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第102章 江城攻略（第1页）

大年初八，法定上班日。苏易的父母也开始上班了。春节期间，父母休假他基本都是做司机。今年春节，父母走动的亲戚也格外多了，那时候苏易感觉每天就像机器一样。现在父母上班了，闲下来的苏易反而觉得很无聊。李亚菲的父母，现在对苏易也逐渐开始认可了。李卫国与苏易接触较多，觉得苏易为人还不错，按他看人的眼光不会亏待儿女。但李亚菲的母亲和女儿一顿较量后，看和苏易每次过来谦卑礼貌的样子，也慢慢开始想通了。想着女儿给她看苏易的新闻，小小年纪也是事业有成，以后女儿跟着不会过苦日子。大年十六，苏易把李亚菲送上飞机。学校还有两天开学，但苏伊士公司和开心网都已经上班一周了。别墅昨天晚上睡的太安静了，早上起来第一件事就是找到物业。委托他们找两个住家的佣人。一个饮食佣人，一个卫生佣人，这样家里有人走动还有点人气。一早来到正林大厦，先去开心网那边和邓维纶聊了一会，没有什么重要事情需要自己操心。“苏总，关于开心网餐厅的功能开发完成，目前在测试准备过程中。”“预计三月底具备上线能力，具体时间还需要苏伊士公司那边确认。”临走的时候，邓维纶想到还有一个月要上线的大版本，不由的提醒苏总。苏易听到邓总的话，这个更新对两个公司都相当重要，于是回头说道：“上线时间，我等会与苏伊士的何总再沟通一下。”开心网随着两个月的用户膨胀，虽然还在持续增长，新版本的迭代不能等人气下来在做，必须是火上浇油模式。开心网的餐饮功能，基本是线上苏伊士的模拟版本。从财务口径，苏伊士也支付了广告费。开心网还是多股东的公司，现在的上线更新时间就等苏伊士那边的确认。春节期间，何华特意来到康城与苏易见面，两人谈了大约三个小时，主要是讨论春节后苏伊士的战略。现在苏伊士公司有二十多家门店，除了最近的六个地市还未满足三家门店，其他地市基本都覆盖了。下一步六个地市，十二家门店按部就班覆盖就可以，江城和华东的战略才是与何华讨论的重点。江城作为楚省省会，麦当佬和肯德鸡在江城拥有多年的根基和不少的门店，而且客户的认可度很高。虽然苏伊士依托国际购物中心，开的旗舰店业绩不错。但不代表在其他地方，与这两家有竞争力。不考虑品牌差距，就光饮食的惯性思维，很多人就默认选择海外品牌。苏伊士作为楚省本地的企业，在楚省与海外品牌的竞争不可避免。面对面战争是必须打响的，只有把江城的市场彻底攻占下来，苏伊士在楚省的根据地就算建立起来了。至于华东的战略，现在大规模的入驻不可能。但在攻打江城市场的同时，华东市场苏伊士还是需要把触角伸出去。经过市场部的调查，对西式快餐比较认可度较高的赣省，最适合作为进入华东的桥头堡。来到苏伊士公司，把何华和黄丽、黄海叫道办公室。何华先对下一步的规划做汇报：“苏总，我给您汇报接下来我们苏伊士的门店计划。”“接下来梁城、黄城等六个地市，将会继续开十二家门店。”“目前门店已经在装修中，预计会在三月五日开业。”“江城的13个区，预计每个区开一个门店，也就是13个门店。”“这部分选址基本做完，下一步计算装修，预计三月底开业。”“赣省省会的旗舰店的门店地址，林夫人家族的帮助下也已经确认好，正在准备装修。”“华东市场目前定为由王佳作为先锋，精选骨干人员。”苏易听着何华的汇报内容。大致是按照上次苏易在康城与何华沟通的战略，制定了执行情况。之前江城的市场，他考虑的是占据市场，每个区都要开一个门店。刚才从开心网过来时候，脑子里想到楚省未来必须是苏伊士的根据地，否则华东是走不出去。那么江城这个市场尤为重要，甚至比赣省计划的门店更重要，赣省的门店苏伊士做好准备亏钱。但江城市场之争必须赢，江城的战术目标就不是占据市场，而是抢夺市场。至于赣省的扩张，林启荣的妻子徐淑怡是赣省的富豪。在他们家帮助下，在省会洪城的中心地段，找了合适的商铺开旗舰店。之前的想法华东必须走出第一步，开一个门店做做看，亏了也没多少钱。现在想起来还是胆子小了。面对华东的扩张，苏伊士前期不应该怕亏钱，应该多考虑市场培养的角度。苏易沉思了一会，思路逐渐开始清晰，通达起来，抬起头说：，！“何总的执行很到位。”“不过我觉得苏伊士，在江城的战略，不能是占市场，而是抢市场。”“要抢海外品牌的市场。”“楚省必须成为我们的根据地，这样苏伊士才能后顾无忧的走进华东。”“江城城区的七个区，每个区都增开两个门店。”“门店位置，必须选同类海外品牌店的方圆1000米内。”“我们在楚省全面的发起攻势，正面的打起来，不能按之前的思路避开他们。”“何总，我们苏伊士不能在害怕他们了，必须转换心态，狭路相逢勇者胜。”“我们苏伊士现在走到这一步，在楚省已经没有退路。”“只有胜利，我们才能昂首挺胸的走向华东市场。”“至于华东市场，一个赣省不够，附近的苏省、闽省，徽省，这三个省份也都开旗舰店。”“既然抱着培养市场的心态，就不要怕亏钱。”“但是我有个提议，华东的门店开业活动力度要大。”何华听完苏总的建议，关于后面华东市场的增加，他倒没有什么想法。既然苏总做好了培育市场的准备，四个省的旗舰店短期不盈利，店铺和人员成本对苏伊士来说并不困难。关于江城的思路，之前他对在省城开门店的确有退却的心态。旗舰店是占据了地利的巨大优势。但在江城其他地方开门店，而且还要和麦当佬、肯德鸡竞争，他的确没有信心。甚至在选择门店的时候，刻意避开附近有海外品牌的门店。现在苏总提出的战略，不是占据市场，而是抢占市场。一字之差，对苏伊士的战略，就是天壤之别。前者，寻找海外品牌未覆盖的区域开店，占据空白市场。后者，是有针对性的在海外品牌附近开店，抢夺已有市场。看着苏总坚定的眼神，想着苏伊士现在在楚省做的这么大，现在处境的确容不得再躲了。果然如苏总说的，现在的苏伊士没有退路。坚定好自己的内心，何华感觉自己的心境似乎有了质变的提升。之前的内心对海外品牌有一种莫名的害怕，现在感觉豁然开朗了。沉思的内心重新规划苏伊士新的战略，然后说道：“苏总，你说的对，狭路相逢勇者胜，我们苏伊士没有退路。”“江城的门店计划我会做调整。”“总共在江城开27个门店，核心七个城区21家门店，其他六个城区6个门店。”“其中核心城区，新增门店我们都会选择海外品牌周边，真刀真枪的在江城打一把。”“华东的苏省、闽省、徽省会分别增开旗舰店，加上赣省旗舰店，总共在华东开四家旗舰店。”“再加上楚省六个地市的12个门店，我们本次新开门店数量为43个。”“后续涉及具体的财务、配送和人员，会后我和黄丽、张彩、黄海再做详细计划。”苏易看到何华心态的转变，不由的放松下来。现在的苏伊士必须转变心态，农村包围城市。既然已经到城市里，就不能在躲了，必须有勇敢的心态。“何总，黄海，还有个事情。”“我们配送中心新增一个部门，中餐研发部，主要做中式快餐的调研和研发。”：（）重生2007：财运亨通

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