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第二百四十九章 屋漏偏逢连夜雨（第1页）

林正道的晚餐很开心，临分别时一再邀请许思要去家里玩，并且说要是林凡的爸爸妈妈看到她，指不定有多开心。

这话虽然让许思红了脸，但脸上的笑意透露出她内心的喜悦，能得到林凡家人的认可，或许让这个钟灵毓秀的女子也觉得是一件非常值得重视的事情。

竞正品牌的展，给予关注的绝不仅仅是“思凡商贸”，“大明商贸”更是紧张，与“思凡商贸”不一样，经过近4个月的展“思凡商贸”无论从市场影响力，还是规模或是获利能力方面都已远远领先于其他竞品，成为一个庞然大物，其江湖地位除非他自身出现问题，很难动摇其根本。

而“大明商贸”则不一样，最近几个月建树不多，没有高质量的新开店，没有高质量的加盟店，仓库里的夏季凉鞋动销很差，眼看要变作库存等着来年折价，秋冬季的订货不敢停，又是一笔5oo万的款子打给了总部，期望下半年加盟市场能给力，同时直营店肯定也要开出几家高质量的店，不然收支严重不平衡，别看当初投入2ooo万挺多的，也禁不住这样只出不进啊，这不张子明原本还跟许思争抢奥迪a6，现在换车的心都没了，生怕现金流出现问题，这可是致命的。

马上进入秋季了，而“大明商贸”已经做好如何“过冬”的准备了，谁知屋漏偏逢连夜雨，在“雅熙”强势崛起，威莫能挡的情况下，竟然又有一个女鞋品牌横空出世，而且在“大明商贸”丝毫没反应的情况下，就出现了，而且跟“雅熙”一样，第一家店就开在中海步行街里。

这无疑是当头打了“大明商贸”一闷棍。自己在中海步行街找了三个月，一家店没找出来，这不知道从哪冒出来的一个品牌，不吭不响的就在这里开店了，要知道中海步行街作为庆省的标杆性商圈，其代表性以及广告效应是巨大的，还没开业呢，很多原本有意加盟“丽芙丝”的加盟客户又在犹豫观望了，不用想，一定是想等“都市心情”开业后。看看反响再决定加盟哪一个品牌。

这把张子明气的直骂娘，顺带把赵华也怪上了，谁让赵华负责商场部的呢，开不出来店，就是你市场部的无能。

此时赵华正一脸委屈的道：“明哥，这个也不能怪我啊，我听说这个‘都市心情’就是龙腾服饰他们做的，他把自己的店铺隔出来一块开这个店，完全不费吹灰之力啊。除此之外，你看步行街现在还有哪一家店铺是新装修的，如果有是我无能，如果没有。都没有到期的店铺，我又能有什么办法。”

张子明脸色阴沉的道：“现在不是找理由，找借口的时候，我要的是方法。是结果，你告诉我现在怎么办？你管市场部，那你告诉我直营店与加盟店这两块的业务怎么来弄？之前‘雅熙’太强势。我们避其锋芒，找他们忽略的区域去做，现在又出来一个，我们的市场份额越来越小了，再不抓紧，就要被赶出这个市场了！”

赵华低着头道：“明哥你放心，这一块我一定抓紧，还有松林路商业街普遍非常看好，我们不是在里面定了三家店吗，我想这三家店一开我们的库存压力一下子就可以得到很大的缓解了。”

张子明道：“你太乐观了，松林路商业街只是个新的商圈，未来走向如何，现在谁也不能肯定，我们是因为前期租金低，投入小，才敢进去搏一搏，你要对他寄予厚望那就错了，再说了，我们去开三家店，你知道‘雅熙’会不会在里面也开三家店，还有这个‘都市心情’会不会也开三家店？到时一条街上这么多鞋店，生意能好到哪去，何况我们跟他们的商品相比也没有优势，管理与‘雅熙’相比更是差的远了。”

赵华奇怪的看了张子明一眼，经过最近的一些事情，张子明变的务实多了，连管理这他亲自抓的一块都坦言与“雅熙”相差甚远，可见张子明已经不是之前那个目空一切的张子明了，与“思凡商贸”的较量中，他已经甘拜下风，这不由的又让他想起了“思凡商贸”的那位绝色女老总，想象她如今该有多么的威风凛凛。

“华子啊，中海步行街还是要开店啊，不开店，我们的品牌影响力就无法跟竞品相比，这对于我们打开加盟市场来说是一个很制约展的因素，意向客户都是他们挑剩下来的才能轮到我们，这样市场如何能做的好？”

赵华只能应是，并向张子明保证一定会在步行街里开出店来。

张子明又道：“对了，那个艺龙百货的吴晓松之前不是答应我们只要三店进了，南湖店会想办法给我们调出一块位置来吗？现在我们三店被它坑苦了，亏了，南湖店他是否相应的要给我们一点补偿？”

提起这个赵华的脸色登时变得古怪起来，当初他们与艺龙百货洽谈进驻三店时是觉得尽管扣点已经高达28%，但毕竟自己货品的毛利率在55%左右，扣除导购的工资还有的赚，哪知道第一个月结款时，现不一样了，商场要求提供增值税票，二人一下傻眼了，这个税票他们是开不出来的，只有找总公司，总公司的回复是开票可以，但税点要“大明商贸”自己来承担，这一下又扣掉了17%，如此一结算，“大明商贸”每个月在艺龙百货三店还要亏1万多块钱，虽说金额不多，但赚钱跟亏钱的心情绝对是天差地别的，何况一个月是1万多，一年累计下来就是十几万，也不是小数字了。

这个情况一出现，赵华马上就去找吴晓松了，吴晓松若无其事的回复赵华道：“亏钱？我还没找你们呢，你们业绩做的这么差，直接影响到了我们商场的收益，你要是能做到‘雅熙’销售额的一半，你们还会亏吗？别来找我了，努力的提升业绩吧，不然明年合同结束就不是给你们支持了，我们会考虑优化品牌的。”

什么叫优化品牌，不就是要把自己清理出去吗？赵华当场就傻眼了。（未完待续!

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