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第11部分（第2页）

点评：

捐资助学，这是紫光人的爱心实践，也是紫光人自我教育的心灵之旅。捐资助学无论是企业公民，还是社会公民，都可以选择自己认可的方式。紫光的独特之处在于这么一个朴素的爱心行动，融成一幅幅感人至深的画面，更融入了方方面面无私的关爱与热诚的祝福。

人类由混沌初开的萌芽到告别野蛮的启蒙是历史的进步。启蒙是古代光辉教育思想的结晶，更是古代民族文化建设与传播的圭皋。开蒙乐学，是让儿童接受正道言引，这是神圣的功德。这就要求启蒙者必须以言必信、行必果的嘉行，培育受启蒙者良好的品德。这正体现了中华民族身正为范，学高为师的教育思想。

正是如此，紫光选择了与众不同的方式。这次爱心活动由多次获得老舍文学奖的作家曾哲发起，由紫光的员工全程支持，这期间经历了多次上山下山的来往互动，体验之深，时间之长，涉及人数之多，绝非一般的活动所能企及。率先垂范的作家以悲天悯人的视角和心灵体验，用勤耕不辍的笔，发回了一篇篇来自高原的消息，用策马南疆的实地考察，拍摄了一段段克孜勒苏柯尔克孜人真实的生活，这让更多的人为之感动，也让紫光人为曾经的付出而感到自豪。

紫气东来，瑶池西望，能把紫光人的爱心播撒在帕米尔高原不难，难的是爱的精神升华成文化的符号，在太阳的余辉下，能让更多人感到温暖。一个好的案例，本质上不仅仅是教会读者怎么去做事，更重要的是通过事而及人，让人性的光辉照亮人心的幽暗，让榜样的力量真正无穷。

企业可以选择自己的方式投身公益，而从企业出发，回归到企业员工的爱心奉献，细细思量，也许中间就是要靠不断地宣传、推动与实践。之所以把这样的一系列事件作为一个案例集在一起，也正是想和读者交流——献爱心不是一时的冲动，企业献爱心，更不是花了钱就万事大吉，真爱无疆，大爱永恒。

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第四章　挑战营销（1）

——从“真人秀”　演绎网络生活看紫光营销策略

好钢是一次次锤炼的结果。

一个好方案的出台来自一次次优选，尤其是重大的战略方案。冶炼，火候的把握非常重要。方案出台，时机的掌握非常关键。古之冶炼者，无不将自然气候诸因素充分考虑进去。故而，营销策略的出台，一定也要充分考虑社会大环境等诸多市场因素，及时调整“冶炼”措施、把握实施的最佳时机。

对紫光而言，“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动是一件将中国人的观念带入全新领域的经典案例。

2003年，紫光在北京赛博数码广场举办100小时无线网络生活挑战活动。两男一女三位选手（分别是工程师、记者和学生），将在透明玻璃屋内，靠一张床、一台笔记本电脑、一套桌椅、一个生态洗手间和3000元人民币来维持100小时的网络生活。

该活动被记入“中国互联网发展十年之悲喜事”，成为中国互联网历史上经典策划事件之一，更是中国互联网十年发展进程中不可磨灭的一笔，从互联网的兴起到狂热到低潮到理性，隐约可见中国互联网曲折前行的发展轨迹。

第一节　　“真人秀”挑战无线网络生活

科技创造美好生活。鼠标轻轻一点到底能带来什么？只要有网络，人真的就可以生存吗？人们曾在1999年那场用以检验中国电子商务能力的“网络生存”活动时发出这样的质疑。

1999年被命名为“72小时网络生存测试”活动的大致安排是：从北京、上海、广州的志愿报名者中选出12名网络冲浪者，以北京、上海和广州的酒店作为测试场地，场地内部除了基本的起居设备、沐浴设备外，仅摆放一台上网电脑和用于记录测试过程的摄像机及WebCam。9月3日13：00，所有测试者同时进入三地的测试场地，在生存72小时后即9月6日的13：00离开测试场地。测试开始前，所有参加者将接受全面的心理和身体检查，并只能携带三天的换洗衣物、眼镜以及由主办者提供的文件袋。文件袋内有记录用笔、记录表格、信用卡说明、1500元现金、ISP账号以及生存地址的搜索办法说明。其他物品将由工作人员保管。测试开始后，测试者不能离开测试房；如果离开，此人的测试将自动终止。测试期间参赛者不得破坏房间内部一切设备，也不能通过除互联网沟通外的其他任何方式获得外界的帮助。

测试的结果是所有的参与者均安然无恙地走出了房间，但实际在72个小时里，生活质量却着实不佳。当时媒体报道用“满目狼藉”来形容参与者进行网络生存的房间。据说，北京的四个测试房都散发出难闻的味道。一位女选手的房间算是较干净的一间，但看了还是让人觉得“心酸”。在计算机边放着一打玫瑰，但是没有在网上订到花瓶，玫瑰已经凋谢；“光板”的席梦思上，没有被单和毯子，只有一个枕头和一条空调被子，连续3天这位女孩就睡在这张没有床单的床上；旁边的台子上放着袋装的“荷美尔”火腿和方便面，看来这间房间的测试者，靠着这些方便食品打发了三天的肚子。卫生间更是一片“脏乱差”。可能是马桶坏了，水流了一地；在洗漱台上，半只剥了皮的美国橙子用卫生纸包着；一旁杂乱地堆放着四五个一次性饭盒，打开一看都是小笼包、炒面等小吃，每个盒子里都剩下了一大半，显然这些网上食品并不对这位小姐的胃口。试想如果通过网络能找到清洁公司，不知道选手们会不会请清洁公司来打扫一下自己的房间。于是，“网络生活到底可行不可行？”成了那段时间人们热烈讨论的话题。

时过境迁，“网络能使我们的生活更加多姿多彩吗？”却是2003年人们对“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动的热切盼望。

简单的对比，显示出两个截然不同的时代，也显示出一个巨大的进步——无线网络应用时代已经到来，传统的生活模式被逐渐颠覆，如日中天的网络正在发挥越来越多令人刮目相看的作用。但人们的观念真的能去旧布新，接受网络真正进入自己的生活吗？

面对无线网络应用时代的来临，各家厂商的推进态度却并不相同。作为产业龙头，Intel在发布了迅驰芯片组之后，随即将推广的重点率先放在了产品和技术层面。迅驰笔记本电脑在短期内完成了代替PC成为市场主流的目标。

第四章　挑战营销（2）

除了直接市场推广之外，Intel一贯强大的广告支持也发挥了重要作用。方正、同方、TCL等国内厂商纷纷推动价格策略，争相抢占“万元迅驰”制高点。但是巨额的广告开支却被分摊到每一个购买产品的用户身上，价格门槛始终没有被真正打破。同时，笔记本电脑厂商的利润空间也受到价格战和宣传开支的双重挤压。

在这样的现状下，紫光在市场上采用了“弯道超越”策略（详见真经十九），主动采取更加具有针对性的市场推广策略。“紫光笔记本电脑——赛博100小时无线网络生活挑战”活动就是其中颇具代表性的一个。活动中三名志愿者将完成长达五天的无线网络生活体验，而全部过程都将在一个透明的玻璃屋里进行。

单纯从产品技术层面推动无线网络应用已经达成了初步的目标，用户基本认可了迅驰笔记本电脑的应用价值。但与此同时，无线网络技术究竟能够为现代生活提供哪些帮助，在很多用户心目中却还没有明确的答案，质疑的声音还很多。为了给“全面无线”产品策略的发布提供支持，紫光采用反传统模式的“100小时无线网络生活挑战”作为“全面无线”的重头戏，虽然难免有做“真人秀”的嫌疑，却能够直接吸引公众的关注。

“真人秀”的说法来源于电视节目，后来被引申。它指对自愿参与者在规定情境中，为了预先给定的目的，按照特定的规则所进行的竞争行为的记录和加工。

自愿参与、规定情境、给定的目的、特定的规则、竞争行为、记录和加工七个基本元素构成了真人秀节目的共同点。如果对这些共同点进行分析，我们可以这样来理解真人秀——真人秀在内容上，是真（真实）与秀（虚构）的一种结合；在形式上，是记录性与戏剧性的一种融合；在传播方式上，则是观看与参与的互动。

在价格门槛已不再是最为关键的阻力时，迅驰笔记本电脑的销售成绩也没有像人们预期的那样好。很多用户还心存疑虑：由于应用环境和技术成熟度的双重制约，迅驰所描绘的无线应用概念似乎离人们还有一段距离。

很多业界人士将产业推动的乏力视为问题的根源。实际上，除了Intel与国内电信运营商、笔记本电脑制造商联合发起的“随e行”无线网络应用普及活动之外，很多商业和服务机构都已展开了无线网络热点的建设。可见，无线网络的普及并非因产业推动力不足而难以实现，根源在于传统的产业推进形式在无线网络?

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