚，把咱们的合作网搭建起来。”

郝永诚点头说：“那要辛苦你了。东南亚艰难复苏发展到现在很不容易。远亲不如近邻，加强经济合作各国老百姓都受益。”

“是的。淋过雨，所以才想着给别人撑伞。咱们对外合作，与西方不同，咱们靠互利共赢、靠共建共享。比如深圳与澜沧江、湄公河流域国家开展了‘深系澜湄’的民间合作计划，为他们的百姓提供电脑、太阳能、治疗眼病等。”钱书奇望着办公桌上的国旗说，“经济发展是为惠及多数人，这样的经济才有意义嘛。”

“有道理。那么发展欧洲市场为辅，你打算怎么做呢？海运过去吗？”

“不用。我听铁路上的朋友说，明年开始，咱们深圳也将开通‘湾区号’中欧班列了。到时咱们的产品可以直接在深圳装车发往欧洲。重庆有‘渝新欧’、西安有‘长安号’、长春有‘长满欧’等等，国家连接欧洲的陆路运输线已经四通八达。所以欧洲市场，咱们今年也该预先谋划了。”

郝永诚听到“长满欧”，心中萌生想法说：“‘长满欧’是从长春到满洲里再到欧洲。我在哈尔滨旅游时，留意到那里对俄远东地区的贸易也在增加。我想，在做东北市场时，要不要再进一步，把俄罗斯远东市场也开发了？”

“当然好呀，”钱书奇赞同说，“俄罗斯准备把海参崴打造成‘北方香港’，远东地区不可限量，咱们可以提前布局。那就有劳你了。”

“没问题。做生意真的是越来越便捷了。一年一个大变样啊！”郝永诚不禁感慨说道，“以前这些都不敢想象。”

“是呀，这都归功于国家的对外政策越来越好。我相信国家会出台更多好政策的。一带一路新的峰会即将召开了，到时我们可以关注一下政策动向。”钱书奇说。

2019年4月份，第二届一带一路国际合作高峰论坛在BJ举行。本次峰会上，数千名中外嘉宾分别聚焦政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通以及地方合作等主题深入交流。同中国签署合作文件的国家和国际组织总数达到150多个，达成的合作项目共6大类283项。这次峰会，更是引起了沿线各国网友的广泛关注。他们为一带一路制作视频，创作歌曲，在网络上广为传唱、盛赞各国的合作。

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