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第15部分（第2页）

一时间业界炸了窝，众说纷纭、毁誉参半，共同的声音只有一个：那就是费解。别人退出还来不及，清华紫光为何重拳出击？

紫光管理层认为：“紫光目前实施的是大IT战略，我们希望能够做全线的IT产品，上PC是紫光的战略选择、是全线产品战略的一个组成部分。”

紫光PC凭借着良好的运行机制，稳健的经营模式，务实、诚信的态度，以及紫光PC良好的成长性，赢得了越来越多上游供应商的资源倾斜和支持；凭借着清华紫光的品牌影响力、号召力，很快受到了广大渠道商的关注和支持，在全国范围内吸引了一大批渠道商的加盟，迅速形成并完善了渠道建设；　紫光PC自上市之日起便以品质为本，提出了“五年保修”的全新服务理念，赢得了广大消费者的一致认可。一年多的时间过去了，紫光PC已经走完了同类厂商3？5年的路，在坚持不放账销售的情况下，销量突破16万台，库存周转仅为21天，资金的平均周转时间为天！txt电子书分享平台

第四章　挑战营销（15）

当紫光PC在同类产品中备受推崇，当紫光PC冲进中关村十大品牌并位居第五，当紫光PC荣膺CCID2004年度台式机市场排名第十时，业界为之扼腕惊叹，并谓之“紫色奇迹”！

紫光赢得了业界的广泛关注和一致好评！2005年凭借出色的服务和优异的质量，紫光电脑荣获“全国用户满意产品”荣誉称号，新境界服务荣获“全国用户满意服务”荣誉称号。2006年，紫光PC荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳技术趋势台式电脑品牌奖；同时荣获《SP》杂志社和中国信息产业协会渠道委员会联合颁发的2005渠道革新奖。2007年，在中国IT渠道冠军调查评选中，荣获优秀渠道管理奖称号。满意服务、技术创新和渠道革新延续了“紫色奇迹”。至今，紫光PC在CCID2006年度台式机市场排名中仍保持名列前十的好成绩。

有了辉煌的业绩，有了成熟的运营管理模式和销售渠道，更有着优秀的品质和完善的服务体系，紫光PC将创造更大的奇迹。

逆向思维二

扫描仪：你放弃，我深挖！

扫描仪是紫光的龙头产品。但是随着扫描仪市场整体份额历年呈现下降态势，许多厂商都不愿意继续跟进，并谓之夕阳产品。而清华紫光认为“开车别老换车道”（详见真经二十四），要充分利用好以前的优势。在别人退出的时候，紫光却要深度挖掘、重磅出击：“紫光扫描仪要以技术带动普及，致力高端产品的研发；要充分满足客户需求，准确把握市场脉搏，领先市场，超越自我！”

清华紫光利用清华大学及紫光研发部门的技术优势，针对市场需求开发新产品，深度挖掘扫描仪市场。清华紫光以长期积累的图形图像方面的经验，开发一体机，把复印、扫描、打印综合到一起，推出具有复合功能的新产品，抢先占领了国内市场；同时，不断开发专业扫描仪，为税务、金融、保险、公安、石油与地质勘探、教育等行业SI（系统集成商）提供专业扫描服务，成功开拓新市场；在收购和掌握了黑白技术之后，清华紫光开始进入彩色宽幅扫描仪的核心技术领域，在世界范围成为掌握这一核心技术的两家企业之一，其自主研发的紫光大幅面扫描仪更是达到世界先进水平，成为国际上OEM产品的主流供应商。如今，清华紫光已与多家扫描仪欧美厂商结为代理合作伙伴，成功走出了紫光特有的国际化合作模式第一步。

国内扫描仪市场仍旧不景气，众多商家若即若离，而清华紫光却依然一枝独秀，凭借自身雄厚的产品技术实力、品牌规模优势，使销售量与销售额达到同步跨越式增长，在种种冲击和竞争面前仍保持着无法撼动的市场优势，连续十年成为国内扫描仪市场销售量排名第一。随着紫光与美国ARC公司合资的紫光图文系统有限公司的成立，紫光在保持硬件产品的优势基础上，延伸到软件和服务领域，进一步深化和开拓图文市场，更加巩固了清华紫光在数码图文方面的领先地位。

逆向思维三

笔记本：你大众，我分类！

2004年，对于每一家国内笔记本厂商而言，都无疑是黄金发展年。只是当形势一片大好，当国产品牌日益同质化，如何突破重围、在众多商家中成功出位，也就成了每一家国内笔记本厂商头疼的主题。

质量，服务，速度。。。。。。　当一切都尽力做到极致时，紫光又一次逆向思维，在别的商家纷纷追寻“产业导向”时，提出了笔记本要“以4P为基础、以4C为调节，实行产业导向与用户导向并重的营销策略”，为每个特定用户群专门定制产品！

于是，清华紫光笔记本事业部陆续推出了女性笔记本——月光百合系列，学生笔记本——本本族系列，商务人士专用笔记本——商务经典系列，高端需求人士专用笔记本——紫光之星。。。。。。紫光又一次成功了，别具一格的产品定位赢得了越来越多业内外人士的关注，使得紫光笔记本脱颖而出。2005年，紫光一款专为电脑初级用户定制的3999元入门级产品惊暴了整个国内笔记本市场。2006年，紫光W4系列、17寸宽屏W7系列、双核旗舰机型W5系列笔记本电脑精彩上市，并荣获第九届中关村电脑节中关村十大IT产品品牌最佳性价比笔记本电脑品牌奖。

第四章　挑战营销（16）

紫光不断创新开拓，研发新产品，以优质优价的产品和高效满意的服务赢得了消费者和市场。

逆向思维四

咨询服务：你先说，我先做

清华精神中有一条对清华人的处事风格影响至深，那便是“行胜于言”。早在几年前，业界流传着“不上ERP等死，上了ERP找死”的戏言，当大多数企业都在上与不上中犹豫时，2003年，清华紫光已经义无反顾地上ERP，“行”事在先。

关于ERP系统，紫光认

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