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第34章故事的积累1236（第1页）

这样就迷惑了夫差。重视军队训练，提高士气，增加战斗力，组织了敢死队，以最高金额奖励它们，人人争先恐后加入其中。

为了进一步迷惑夫差，范蠡又投其所好，派人送给他最喜好的东西，以讨夫差的欢心。还向夫差进献美女，消磨夫差的意志。

越国卧薪尝胆，二十年磨一剑：公元前476年，伐吴的条件终于成熟了。此时夫差倾全国之力，北上中原争霸。

他使国力严重消耗，后方空虚，唯独老弱与太子留守。越国经过近20年的精心准备，国力强大，范蠡建议勾践立即兴兵伐吴。

公元前473年，吴军全线崩溃。吴王夫差逃到姑苏台上固守，同时派出使者向勾践乞和。祈望勾践也能像20年前，自己对他那样宽容。

允许保留吴国社稷，而自己也会像当年的勾践一样倒过来为之服役。勾践动摇了，这时范蠡站出来，陈述利弊，平复了勾践动摇的心态。

吴王夫差自杀的时候，想念起伍子胥，认为自己愧对伍子胥，以至于造成如今的结果，遂蒙面自杀。

军事思想

战略观，对于国家的军事战略问题。范蠡主张：持盈者与天，定倾者与人，节事者与地。其实这是一种战争观。

“持盈者与天”，指出了万世万物，都有其自然的法则。就像日月更替，月圆月缺一样。他提醒勾践要按照法则办事，遵守天地间自然的法则，这样才能达到战争的目的。

“定倾者与人”，同样是一种观点，提出了人在战争中的作用，人要在遵守自然法则，同时积极谋划准备，把人事的作用发挥到最大。

“节事者与地”，指出了发展劳动的重要性。在对吴国的战争中，范蠡很重视生产的发展，还对吴国发动了“粮食战”。

强则戒骄逸，处安有备。弱则暗图强，待机而动。用兵善乘虚蹈隙，出奇制胜。为后世称道并沿用。

灵活多变的战术观，范蠡在具体的战争实践，和战争指挥中。他所运用的谋略十分灵活多变。他主张“后则用阴，先则用阳。近则用柔，远则用刚。”

在战场上，如果要采取先发制人的战术，就必须坚定不动摇。并要行动迅速，速战速决。如果要后发制人，则要谨慎周密。

当敌人靠近的时候，可以主动示弱，引诱敌人。而后出奇制胜，当敌人距离较远时，则要以强大的气势来震慑敌人。

范蠡还主张在合适的时刻，要尽力促成主客的变化。灵活运用主客，这一对矛盾来赢得战争的胜利。

富国强民的王朝观，范蠡说过：审备则可战，审备慎守。以待不虞，备设守固，必可应难。

即要想战胜别人，首先要经过周密的准备，准备周密谨慎防守。这样才能应对未知的挑战，准备充分才会在面对危险困难时，有备无患。

表明他充分认识到了，战争准备的重要性。在这一主导思想的指导下，他提出了富国强民的国防战备观:“知斗则修备，时用则知物，二者行，则万物之情可得而观已。”

要取得战争的胜利，就必须搞好战备物资。然而战备问题牵扯到方方面面，首先要发展生产，越国在范蠡和文种的主持下，颁布了一系列发展生产的措施，富国强民。

商业成就

范蠡第三次迁徙至陶丘，在这个居于“天下之中”，宋国最佳经商之地。他操计然之术以治产，没出几年，经商积资又成巨富。

计然之术：根据时节，气候，民情，风俗等等。人弃我取，人取我予，顺其自然，待机而动等等。

注意选择经商的环境，把握有利的时机运用市场的法则；做事有准备，不盲目。据时而动，得失均衡。

范蠡关于把握时机的全面论述，很有现代价值。他的待乏原则，实际上是要求商人，站在时机的面前。超时以待，就像以网张鱼，须迎之方能获猎。

“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情，可得而观已。”知道要打仗，所以要从各方面做好准备，知道货物何时需用，才懂得货物的价值。

只有把时和用，这两者的关系，都搞清楚了。那么各种货物的供需情况，和行情等，才能看得清楚明白。

抓住现时，得时无怠。因为时不再来，天予不取，反为之灾。从时而追。处于这种境况，要讲究一个快字。指出从时者，犹救火，追亡人。

销售理论，贵出贱取。贵出如粪土，当商品价格涨到最高点时，要果断出手。贵上极，则反贱。贱取如珠玉，当商品价格跌落到最低点。要像珠玉一样买进。贱下极，则反贵。

三八价格，农末俱利。范蠡以为“夫粜，二十病农，九十病末，末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利”。

商人的利益受到损害，就不会经营粮食商品。农民的利益受到损害，就不会去发展农业生产。商人与农民同时受害，就会影响国家的财政收入。

他希望国家最好的办法就是由政府把粮食价格，控制在八十和三十之间，这样农民和商人就可以同时获利。

积着理论，“积着之理，务完物，无息币。以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。”要合理地贮存商品，加速资金周转，保证货物质量。

薄利多销，范蠡主张逐十一之利，薄利多销。不求暴利，这种非常人性化的主张。符合中国传统思想中：经商求诚信，求义的原则。

思想成就：经济思想

春秋末年，范蠡提出的“农末俱利“的思想有重要意义。这表现在：首先，他提出了“谷贱伤民，谷贵伤末”的问题。

他希望通过把价格，调整到一定范围内，而作到“农末俱利”。这样既可以促进农业发展，又有利于工商业的发展，使国民经济各部门能够协调发展。

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