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第5部分（第2页）

史玉柱：有多少盈利？

贾豫：零售毛利率在72％，净利润到50％左右没有问题。

马云：你觉得像你这样注册资本仅3万块钱，人家怎么相信你？

贾豫：因为之前我开店，说句实话，都是在个体户想法上做的，这个公司是我注册的第一个公司，刚开始公司这一块也不是很了解，然后找了一个代理，我说怎么快，怎么来，想个办法。多少钱？3万块钱就行，给了3万块钱。

马云：在你的整个运营连锁体系中哪个岗位是最急迫的？

贾豫：市场，营销总监。

马云：店长呢？

贾豫：店长和市场放在一起。

马云：店长也做市场，市场也是店长？

贾豫：对。

马云：12个月你招了多少店长？

贾豫：全是我招的。

马云：招了多少个？

贾豫：店长、副店长一共8个。

马云：上海4家，郑州4家，一算应该缺20个店长。

贾豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己开店。

很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。（3）

马云点评

谢谢。我觉得史玉柱和熊晓鸽点评得很好，已经把大部分都讲完了，很遗憾这次我没有选任何一位，没有办法，我今天此时此刻的水平让我做这样的决定。我想提点我的建议和想法，13号（贾豫）你的项目不错，人很踏实，但是不应该给你钱，给你钱会害了你。很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。在开始做得小一点，一点点积累，你会做得很踏实，所以你这个项目最好3年以内不要考虑盈利，不要考虑融资，做扎实、做踏实，这个比较好一点，所以刚才讲的300万的数字往上涨，把自己真实的数字说出来并不丢脸，但把300万说成3000万就很丢脸。今天我在这儿发现很多选手有这么一个趋势，数字张嘴就来，没有经过思考，不真实，这就是对评委，对任何一个投资者来讲心里都会发虚，刚才你说300万我并不觉得丢脸，300万挺好，慢慢做到3000万，3000万到6000万很累，300万到3000万还是有可能的，要把自己真实的数字说出来。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

选手简介

李宗恩，男，硕士，工商管理专业。

参赛项目

“Web　3。0：　新一代的网路”，Web　3。0是一个全新的观念；改变原有使用者互动的模式；打破知识内容和广告的界限；使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益；也为营运本身带来获利。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场，评委：熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

熊晓鸽：你解释一下什么叫Web2。0。

李宗恩：相当于YouTube，今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉，不会改内容，不会加内容，Web2。0是互动的，消费者自己改。YouTube有一百多万使用者，大家可以把东西加到上面去，大家可以交流，这是一个互动的模式。1。0就是单向的，像阿里巴巴网站以一个公司为主导，不管使用者有多少互动，互动本身却要由公司指导。

马云：你把我的降成1。0，是吧？

李宗恩：……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2。0没有代表真实社会中的经济行为，经济行为不会有一百万人在城市里交易，这是2。0最大的问题。3。0就是经济实体，它实际代表很多个人的经济行为，组成一个公司，所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来，这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起，这也就是为什么大部分2。0不赚钱。Google收购了YouTube，到今天还是赔钱，本身那部分还是赔钱，Google买它还有其他原因。一个单独的Web2。0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2。0的。

马云：世界上还有哪家公司做出真正的3。0？

李宗恩：现在没有，基本上Microsoft在中国研制出来，比如说小布什查某个事情，50％的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。

马云：用3。0？

李宗恩：现在3。0基本上把Web当成W吸收进来。

马云：我还有一个问题，阿里巴巴是1。0，你用过阿里巴巴没有？

李宗恩：我想我还是不要评论，我可能对阿里巴巴不清楚，我知道B2B，现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧，1。0、2。0只是一个指标，只是讨论用的。

马云：所以我很好奇你的1。0、2。0、3。0，对于阿里巴巴我不在乎几点零的版，我们必须对客户创造价值，对客户有用，哪怕Web…0。1也无所谓。

李宗恩：在价值以外，如果价值大家都可以创造出来那也没用。

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