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第17章 想法落实（第2页）

吃饭过程中，余淮给我介绍了古城的酒吧情况，和酒吧的旺季和淡季。

旺季自然不用说，各种节假日，跨年，春节都是大理的旺季，所以平摊下来一年有大半年都是旺季，而最早一批在大理开酒吧的都已发家致富，而他作为差不多二三批，生意也还不错。而像我这种最近才想开酒吧的，前景不好说，就要看有什么特色了。

就根据我的想法，余淮觉得还是可行的。然后说着说着余淮就问我

“你大概地启动资金有多少。”

“差不多一百万左右。”余淮听后思考了一会，对我说道

“一百万我感觉不是很够，如果说你只开酒吧，我觉得是够的，但是如果要涉及机车的话，一百万可能就有点少。”其实我不是没想过这个问题，因为要把机车停在酒吧内，而且撑门面的话最少都是余淮Z1000才够看。

“所以我打算先和这边的机车俱乐部商量，就是说他们先把车借我停在酒吧内，我可以支付少部分押金，等到酒吧开始盈利，我会和他们俱乐部一同举办活动，就是共同营销，我们酒吧可以给他们免费提供一定量的酒水。我现在的想法是这样的。”我对余淮将我的计划全盘托出。

“这个想法是好的，但是实行起来会有一定的困难，一.你不是大理本地人，且是初次做生意，二.是你酒吧内要的车不便宜，这个你我都清楚，一辆普通的杜卡迪V2都是15万左右，他们应该也不愿意冒这个险。”对啊，人家凭什么把车借给我，我听后也是一阵点头。没有说话，我也在想策略。

就在这时，余淮又开口道

“你看这样，你先把酒吧弄好，先把酒吧正常营业，然后车的话，可以先将我Z1000停进去，你不也有一辆忍者400，作为初期的话这两辆我认为足够了。然后你再去买一辆金杯车，无论是进货还是拖车都方便。”

“不行不行，怎么能用你的车，你把海景房租给我，我已经够不好意思的了，再用你的车，真的就....”我不想再麻烦余淮了。

“说这些就没意思了，实在不行你在你酒吧宣传一下我们客栈，打个广告，就够了。”说罢，余淮将半瓶风花雪月一饮而尽，示意我不要多说。我也只好作陪。

随着时间的流逝，洱海的夜景也悄然开始，余淮示意我看向窗外，我看着外面。洱海倒映着霓虹灯的闪烁，随着夜幕降临平静水面的朦胧充满了洱海的全部空间。与城市的繁华、喧闹相比，洱海能让忙碌的人安静下来。

“走吧，开始后半场，也得去看看别人的酒吧是怎样运营的，知己知彼才能百战不殆嘛。”我本来不是很想去，但听见余淮这么一说，也有几分道理。

之后我们来到一家酒吧，与其说这是酒吧，不如说这是夜店....里面的音乐炸得我头疼。余淮示意我进去。

我们一进入，酒吧的味道很浓，还有各种不知名的香水...我们找了一个吧台坐下，看了看他们酒的定价。

好家伙，一件乐堡12听的居然要320，一件风花雪月12瓶280，看到这个价格突然就觉得林奕的酒吧还是很便宜的..

余淮对服务员说：“半件风花雪月，半件乐堡，一个果盘，在要些小吃。”然后眼神问我还要什么不。我连忙回答够了。

很快酒就来了，果盘也只是简单四拼盘，苹果，西瓜，火龙果，小番茄，有些人叫小番茄是圣女果。小吃就是豆腐干，和凉拌米豆腐..看到这些突然觉得赚钱好像也不是这么难。我随即问道余淮

“这边的酒吧，价格都是这样吗？”我几乎是嘶吼着喉咙说出的这句话。

“对差不多，有些再大一点的酒吧，价格还会更贵一些。怎么是不是觉得赚钱简单。”我点了点头，很难再想说话....

“这些都是已经出名了的，大家过来玩都是图个氛围，钱不钱的其实没那么重要，你换位思考，要是你和你们兄弟出来玩，一家在美团上已经出名的酒吧人很多，和一家刚开的酒吧没什么人你会去哪一家？答案是显而易见的，这是一种从众心理，大家都会选择人多的酒吧，来酒吧玩这不是为了感受这种氛围。”余淮说完这些话，大口地喝着酒。很显然这一番话应该很废喉咙，我对他笑了笑以表示同意他的说法。

我也慢慢适应这种环境，慢慢随着音乐动了起来，就在这时，我的手机响了，我心里一愣，看到屏幕是李菲的电话，瞬间心凉了半截。赶忙跑了出去。

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