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第二百二十二章 商谈（第1页）

李进在林凡与许思的陪同下参观了“思凡商贸”的大仓以及位于中海市的各家门店，他随身带着数码相机，在观看店铺的同时，也将店铺的陈列照片拍摄了许多，并告知二人他准备将这些带回公司，作为教材向“雅熙”的直营门店做宣导。

在李进的眼中，“思凡商贸”对于店铺的管理以及商品陈列已经可以作为“雅熙”内部的教科书了，这个评价相当之高。

回到了许思的总经理办公室，三人就沙而做，杨小花很快奉上了茶水，李进谢过之后，捧起茶杯对林凡道：“别人只看到了你们在庆省业务的扩展度，却看不到你们在精细化管理上下的功夫，也看不到你们在门店选址上的精心，有今时今日的成就，我可以断言，‘雅熙’这个品牌的影响力只能占其中2o%的因素，更多的是因为二位这样英明的领导人。”

林凡摇头道：“李总过誉了，庆省的展度在全国范围内属于领先位置，我觉得其中最主要的是因为，我们的胆子大了一点，步子快了一点，至于精细化管理方面，我可以毫不谦虚的说，许思的管理能力就是放在任何一个上市公司里，也绝对是一个高级管理者，至于我，我别的本事稀松平常的很，但选人看人的本领却自认很有一套！”

李进哈哈大笑道：“你这是谦虚还是自傲呢？作为一个老板，最重要的可不就是选对人，会用人吗？其他的能力倒在其次了！”

林凡也笑道：“或许兼而有之吧，我既不过份谦虚，也不会过于得意忘形，算是既有自信，又有自知之明吧。”

李进道：“你有骄傲的资本，说实话。看过全国这么多区域，庆省的展势头好的令人感叹，如果总裁亲自过来，相信对庆省的评价也不外如此，就算是我们自己的直营店无论是选址标准还是门店的管理也比你们有所不如！”

林凡摆了摆手道：“管的摊子大小不一样，不能相提并论，你们总裁操的是全国的心，我管的只是自己面前这一摊事。”

李进笑笑道：“就别谦虚了，你们三四线城市的展情况，可不可以向我介绍一下。你们秋冬两季订货会，下了3ooo万的订单，可是吓坏了不少人，以你们目前6家直营店的规模是绝对无法消化掉这么多货品的，我推算了一下，你们的下面市场展情况应该非常好，这也是我此次过来想着重了解的一个方面。”

林凡喊了一下杨小花，让他把加盟市场的情况汇总拿过来，杨小花见许思也在旁边。马上乖巧的应了一声，去自己办公桌将近期的加盟资料汇总拿了进来。

林凡随意翻看了一下，大方的交给李进道：“李总请看，这是我们近期以来加盟市场上的所有成就！”

李进郑重的接过资料。仔细的看着，一边看一边脸色不断的生着变化，中途几次唏嘘出声，林凡与许思都没有打断他。直到李进合上资料，轻嘘了一口气道：“我终于知道刚刚林总为什么说你们胆子大了一点，步子快了一点了！你们这个庆省独有的加盟政策简直亮瞎我的双眼。我要说你们太过自信还是太过胆大呢，敢于承诺给加盟客户年毛利额不低于55万，这个魄力可不是谁都有的，要知道一旦整个市场出现全面的不达标，单单是补偿差额就是一笔天文数字。”

林凡笑了笑道：“这个加盟政策我是多次研读的，最终我全面支持这个方案的实施，但对于李总的问题，我想让许思来解答更好一点，因为她是这个方案的提出者，也是执行管理者！”

哦？李进惊讶的望着国色天香的许思，却没想到除了林凡对于市场的精准把握外，还有许思这样聪慧睿智的奇女子。

许思嫣然一笑，轻声道：“向李总汇报一下设定这个方案的初衷，一个是基于对自身经营能力的认识，以及对于林凡对市场评估的准确性的认知，认为设定毛利额55万这个数值是完全可以实现的，其次，这种加盟合作的方式可以有效的提高客户的积极性，打消其不敢订货的顾虑，从而在货品这一块，公司有了主导权，对提高店铺的销售额是有很大的促进作用的，而公司因为与客户采取分红的合作方式，提高店铺的销售额也就提高了公司的盈利能力，况且这种方式公司的毛利率就远远高于批货品给加盟客户，再一个就是以此优越的盈利能力来吸引各个区域的有实力的客户，保证最好的门面资源，最好的经营者，对于提高业绩也是有很大帮助的，除此之外，货品保证金又能给公司提供5ooo万左右的可动用的流动资金，对于公司前期的快展是有非常积极的意义的，鉴于以上几点，我才提议了这份加盟政策！”

李进听完后，感叹道：“别人称赞妙计，往往说是一箭双雕，或者一石三鸟，而许总这一良策何止是双雕或是三鸟，这是一举多得的典范，不但能够快占领市场，扩大市场份额，同时也提高了自己的获利能力以及快的回笼资金，又竖立了行业新标杆，给后来的竞品立了一道难以跨越的天堑，有许总运筹帷幄，这是林总之幸，也是‘雅熙’之幸！”

许思笑道：“李总过奖了，这次李总能够移驾庆省，给了我们很多学习的机会，同时也有很多平时积累的问题，可以与您多做沟通了！”

李进忙道：“有话尽管直说，我这里能给予支持的，绝无二话，我无法拍板应允的，我也会尽力去斡旋，帮你们去争取！”

许思与林凡对视一眼后，俏声道：“有李总这句话，我就放心了，我这边现在还真有一件迫在眉睫的要事需要李总帮忙！”

李进道：“洗耳恭听！”

许思道：“下半年开始，直到未来的两年里将是我们快展的一段时期，这段时间我们会以每年5o家以上新开店的规模去扩大市场占有率，因为开店的频繁，涉及到的装修工程量很大，而总部的设计部门要面相全国的店铺，我担心因此会影响整个工程效率，所以我们申请‘庆省’的所有门店装修工作，由我们自己来处理，当然了设计风格会按照总部的统一要求，只是装修公司由我们选择地方的公司进行合作！”（未完待续!

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