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第16部分（第2页）

俞敏洪肩上的担子突然加重了。新东方的事业不仅有来自国家政策变动的风险，这是外部的；更有来自内部的——那帮眼睁睁看着他的股东们，他们迫切希望看到真金白银。而这一点，按照俞敏洪的发展步伐，肯定是在短期内无法实现的，哪条途径能加快实现的步伐呢？只能是借助资本的杠杆作用。

海外上市，给了新东方股权转让的出路和更完善的游戏规则。尽管未来我们要面对外来投资者的压力，但如果通过上市换来的是，从此可以把精力放在经营上，而不是内耗和感情纠纷上，那么上市就是正确的，不容置疑的。

从前，俞敏洪在利益和人情中间力求“平衡”，搞得筋疲力尽、狼狈不堪。现如今，新东方股东们不需要再来找他“打架”了。新东方走了一个大循环，终于回到了一个好的起点上。

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新东方的未来格局（1）

俞敏洪曾说：性格决定命运，气度决定格局，梦想决定未来。

在纽交所的成功上市，标志着新东方将进入一个崭新的发展阶段。但是，它的未来将呈现出什么样的景象，会出现什么样的格局，就要看新东方领导人的气度有多大，以及他们的梦想有多宏伟。

新东方上市之初，曾有人质疑新东方在美国纽约证券交易所上市是以后替美国人挣中国人的钱，对于这种说法，俞敏洪并不认同。

新东方在美国上市，是不是未来要把从中国人身上赚到的钱分给美国人，我认为，首先人家买你的股票是比你利润多几十倍的钱，买的是对你的未来和期待。我们用从美国股市筹得的钱，为新东方建设校园或者拓展新项目。我们在上市路演的时候就向投资者说过，新东方这几年是不会分红的，中国的教育还需要进一步的投入，对于投资者来说也是不亏的，因为你的股价提高了，他从流通市场上通过股票的交易就可以获取利润，没有任何一个投资者会期待以分红来赚钱的。只有没有太多发展前景，保持稳定现状的上市公司才会分红。

在俞敏洪看来，新东方到美国上市是中国教育产业发展的一次意义重大的尝试，即如何借助于国外的资金把中国教育做得更大更好。民办教育机构最大的难题之一就是资金缺乏，如果能像新东方通过上市，聚集民间资金和国际资本为中国教育所用，对中国的民办教育是一次积极的推动。所以，新东方上市的一个重要作用就是能为中国巨大的教育培训市场制定参照指标。

在上市路演时，俞敏洪曾明确表示通过上市筹集来的资金将用于国内外的并购、扩充主营业务和改善教学环境等。同时，新东方的业务重心也将从英语培训向双语（英语与汉语）培训转型。在俞敏洪看来，中国文化向全世界的延伸会推动汉语的作用，新东方进入汉语培训市场是一个必然的选择。

除此之外，由于有了充足的资金，新东方就能加快进入它觊觎已久的高等职业教育领域。

在国内，新东方也会按计划进入高等职业教育领域，现在高等职业教育受中央鼓励和地方支持，新东方将通过自建校院，或者是跟别人合作这样的方式进入这一领域。更愿意像美国的阿波罗公司那样，采用比较灵活的学位教育。中国的学生纯粹上大学在某种意义上不一定比经过高等职业教育有保证。

俞敏洪提到的阿波罗公司，是美国最大的高等教育项目供应者，麾下有子公司如Phoenix大学、职业发展学院、西部国际学院和财经规划大学等，在美国的32个州的100所学校里获得了86000个在职成人的学位入学率。除此之外，阿波罗集团还是世界上最大的在线学位课程服务公司，Phoenix大学是最早的在线课程供应者之一，现在它已经拥有12000个在线学生的入学率，这是一个相当不错的成绩。俞敏洪希望新东方也能像阿波罗公司一样，在市场开拓方面实现一种多元化的良性扩张。

上市后不久，新东方成立了北斗星培训学校。它是在“新东方”品牌下面打出来的一个主品牌，是针对中国非外语类考试认证，包括中国的会计考试、CPA考试、律考、公务员考试、注册会计师考试、人力资源资格考试等一系列的短期培训。严格地说，开展这一业务并不是新东方上市后才有的想法，因为短期认证正在成为一种强劲的需求，而且它的培训模式跟短期的外语培训模式差不多，教室可以互相交叉使用，只是老师不一样。新东方早就想进入这一块，主要是受限于资金的缺乏。而今上市解决了这一障碍。

甚至，俞敏洪还有一个更大胆、更长远的设想：新东方的业务还可以往更深层发展，如技能教育。从新东方分离出去独立运作的“东方标准”就是这样一个尝试，“东方标准”的业务战略非常明确，即提供专业化的IT人才培训服务。目前“东方标准”运作得非常不错。2006年年底，它获得了美国著名风险投资机构DCM以及DTCapital千万美元的投资，并从新东方集团分拆了出来，独立运营。这也印证了俞敏洪的理论，那就是新东方要进入的这些业务，其实从道理上来说都是培训，因为新东方在培训领域有丰富的经验，所以，只要聘请到相关方面的专家，复制新东方的经验就行了。

另外，并购也正在成为新东方实现扩张的途径之一。

进一步的并购行动，有可能是国内的，但也不排除是国际的。例如，参与到国外一些大学、高等技术学院里，使新东方的学生可以内外打通，也使新东方在教育上获得国外先进的经验。在国内并购，现在没有具体到某一个机构，大的方向是不会离开新东方的外语主营业务和中国民办教育大的发展方向。

当然，外语市场仍然是新东方的核心业务，俞敏洪希望新东方能充分利用上市融到的资金，用于进一步扩大新东方的外语培训领域和完备外语培训的相关设施，整合中国的外语市场。

新东方要加强自身的战斗力，通过和中国的一些优质的外语培训机构合作，进入更加小型一点的市场。比如说中等城市，或者是县一级城市也有大量的父母希望孩子学英语。从外语本身的方向调整来说，这两年已经从原来以国外考试为主，调整为以少儿英语和中学生英语为主。现在学习英语的孩子有点低龄化，父母都希望孩子英语过关，我们这种做法也是迎合社会需求。我们还会开设更多的学校，培训更多的老师，这是我们的强项，所以这个主营业务我们不会变的，包括进行大量的外语配套的业务开发，外语图书的配套、杂志的配套、设备的配套。比如说，我们也有可能考虑和现有的电子字典、学习机、MP3、MP4这样的厂商合作，把新东方做出去，做成非常方便的东西。比如，把课程放在网上，学生可以下载，下载以后听起来很舒服。

新东方上市之后，在线教育将成为新东方收益最大的业务。俞敏洪此前曾对媒体说“我估计在线教育在未来三年到五年内会出现几家大的教育机构分别实现几个亿的收入”。

在俞敏洪的构想中，未来新东方的在线教育将覆盖所有领域，从英语培训到职业教育甚至是考试教育，再到中小学教育，实现全面覆盖。在目前国内刚刚起步的在线教育市场上，规模最大的企业年营业额也不过几千万元，极有可能出现“赢家通吃”的局面，俞敏洪当然希望这

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