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第170部分（第5页）

一开始即强调一些所有听众与你都相信的事情，然后再举出一个适切的问题，让听

众愿闻其详，这样是否会有利得多？接着再引导听众一起去热烈地追寻答案。在追寻途

中，将你所见的十分清楚的事实，举出陈列在他们的面前，他们便会被你所引导，进而

接受你的高论。对于这种他们自己所发现的事实，他们会有更多的信心。

在各种争议中，不论分歧有多大、问题有多尖锐，总是会有某一共同的赞同点是讲

演者能让人人都产生心灵共鸣的。例如，大不例颠首相马克米兰向南非联邦国会的两院

发表讲演时，南非当局推行的是种族隔离政策，而他却必须在立法团体之前陈述英国无

种族歧视的观点。他是否一开始便对这种基本歧异展望一番？没有。他开始时强调南非

在经济上有了不起的成就，对世界有重大的贡献。然后他巧妙而机智地提出观点歧异各

根据真诚的信念而来。他的整场讲演精妙无比，〃身为不列颠国的一位公民，〃首相说，

〃我切望给予南非支持和鼓励，不过希望各位不介意我直言不隐：在我们自己的领土上，

我们正设法给予自由人政治前途。这是我们至深的信念，我们无法在支持和鼓励各位的

当儿不违反自己的信念。我以为，我们应如朋友，不论谁是谁非，共同面对一个事实，

那就是当今之世，我们间存在歧异。〃

不论一个人多坚决地想和演说者意见相左，象这样的陈论，也会使他确信演说的公

正坦诚。

假设麦克米兰首相一张口便强调双方政策上的差异，而不提出共同的赞同点，后果

将一定很糟。

《思想的酝酿》这本书中在谈到这个问题时指出：〃有时，我们发现自己会在毫不

抵抗、情绪毫不激动的状况下改变了心理。但是人家若告诉我们说我们错了，我们就会

憎恨这样的谴责，硬起心肠来。在我们信仰形成的过程中，我们是极不留心的，可是遇

有任何人表示与我们不同道时，我们便会对自己的信仰满怀不适当的狂爱。显然，我们

所珍爱的并非意念本身，而是遭受威胁的自尊。。。。。。。这小小的我是人类事务中最紧

要的一个词，适当地加以考虑乃是智慧之始。我们喜欢继续相信自己一向习于接受的事

实，一旦我们的任何假设受到怀疑，其所激起的憎怒会导致我们所谓的讲理，就是

找出一大堆理由来继续相信自己已经相信的。〃

演说者以感染性的热情来陈说自己的意念时，听众很少会产生相反的意念，并会将

一切否定的相反意念摒弃于一边。

你的目标如果是说服，请记住动之以感情比抒发自己的思想成效更大。要激起听众

的情感，必先自己热切火烈。不管一个人能够编造多么精微的词句，不管他能搜集多少

例证，不管他的声音多谐和，手势多优雅，倘使不能真诚讲述，这些都只能是空洞耀眼

的装饰。要使听众印象深刻，先得自己有深刻印象。你的精神经由你的双眼而闪亮发光，

经由你的声音而四向辐射，并经由你的态度而自我抒陈，它便会与听众产生沟通，使听

众渐渐信服。

每次讲演时，特别在自认为目的

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