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第10部分（第3页）

现场的每个人举着杯子，按照我的要求从一号酒杯开始一直品尝到六号酒杯。评委们品尝完每款酒之后，就把该款酒的口感以及心得体会给大家进行分享。在评委的带动之下，最后答案揭晓，大家一致认为华夏神干红口感好，色泽纯正，不负众望地当选了冠军。

评委的作用完成了，我的重头戏也开始了。我按照事先排练好的安排，由小师妹带领了一群帅哥美女，把华夏神的招商手册一起放进了送给大家的礼包里。在赠送礼包的时候，帅哥负责给女老板发放，美女负责给男老板发放。很快，与参会的经销商们打成了一片，交谈甚欢。当然，他们交谈的重点除了华夏神的产品之外，可能还有更进一步的交往。

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绝对角力　十六（2）

酒会伴随着一首悠扬的音乐，在热烈的氛围中结束了，而这次酒会，让我获得了空前的成功。据后续的统计，在我们的根据地，参会人员中90％以上的客户成为了华夏神的经销商。很快，华夏神干红通过这些经销商的渠道，又成为下一级经销商的宠儿，市场份额呈几何式增加着。

渠道样板市场的成功，给了我信心。于是，我迅速下达命令，让各集团军在当地的开放型城市和机会型城市来复制酒会招商的模式。（所谓开放型城市就是对于外来的品牌比较感兴趣，容纳性强，接受速度快的城市。套用古话，这类城市对于外来品牌的态度是“有朋自远方来，不亦乐乎”；所谓机会性城市，就是当地没有强势的大品牌，通过做少量的工作，就能培养起品牌忠诚度的城市）

这场战役以龙芯不曾料到的速度推进着。开放型城市和机会型城市在酒会所到之处，迅速出现了反应。参会代理商在返回之后，百分之70％以上成为华夏神的经销商，他们又替华夏神快速发展了下一级的经销商。很快的，连县级城市都铺满了华夏神的商品，这预示着在渠道这个方向，华夏神已经能够跟龙芯平起平坐了。

下一个目标就是瞄准商场、超市、酒店，抢夺销售终端了。忽然之间，我就想起了丁小雨。

从初吻到现在，我跟丁小雨之间有种难以割舍的特殊感情。这种感情兔子不知道，翎子不知道，就像我们之间特殊的小秘密一样，我相信，丁小雨能感觉到。每次我跟丁小雨在一起，总能感觉对方的思想，这已经形成了一种默契。

在生活中，我们是两根平行线，在思想中，我们早已交叉。

马上就是春天了，一切孕育着生机和希望，树枝上的新芽发出淡淡绿色。偶尔有些乍暖还寒的感觉，如果下雨，那么也只是下些细雨，绵绵的，比油还珍贵。大多数出门的人都不会打伞，尽情享受春雨的那份缠绵。

这样的一个雨天，适合约会。

“丁大美女，今晚出来见个面吧，老地方，顺便带着你家兔子。”我的短信发出去之后，丁小雨很快回了一个“OK”。似乎在我的记忆中，回复我的短信她从没超过一分钟。

见面的时候，却只看到丁小雨一个人。

看到我诧异的样子，丁小雨说：“你那死党出差去深圳了，下周才能回来。我们准备把连锁弄到深圳那边去，仅仅全省连锁已经不算什么大生意了。”

“行啊，你们两口子是真见长本事了，没想到兔子这家伙还真是绩优股，这才毕业几年啊，就成企业家了。丁小雨，你可要当心，看紧了兔子。”其实，这一刻我是很敬佩丁小雨当年的义无反顾的。

“看紧了有用吗？兔子要真不要我了，我也就认命了。”丁小雨扬扬头，我才发现，她现在的气质已经修炼得干练而高贵。

“不跟你胡说了，说正事吧。”我忍不住点了一支烟。

丁小雨不做声，没有打断我的意思。

“现在渠道方面我已经完全摆平了，商场和超市方面，我需要你跟兔子的帮助。”我说。

“这好办，回头我安排一下就行。有龙芯干红的地方，我就给你的华夏神留最好的位置，价格你随便定，我一定接受，进场费不收。”丁小雨爽快地答应了，见我没有接话，丁小雨接着说，“这事我就能做主，怎么，不相信我的威力？”

“不不，相信，你不号称威力全自动吗！”我拿出前几年陈旧的广告词来缓和一下气氛。其实，刚才我是激动的，以兔子家族现在的规模，要进入他们的连锁网络并且选取一个好位置，光那笔进场费，一般企业就承受不起。而我的面子，竟然能值这么多钱，我知道，这面子是兔子两口子给的。

“超人，感谢你曾经帮过我，虽然不能说是报恩，但是当年我还是很感谢你替我分担了不少的烦恼。”提起当年的事情，我的思绪仿佛又回到了我们上学的时候。此一时，彼一时，当年无比单纯的我们，如今已经被社会这个染缸染得五颜六色。

。。

绝对角力　十六（3）

告别了丁小雨，在回到家之后，我依然被一种伤感包围着——我们再也无法回到过去。我给丁小雨再次发了一条短信，上面写着：我不善当面表达我的感谢，但我从心里为我们的情意感觉骄傲。丁小雨这次没有回复。

接下来的日子，兔子家族的一路绿灯，让华夏神大放异彩。由于这条贯穿全省的连锁网络免除了我的进场费用，所以，在商场和超市，我用低于龙芯接近二十块钱的价格，让华夏神在商场和超市火暴了起来，就连临时为节日突击赶制的礼品装，也卖得红红火火。现在只剩下一条路还没有走通了，那条路是酒店。

……

龙威公司企划总监萧奉天把手里的烟头死死地摁进了烟缸里，面前的报表让他大为恼火。本来自己快速打造出的龙?

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