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&;#61551;拟定好谈判策略:分析充分准备底线
&;#61551;准备相关道具:报价表产品检测报告企业相关资料(复印件盖章)
'谈判管理'谈判态度
&;#61551;态度诚恳
&;#61551;坚持多听少说
&;#61551;不要操之过急或仓促应答
&;#61551;不要轻信数字
&;#61551;报价时要留有余地
&;#61551;陷入僵局,适时叫停
&;#61551;不要一时冲动
&;#61551;拖延时间
&;#61551;反复强调已经做出让步
&;#61551;分拆与组合
&;#61551;利用“第三者”,人海战术
&;#61551;换位思考
&;#61551;及时记录备忘录
'谈判管理'谈判12戒
&;#61551;准备不周
&;#61551;缺乏警觉
&;#61551;脾气暴燥
&;#61551;自鸣得意
&;#61551;过分谦虚
&;#61551;不留情面
&;#61551;轻诺寡信
&;#61551;过分沉默
&;#61551;无精打采
&;#61551;仓促草率
&;#61551;过分紧张
&;#61551;贪得无厌
……
胡海的发言也引来了一阵阵掌声,而这些掌声也是胡海现在迫切需要的,他走下主席台,深情地鞠了一下躬。
郑本亮上台时,他阴沉着脸地说道:“各位同仁,本人接到会议通知后,要求我培训大家KA与特殊渠道的业务知识,这两个部门都是新部门,我自己也不熟,所以呢没有准备好资料,与大家共同分享,很抱歉。” 。 想看书来
第31章
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