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第165章 成为公司经典案例（第2页）

白璐急忙说，“有问题啊，说好了一人提一个问题的，我都还没问呢，你不能搞特殊啊。”

顿了顿，白璐又说，“我就想知道，你是怎么把他约到工厂来的，因为你前面说他一直没回复你，怎么突然后面就要来工厂呢？”

“这个问题问的好啊。其实说白了都是运气。就是客户刚好在中国，然后我又刚好给他发邮件，他看到了就说要来看厂，我就给他安排了。时间也很赶，一大早跟蓝总开车去接他，完了还得送他去赶飞机。”

白璐抱怨道，“你这个问题避重就轻呀。你发了什么内容给他才是我要问的重点。”

姜还是老的辣，这家伙真会挑重点。这也不是什么不能说的秘密，就公开吧。同样的方法用在不同的客户上，也不见得有同样的效果。

“哎，也没什么啦，就是一个很普通的邮件，我就说我们下个月会参加伦敦展。他是英国人，估计对这个展会比较熟悉也感兴趣，就回复我了。”

李思思喃喃自语，“伦敦展不是还没有确认吗？”

“就说这么多了，我真的很忙，很多事情等着我处理。”小雨看了看电脑上的时间，急切的说。

都说到这个份上了，懂的都懂了。陈海媚和白璐都不约而同的写了邮件发给所有的客户，告知客户公司即将参加的展会。不同的是陈海媚写完就马上发出去了，白璐却选择了定时发送，设置了我们快下班的时间发送。

李思思后知后觉的，用求助的眼神看着白璐，“璐姐，这展会的信息不是还没有确定下来吗？写邮件要怎么写啊？”

这人是傻子吗？要我手把手教学吗？白璐扭头露出无奈的表情，但是李思思并没有看到。

“展会的全称知道吧？不知道就去网上搜索一下。就跟客户说我们要参加这个展会，具体的展位信息等公布了再告知。”

李思思点头，“原来还可以这样啊，太厉害了，我怎么就想不到呢？”

白璐：......

由于大家的强烈要求，蓝总决定让小雨把这个客户的成交经过，详细的做个PPT，作为教学案例，以后有新人来了还要拿出来研究学习。

她在学校没有学过做PPT，这个PPT是她在网上下载的，然后再把内容一点一点的修改成自己的。足足花了两个晚上的时间才弄好。

会议室里。

一如既往地，由蓝总来主持，“上周来公司参观的那个客户已经下单了，PI已经确认了，定金也收了。这是我们公司第一个来参观的外国客户，也是第一个当场就成交的外国客户。”听到这里，大家不约而同的鼓起了掌声，并把目光转向小雨。

“下面我们就请小雨来分享一下，这个客户成交的经过。”又是一阵热烈的掌声。

小雨不慌不忙的打开PPT，投影在幕布上。又来了一段官腔的开场白。

“这个客户能成交，首先要感谢蓝总和戴工无私的付出，感谢公司提供的平台和支持。一开始客户的采购意向不是很明确，而且要求我们去酒店接他。当我告诉蓝总的时候，蓝总马上就答应了。还有戴工用专业的知识给客户讲解，大家也给客户展示出了非常好的面貌。如果没有蓝总的支持，戴工的技术指导和大家的配合，这个客户肯定成交不了。所以这个客户能成交，不是我一个人的功劳，是大家的功劳。”

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