书阅啦

手机浏览器扫描二维码访问

第24部分（第2页）

我需要不断地去克服它。我想，太傻，你上次和我提到的推销，我需要进一步的去实现和完

成，确保最后被录取，对吗？就好像我们上次说到的，一个推销信用卡的推销员，他很不

容易找到了我这样一个有购买意向的客户，如果他不能持之以恒地跟踪，我最后肯定会改

变主意，转而去用中国银行的信用卡。从某种意义上讲，推销员和我现在面临的情况其实

是一样的，虽然从教授对我反馈意见中我似乎有了比较乐观的前景，可是，最终能否被录

取，依然是悬而未决的事情。如果我不能有效地跟踪把握，最后也不会有好的结果的，对吗？”

太傻接着说：“其实，你现在的问题，远远不只是你看到的这些。你虽然看了一些营销

的资料，一些推销的指导，但是，你有几个很重要的关键没有把握住，导致了你现在还没

有很大的突破。这样说吧，Jim，你觉得，作为一个推销员，他最需要具备哪一种素质？”

我略加思索，回答道：“我想，持之以恒应该是最重要的。一个推销员不会在第一次和

客户谈话，就获得好的结果，他必须不断地努力，永不放弃。”

太傻说：“Jim，我们一起出去走走吧，坐着怪闷的。”

…103　…

太傻十日谈——太傻网出品

我知道太傻想给我展示什么。于是我点头起身，和太傻一起走出了咖啡厅。

太傻领着我，从现代城写字楼中间的

B座

C座中间的中空走廊穿过，走到现代城的前

面，接走我们走进一家车行。对，是一家车行，规模不大，摆着几辆展示用的汽车，最靠近

门口的一辆，是一款

BMW750Li。

车行里面人很少，几个销售人员坐在旁边的桌上，讨论什么文件或者报表。门口的前台

小姐，看见我们走进来，脸上挤出一丝笑容：“请随便看看。”

太傻领着我，在车行里走了一圈，一直没有什么销售人员过来给我们介绍什么，估计看

我们也不像要买车的。太傻向前台小姐笑了笑点点头，说了声“谢谢”，然后走出车行。

我们走回了咖啡厅，重新坐下来，太傻笑着对我说：“Jim，你看到什么呢？有什么感觉

吗？”

我想了想，回答说：“刚才那家车行的销售人员好像不是很积极，估计一眼就看出了我

们不是要买车的人。”

太傻点点头说：“Jim，要是你是这样的一个汽车销售人员，你会认为哪种人会买那个

BMW750呀？你会重点向哪种人销售呢？”

我回答道：“我想，如果我是一个这样的推销人员，我会向大公司的总裁级别的人销售，

只有他们才有这样的消费能力。”

太傻接着说：“所以，要是你看到一个像我这样穿着牛仔裤，年龄在

20岁上下的年轻

人走进你的车行，你也会认为我只是随便去逛逛，而不是你的车的购买者，对吗？”

神经浪游者  天堂里的喷泉  (还珠)四龙戏双珠  天启镇魂曲  快乐制造者  女药师 卿墨烟萝  大良凰后(母后乖乖让朕爱)  食諾君也  古城下的冤魂:天墓之谜  终极大神进化论 完结  警察手记:京师四小名捕破案传奇  梅娘近作及书简  迷失末日  暖香  狗娃当兵  网游之千万挺住  大师的投资习惯  愿忘  老妖物报恩记 作者:西方经济学  空中骑士III坠入天堂