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每场直播,同时在线人数,最少都有几百万,而且还不是黄金时间段。
以众多粉丝对沈桑柠的信仰,只要沈桑柠肯帮忙说一句话,自家产品会瞬间卖脱销!
李静雨对自家产品的品质还是很信心的,只要知名度打出去,口碑自然也回不去上来!
沈桑柠微微挑眉:“第一场直播,没什么需要策划的。带着样品过来找我吧!”
“你这是答应啦?”李静雨喜出外望,满眼兴奋的看向一旁的赵斌。
赵斌也是一脸激动,连连说道:“太好了。”
李静雨赶忙应道:“桑柠!谢谢!谢谢!我真的不知道该说些什么好了,那我马上准备样品,明天就去找你,桑柠。”
第二天,李静雨带着大包小包的样品来到了凌云观。
沈桑柠看着她那副紧张又期待的模样,笑了笑说道:“先别着急,我挨个瞅瞅。”
五分钟后,上百件样品中,沈桑柠挑选出来了十多样。
“就这些吧!其余的质量,价格,特色,都会差一些。作用不大!”
李静雨抿了抿唇,“啊......”
沈桑柠拿起一款洗发水,仔细端详着包装和成分说明,然后问道:“这款洗发水主打的卖点是什么?针对的是哪种发质的人群?”
李静雨急忙回答:“这款洗发水主打天然草本精华,能够深层清洁头皮,滋养头发,适合各种发质。”
沈桑柠点了点头:“但个那些专业做洗发水的厂家相比,这款产品还是差了很多。”
“我既然选择帮你,我就得对我的粉丝负责。”沈桑柠打趣道:“若不然,他们买回去,不得骂我啊!”
“我选出来的这十多款,都是居家常用的东西,质量也不错,现在就是看你如何定价了。”
李静雨思考了片刻,说道:“桑柠,我初步想的是,在保证一定利润的基础上,价格比市场上同类型产品低一些,这样能吸引更多的消费者。”
“比方说这个加厚手提垃圾袋,一包六卷,300只。市场价在9~12块之间,我们可以卖9.9元。”
沈桑柠皱了皱眉,说道:“这个价格虽然有一定吸引力,但还不够突出。既然你想通过直播打开市场,就得拿出更有诚意的价格。”
“而且直播带货与网店该不一样,既能让消费者觉得实惠,又要增加销量,才是关键。”
“我建议,19.9,三包,共900只,你也有的赚。”
李静雨有些犹豫:“这样会不会利润太低了?”
沈桑柠耐心解释道:“前期我们先不考虑利润,把口碑和市场份额做起来。等大家认可了你的产品,后续再推出一些高端系列,提高利润空间。”
李静雨点了点头,“好。”
定好价格后,沈桑柠又说道:“直播的时候,你不仅要介绍产品的优点和价格优势,还要展示一些使用效果的对比,让观众更直观地看到产品的好。”
“还有,准备一些小礼品,在直播过程中随机送给观众,增加互动和吸引力。”
李静雨一一记下。
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