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第22章 会场交锋（第1页）

林诗晴眨巴着大眼睛，不知道楚飞虹想说什么，只觉得两人的距离被对方悄无声息地拉近了。此刻她才想起，自己还在生对方的气，随即又让了开来。楚飞虹自知理亏，冲女孩尴尬地笑了笑，随后继续自己的攻势。冯路还不知道，自己刚刚的话已经得罪了专家组里的不少人。尽管冯路大学的专业是通信技术，但自从加入承鼎科技担任商务职位以来，他的生活重心便转移到了社交场合。多年来，他频繁出入各类酒店和会所，忙于应对各种商务应酬。除了勉强能记住一些技术参数外，他的职业技能就只剩下吃喝嫖赌，送礼拉关系。作为承鼎科技的围标伙伴，一些公司代表逐渐发出轻微的抗议声。“省公司的要求一直都是考核计费效率，至于订购确认的短信下发，与业务发展并没有直接关系。”“其实，那只是运营商的老传统而已。再次通过短信告知客户订购的业务，并没有那么重要。”“我看奇颠科技就是江郎才尽，知道自己的方案不行，故意用攻击友商的方式来博人眼球。”于前程不动声色地看着一切，一言不发。李主任则像是嗅到了什么，默默露出笑容。很快，会场内的小声议论变为公开质疑，几乎所有的人都站在承鼎科技这边。见在场的汇动万方领导没有发话，很快就有胆大的人起身，对着楚飞虹吼道：“别在那里浪费大家的时间了，你们奇颠科技只会用此类无关紧要的数据竞标吗？”“就是！把我们冯路总监说得跟没用的垃圾一样，你到底是何居心？”见气氛烘托至此，楚飞虹满意地点点头，伸出右手摆出让人们停止的动作。他盯着气急败坏的冯路与“忠心护主”的各公司代表，故意抬高调门，阴阳怪气地说道：“大家别误会，我不是说承鼎科技的冯路是垃圾……”楚飞虹忽然仰起头，用极其轻蔑的眼神扫视一干供应商们。“我是说在座的各位，都是垃圾。”这句话毕，立刻在会议室内引起轩然大波。大家猜到楚飞虹会反驳，但没想到是这么恶劣的人身攻击。会议桌另一头的于前程捂着嘴，忍不住笑了起来。他侧过头，对身边的李主任说道：“你看，歇了几年没出现，结果还是这副得行。”李主任也苦笑着回道：“他要是懂得尊重对手，就不是楚霸王了。”在公开场合侮辱友商是极为恶劣的行为，若处于正常应标流程中，此举很可能导致扣分。然而，楚飞虹却精准地把握了当前尚未进入正式应标流程的时机，肆无忌惮地开启了嘲讽模式。正当众人准备群起反抗时，楚飞虹一声厉喝，顿时打断了他们的动作。“一群不懂业务的废物，居然还觍着脸来汇动万方省公司应标，现在的通信行业真好混啊！你们居然不知道增值业务订购后，短信下发延时会造成什么恶劣后果？”冯路意识到其中有诈，却还是咬着牙驳斥。“能有什么后果？无非是年底服务调研时影响客户打分，送点话费就解决的事情，别讲得这么危言耸听。”楚飞虹冷笑，潜移默化间已经掌握了会场的话语主动权。“小朋友，你们都不知道增值业务的冷静期是什么吗？”“我当然知道！冷静期就是客户订购业务后，只要在一个小时内退订，便可以全额返还资费。这是避免客户在受到夸张的业务宣传后，做出冲动订购的行为，是为了保护客户的权益。”“所以呢？”楚飞虹一步步地诱导着对方。“所以什么？这跟短信延时有什么关系？”冯路说完，就已经有汇动万方的专家捂住了自己的眼睛，无奈地摇起头。“有什么关系？”楚飞虹盛气凌人地环顾众人，说道：“这关乎到你们承鼎科技每年会浪费省公司巨额的营销成本。”会场内瞬间陷入了一片死寂，仿佛连空气都凝固了。原本嘈杂的议论声如同被掐住了喉咙，所有人都闭上嘴巴，不敢发出半点声响。这一刻，整个会场只留下了楚飞虹那威严的厉喝声，在空气中回荡。“客户订购业务后，会先去查看业务权益。这个时候短信到达，客户一般不会太过关注。但如果超过了五分钟，客户体验过权益之后，短信再到达，那就可能引发高概率退订事件。”楚飞虹说完，将ppt翻到中间一页。那张材料中，就有一张订购彩铃后，客户收到的短信模版，上面赫然写着汇动万方集团公司规定的增值业务确认文本。【订购提醒】尊敬的客户，您好！您已成功订购彩铃包月业务，自年月日生效。您可以发送短信“0000”至，根据短信内容取消该业务。楚飞虹指着上面的业务退订方式说道：，！“你们在客户体验完权益后，才把短信推送到手机中，那这条短信的作用就从订购确认变成了退订提醒。现在运营商采用的信息流推广模式中，短信每晚到1分钟，就会增加5的退订概率。这就是汇动万方的增值业务在首月平均退订率高于35的根本原因。折算成信息流投放成本，说一年损失过亿都不夸张。”楚飞虹说的是事实，也是极度严重的指控。这个数据，汇动万方的领导们心中都清楚。只不过，碍于各部门之间错综复杂的关系，大家都不太想把事情放到台面上来说。这次，被楚飞虹毫无顾忌的点破，立刻就有人坐不住了。“终于有人为我们电子渠道说句公道话！”专家组内一名女人说道：“现在投流成本那么高，转化率却越来越低，钱都给你们设备供应商赚了，锅却要我们做业务的来背！”楚飞虹认识她，那是一位市场部专管电子渠道的女领导。话题一旦展开，便立刻有人跟进。“可不是吗？他们的破设备只要遇到高负载就会产生延时，最后却说是网络波动，把责任都推给我们网络部！”“还不止呢！我们做政企系统对接的时候，只要对方不是承鼎科技的服务器，效率都低于行业平均水准。我们集客部天天被人数落，都他妈糟心死了！”顷刻间，承鼎科技的口碑就在专家组内彻底崩塌。此前，出于行业规矩和对领导的尊重，大家虽对此事有所议论，但都仅限于就事论事，避免深入展开。然而，如今既然有人率先捅破了窗户纸，众人便纷纷卸下心中的顾虑，将积压已久的憋屈和不满一股脑儿地倾泻而出。林诗晴不可置信地看着场内舆论风向的变化，心中兴奋不已。她的内心犹如一片波涛汹涌的海洋，复杂情绪在其中激烈碰撞，来回争夺着心智的主控权。一方面，她对楚飞虹的崇敬如同信仰，深深扎根于心中。另一方面，那个男人对自己的伤害又像一股暗流，悄无声息地侵蚀着心灵。两种情感在林诗晴心中交织缠绕，令其在矛盾中苦苦寻求平衡。眼见讨论愈发激烈，现场即将演变成一场批斗大会，李主任迅速叫停了专家组。“好了，各位专家、领导，对承鼎科技的设备评估请放在后部标段再讨论吧！”他说完，对楚飞虹说道：“关于你们不兼容承鼎科技服务器的设计，除了对性能的顾虑，还有什么其他原因吗？”“当然！”楚飞虹迅速回应，他刚才的话旨在引发专家组的共鸣，可视为一种铺垫。因为他很清楚，真正能决定林诗晴是否获得邀标资格的，依然是稳如泰山的于前程。“如各位所知，这次总标的上限为57亿，而集团对各省公司有规定，全年的单一硬件采购来源占比不能超过40。从今年上半年的招标公告来看，承鼎科技已经赢得了不少项目，总金额应该已经接近40，无法参与彩铃项目的服务器采购。所以，我们为了追求更短的延时率，不考虑他们的设备也没问题。”他的话几乎是在暗示在座之人，应该直接将承鼎科技的服务器踢出这个项目。见核心利益遭到动摇，冯路急忙站起身，用指节重叩桌面，叫嚣道：“放屁！我们算过了！就算拿了这个标的的采购上限，也只到江南省公司全年采购额度的396，绝对没有超过红线。”“是吗？你这么肯定吗？”楚飞虹的眉角上扬，胜券在握。“废话！今年该拿什么项目，我们都是测算过的！你以为我们承鼎科技是什么？我们可是全球最……”冯路的夸夸其谈忽然被一个冰冷的声音打断。“冯总监，请问贵司是怎么知道我们今年采购预算的总金额？”于前程缓缓站起身，眸光转冷，死死盯着面色惨白的冯路。“这……我……”冯路的额头上汗水涔涔，一滴滴冷汗沿着他苍白的脸颊滑落。他的眼神中透露出一种大祸临头前的绝望感，仿佛整个世界都在面前崩塌。：（）我的宝藏女友，竟是前任女儿

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