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第5部分（第3页）

会议搞得很隆重，领导班子和相关人员都集中到了一个度假村。陈成说了，会议不出个结果就不走，方案完善了再回去。

胡六心里燃起了一线希望，他想他的方案制作得那么完善，而且各种理由都非常充分，应该没有不通过的道理，但是，事情的进展却并不如他想得那么美好。

会议一开始，先是陈成说了下这次会议的重要性，然后分析了目前存在的危机，告诫大家一定要认真对待。接下来就是胡六介绍他的方案。

3。理念之争（2）

胡六的方案是做了PPT的，他先从市场调查的数据说起，然后说了思路。他认为当前存在的最大危机不是《海城商报》的冲击，而是队伍的整顿和市场销售模式的调整。因为目前海城有五份都市类报纸，排在第一梯队的有《海城晚报》、《海城早报》，还有就是《海城都市报》，而早报和晚报都隶属于报业集团，统一交给报业集团发行总公司发行，剩余的《青年报》和《经济报》量都不大。订阅数“都市报”和“晚报”基本持平，零售以“早报”遥遥领先，“晚报”次之，“都市报”第三，广告三家基本持平。现在新的报纸一来，在短时间没办法把订阅这一块立刻上一个台阶，所以他们一定会在重点零售市场上兴风作浪，而在第一梯队中零售又以本报最差，如果不改变销售模式，那也许本报的零售读者会成为流失最多的一份报纸。

胡六的这一番分析赢得了下面几个零售区域经理的一致点头，他们身在一线，深知市场对本报的看法。但以张文、邓林、刘汉城为主的阵营首先对这个观点发出了挑战。

张文认为，从本报订阅的情况来看，我们报纸的读者忠诚度是最高的，反而不应该是流失最大的。

邓林认为，本报的读者群体比较低端，而《海城商报》的读者定位光从报名上看就会比较高端，两个读者群体不重合，本报不会受到最大的影响，反而会在这次竞争中浑水摸鱼，或许可以成为最大的赢家。

人力资源部经理刘汉城认为，零售市场的盘子就这么大，它一个新来的报纸怎么可能在短时间内有所作为，就算在零售上短时间会有一定的突破，受伤最大的也应该是“晚报”，因为“晚报”这几年每况愈下，从原来的一枝独秀，到现在的三足鼎立，就是最好的证明，而且它的读者稳定性是最差的，“商报”抢夺的市场份额最大的应该是由“晚报”给出的；次之会是《青年报》和《经济报》，这两张报纸里面，受伤最重的应该是《经济报》，因为它和“商报”一个定位为商，一个定位为经济，定位是相同的。

刘汉城的发言引来保守派，尤其是物流中心的经理们的一致认同。连陈成都频频点头，认为刘汉城不应该管人力，管市场都绰绰有余了。

胡六心底大骂，都是他妈的一群自以为是的饭桶，难怪做得差。但他不得不耐心地给大家解释，他和“商报”的东家很有渊源，因为自己是从那里出来的，他们无数次地开疆扩土，报纸的定位都是以“都市报”的标准走的，这次之所以叫“商报”是因为这个刊号，必须借这个名字上市。而且这个城市已经有了一份“都市报”了，它不可能再出一份“都市报”。但内容的制作上，一定不会定位为高端群体，因为这个报社的数次外地扩张，都习惯高举高打，目标读者是以城市的中低端为主的，他们习惯在短时间内把发行做到绝对优势，自然不会挑选一个艰难的高端读者群体去做。因为那样报纸的影响力在短时间内绝对没办法提升，对广告的经营也不利。

胡六的这些观点没有得到支持，大家都认为这些年起来的几张报纸，新出的阶段都不错，后来就都不行了。例如《经济报》和《青年报》，他们都曾在创刊初期显赫过，现在怎么样了？还不是半死不活的成了垫底的？

接下来一个上午都围绕着这个话题争论不休，直到过了吃饭的时间。

胡六感觉到了这个团队的故步自封和自以为是，他知道下午的会议将会更加艰难。但他别无选择，必须要说服他们，不然市场可不会给他们面子。但他所不知道的是，下午，更大的麻烦在等待着他。

4。孤军作战

吃完饭以后，陈成说要打会儿牌，胡六称太累了就拒绝了。

酒店负一楼是中餐厅，临近湖面，门口搭了一个木台，放了几个小桌子，十余张藤条椅。胡六坐在平台上，湖水在底下摇曳，十一月的天气，已经有一些凉了，有风刮过，湖面微波荡漾，宁静而悠闲，但胡六的心却没办法平静。

米爱这时走了过来，人还远，声已到：“胡总好雅兴啊！”

“米爱！”

“帮你倒杯茶吧？”米爱走到胡六的面前说。

“绿茶，谢谢！”

“浓浓的碧螺春？”

“你怎么知道？”