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第4部分（第3页）

记者：有自己的厂子是哪一年？

王振滔：应该是在1988年开始的。这跟1987年的8月8日，温州的“火烧”有关系。有一次我从湖北回来，听说杭州的武林门把几千双温州鞋子全烧掉了，还不让卖了，没过两天，湖北武汉也有了相关的报道，当时温州的名称就造成销售不好，只要打着温州制造，那就全完了。

所有的商场都没有温州鞋。后来我们就5元钱一双自己在街上卖，后来有很多朋友包括政府的，说既然鞋子能卖，那就不是劣质产品，也不是假冒的，说你们可以跟他们打官司。经他们提醒，我们就请了律师，打了几个月时间，官司打赢了。这时是继续做鞋子，还是不做（因为已经没钱了），是个关键时刻。当时我们选择了还是继续做鞋子。

品牌的诞生

记者：那时的市场应该说是在低谷时期。

王振滔：温州当时比较萧条，行业是根本没法做，就是其他行业也遇到不少问题。但是机会和危机是平等的。企业已经是名声不好了，但如果你有自己的品牌的话，要做起来容易得多，这个时候自己振作起来，肯定可以走出一条路子。

当时有这样萌芽的想法：自己能不能创出一个品牌？当时设计了一个奥运的五环的商标，但他们说这是国际上特有的，不能在企业上用。当时就是取的奥运精神的意思。后来改成“奥林匹克精神健康地发展”的意思，改成“奥康”。

解说：1987年，在杭州武林广场发生火烧温州鞋事件。一时间，温州鞋和假冒伪劣紧紧地联系在一起，温州的鞋业也一下子跌入到低谷。就在别人纷纷退出的时候，王振滔却认为这未尝不是一个机会，更何况好胜的他对于那把火也是一直耿耿于怀。

记者：那12年之后，您是报了一箭之仇了。

王振滔：十几年时间一转眼很快就过去了。有一次温州在杭州举办一个大型展览会。听了这个消息，我非常高兴。1999年12月15日，经我的建议，在杭州武林门同样又烧了一把火。当时“奥康”1998年刚评上中国十大真皮鞋王，温州也有三大真皮鞋王，所以当时各地仿冒温州鞋子的比较多，我们就把它们全部没收了，放了一把火。这把火烧得挺红的，一烧就把温州的牌子烧出来了。

记者：这应该说是一个很成功的广告策划的例子，但这是不是和您的性格也是很有关系的？

王振滔：应该是和我的性格有关。我的性格是要强，要么不做，要做就做最好。1998年、1999年的时候，上了一定的规模，在这个关键的时刻，就看你怎么去运作了。要么不做，要做就做大，做强。

记者：除了这个行业要做大以外，我知道现在奥康已经在做别的行业了。

王振滔：社会在变，除了母亲对孩子的爱不变，其它的都在变。原来我们的想法就是把专业做大，这几年由于企业的发展，考虑到企业自身的一些情况，我想做一个企业好像一个人成长一样，从成长期、成熟期到衰落期。企业创业开始是成长，到了成熟的时候，企业员工的信心、技术都会下坡，所以不让它成熟，成熟了就会衰落，就放慢了脚步，所以我们就必须考虑到多行业发展，根据自己企业发展自身的需求，我们做的是多元化发展，专业性经营，在多元化的当中，分开几大行业，比较专业。

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梦想是走出来的（3）

记者：刚才也说到了很多创业的经历，您觉得自己能够从小做大的关键的原因是什么？

王振滔：首先有句话叫做“性格决定命运”，这和我个人的性格有关系。做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。做一个企业家，只能走国际化的道路，才能做强，做大。当然走国际化道路需要一个过程，一个时间。

金点箴言：

做任何事要想着把它做专业，做好。不断地创新也很重要，还要不断地学习，适应市场的变化。

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中国的“阿信”（1）

徐愫玲：北京九华芳源工贸有限公司总经理

徐愫玲，1959年出生在北京，1977年高中毕业后在北京丽源日化公司当工人，1994年下海创天下。她是在北京的小市场经营贴画、小商品，然后做服装销售，1996年创建了自己的九华芳源工贸有限公司，从设计、制作、经营自己的惠迪思中式服装，到创惠迪思中式服装品牌经过整整经过十年的磨砺。如今徐愫玲的惠迪思中式服装已经遍及全国各地，受到众多消费者的青睐。熟悉徐愫玲的人都亲切地称她为“中国的阿信”。

从零做起

纪春：我们知道你们的中式服装遍及全国，能不能跟我们说一下做中式服装怎么起了个洋名字？

徐愫玲：当时我们公司叫九华芳服装公司，公司的理念是要做中国文化传统服装，要体现中华民族文化的精神。“九华芳”的“九”在中国数字里是最大的，“华芳”呢，我希望我的服装在中华大地处处芬芳，那么我们随之要起这个品牌的名字时牵扯工商认定，“九华芳”中有两个字与其他公司是重的，不能注册。所以我们请了一位爱新觉罗家族的老先生给起名，我把我?

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