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第537章 挑衅（第2页）

“李先生，我们两家的合作期限已经到期了。”科伦说道，“或许你们可以另外寻找其他供应商？”

李云海道：“科伦先生，全球能提供这些零件的公司，并非只有贵公司一家，我们的确可以另外再寻找其他合作方，但我们华人做生意，向来讲究的是交情和友谊，我们和人交易，会先和他交朋友，然后再做买卖。”

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科伦哦了一声：“不知道你们还能找到哪家供货商？如果你们真的可以找到，又为什么要万里迢迢的来找我们谈判？”

李云海哪里还有什么备用的供货商？

他要采购的那些精密零件，能做的厂家本就不多，能做出来还愿意卖给李云海的人就更少。

在和飞利浦合作期间，李云海也曾经和东洋、德国、米国等国家的精密仪器公司联系过，但人家并不愿意成为四海集团的供应商。

来荷兰之前，四海集团再次联系过这些企业，得到的回复都是不予合作。

摆在李云海面前，只有两条路可以走。

最好的解决办法，当然是自主研发生产，需要精密机床和相关的技术，要完成这一跨跃，单纯依靠四海集团很难实现。

光刻机和芯片制造，涉及企业众多。

四海集团再利害，也只是一家公司而已，总不能以一己之力，对抗全球几十、上百家公司近百年的科技积累，那很不现实。

除此之外，他只能继续找飞利浦公司合作。

昨天晚上，李云海认真的想过今天的谈判。

对方既然愿意见面，说明此事还有回旋的余地。

世上售卖光刻机的企业，并非只有阿斯麦一家公司，搞死了四海集团，阿斯麦现在不可能统一全球的光刻机市场。

这个时期的阿斯麦，还没有特别出彩的产品，这家公司的真正崛起，是在2000年以后，也就是光刻技术干、湿之争造就了阿斯麦。

如果不是东洋人点错了科技树，未来几十年也轮不到阿斯麦来占领市场。

所以李云海相信，飞利浦同意自己过来谈判，必定有新的条件要提出来。

商务谈判讲究的是技巧和策略。

李云海需要确定自己的底线，即最低限度的要求和目标。这将有助于他在谈判中不被对方牵着鼻子走，可以更好地掌控谈判进程。

他需要先摸清楚对方的底细，对方想要的是什么？自己能不能满足对方的要求？

只要能控制自己的情绪，则万事皆可谈判，可以找到最佳方案。

科伦的朋友走了过来，催他过去打球。

“李先生，我们有的是时间，先去打球吧！”科伦说道，“你会玩吧？”

箭在弦上，不得不发，李云海不会玩也只能硬着头皮上阵。

科伦他们确认了球杆数量，走出会所，上了门口的高尔夫球车，开往场地。

球场上的草坪细嫩柔软，密密麻麻的，显得非常整齐干净。整个球场面积广阔，散发着一股宁静祥和的气息。

今天天气晴朗，风和日丽，这里有绿茵茵的草坪，是一个令人心旷神怡的地方，做为商务休闲之地，还是不错的。

到达指定的发球台，科伦从球童手里接过球杆，递给李云海一支，说道：“李先生，你是远方来的客人，请你先发球吧！第二洞开始，按第一洞的成绩来决定先后顺序。”

李云海一个深呼吸，接过球杆，看向一边的苏红和美智子。

苏红肯定也不会打高尔夫球，甚至连李云海这个眼神的含义都没有领略到。

美智子走上前来，拧开水壶，递给李云海，同时轻声问道：“李总，你不会打吗？”

李云海嗯了一声：“没玩过。”

美智子道：“现在学肯定来不及了。”

李云海道：“你会？”

美智子道：“我会打，不过打得也不好，我以前在尼康公司时，陪老总们玩过。”

李云海道：“那你来打吧！”

美智子道：“我打得真的很不好。”

李云海道：“试试！你打得再不好，总比我这个什么也不会的人打得好吧？”

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