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第10部分（第1页）

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6）营销上思路应转变：公司策略应灵活些，大的城市市场竞争日趋白热化，投入和产出不成比例，见效慢；下半年应重视二、三级市场的开发，因二、三级市场投入产出见效快，像王牌、立马专攻二级市场效果非常明显。

7）电动车行业的通病，质量不稳定，服务意识淡薄，售后成本过大。

2、行业政策的动向以及对行业将造成的影响，如何应对？

国家即将出台新的电动车标准，　电动车可以分为机动车和非机动车，对豪华款的影响可能很大：

1）新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。

3）要求经营摩托车的电动车经销商，一定要把电动车和摩托车分开经营及管理。

4）新标准的出台，简易款的重要性更为凸现，很多城市会限制豪华款电动车上牌。

5）公司一定要提前完善好相应的技术标准，为电动车行业推行生产准入作好准备。

3、行业内主流厂家的动态，有无大的动向和举措，对行业和我们的影响；

1）新日一些大品牌近期在很多市场推出特价车，并在地区建立中转库，解决了物流问题；

2）在加上本土二流企业凭借产品的优势销量稳重有升。

3）一向以技术和产品见长的企业如雅马哈今年的销量都稳中有升。

品牌战略在资源减少的情况下如何进行？

1）前期广告、专卖店装修费用，看似投入较大，但实际周期较长，短时间看不出成效，所以投入的控制要加强。

2）确定品牌定位后，保持基本高空广告投入非常必要，以维持品牌的高度。

3）知识大奖赛的继续跟进、炒作，前两个阶段已经完成，第三阶段即将开始，商家和业务人员一定要全力配合。

4）下半年策划方案的拟定，品牌主题活动方案，收集各市场的成功案例，建立经典营销、促销方案题库，供业务人员和经销商选择。

7）行业投资回报率不高，经销商不认可，不想继续跟进，扩大经营规模。

终端形象建设：

1）必须有符合公司标准的门头、喷绘或*；

2）展区规划新颖，店堂气氛融洽，灯光搭配合理，样车摆放恰当；

3）具备音响、电视机、DVD、公司VI形象光盘或专题片，以便于随时播放、宣传；

4）建立关重零部件展示台及技术卖点介绍，供消费者参考；

5）预备促销活动的帐篷、彩虹门、太阳伞等；

6）有统一的产品宣传单页展示架和企业荣誉墙。

如何通过事件营销扩大品牌影响力，提高品牌的知名度和美誉度。

事件营销一定要结合社会和老百姓关注的热点。自行车爱心服务站、希望工程、资助贫困大学生、下岗再就业工程、环保问题等。

如何通过实效的促销来提升销量？（促销方案汇总）

如何通过深度分销来提升销量？

城市市场竞争异常激烈，网点在局部下沉，应尽快重视二、三级市场的开拓和建设。

A、网络的横向拓展：代理商…多开店…开大店…寻找吸收加盟店…进大卖场…进超市…进商场…团购…和其他行业有影响力的品牌联合销售—银行分期付款开展直销—让服务站推荐带买，利润分成；

B、网络的纵向延伸：增加二三级网络，或直接到县城、大的乡镇和厂矿周边直接设点，让网络扁平化，让售点进村庄

开发终端管理工具：《经销商指导手册》（包括开店的选址、找店的技巧、如何装修、如何租店、如何转店、如何融资、如何选品种、如何定价等）、《店堂、库存管理手册》、《团队激励和考核手册》、《服务手册》

作者题外话：新政策的发布，对我公司的影响不大。我们应该利用有利条件，快速占据市场。

2）电动车的迅速发展让摩托车、自行车行业极度不满意。新的行业标准出台以后，我们一定要关注一些大型摩托车企业的动向及摩托车经销商动向。。　最好的txt下载网

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