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第2部分（第2页）

想要的还是真正需要的

星期五午后

大家一起徒步上山，年轻人和富兰克林·尼尔走在了一起。

尼尔是个大大咧咧、不拘小节的人，他从芝加哥来。他是一家大公司的总裁，同时也是另外几家公司的董事会核心成员。十一年前他知道了〃是〃或〃否〃思维导图，从那个时候一直运用到现在，取得了巨大的成功。

他向年轻人伸出一只结实的手，粗声粗气地说：〃叫我弗兰克好了。〃然后，就只管盯着前方的路。

年轻人感觉眼前的这个人平常并不让别人这么随便地直呼其名。

弗兰克直率地问：〃我们在这儿聊怎样作决定不会是浪费你我的时间吧？你有没有打算把学到的东西真正用于实践中呢？〃

年轻人回答：〃不管学到些什么，我都要选一件需要作决定的事情来试一试。〃

〃我们直接进入正题吧，〃年轻人说，〃领队告诉我，要作出更好的决定，必须问自己两个问题。他说的两个问题是什么呢？〃

弗兰克回答：〃你可以先向你的头脑问第一个问题：〃我有没有满足自己真正的需要，告诉自己所有可以选择的方法，并且对事情深思熟虑？〃〃

他建议：〃现在就问问你自己，事实是这样吗？〃

年轻人毫不迟疑地回答：〃基本上是。〃

弗兰克又说：〃年轻人，当你对这些问题回答〃是〃或〃否〃　时，是不是对你有帮助呢？〃

年轻人一愣，接着尴尬地笑了笑，把帽檐转到脑后，说：　〃可能吧。〃

弗兰克放声大笑，谈话的气氛顿时轻松起来。他知道年轻人对这种方法还不太确信，甚至有些抵触，但他很喜欢年轻人的幽默感。

弗兰克说：〃或许你就是犹豫不决的典型例子。

〃仔细想想第一个步骤的三个问题：满足你真正的需要，告诉你自己所有可以选择的方法，对事情深思熟虑。我们先说第一个问题：你满足自己真正的需要了吗？〃

年轻人放松下来。或许这个方法真的能帮他想清楚自己真正的需要是什么，知道了真正需要，他才能回答〃是〃或　〃否〃。

他想了一会儿，老老实实地回答：〃没有。〃

〃很好，〃弗兰克说，〃一旦你对一个问题作出了否定的回答，就会对这个问题投入更多的精力，这样你就能作出更好的决定了。〃

年轻人问：〃我应该对什么投入更多的精力？〃

〃如果你对第一步的第一个问题作出了否定的回答，那么你就该好好考虑一下自己真正的需要是什么。

〃我们中大多数人都会积极主动地去争取自己想要的东西。但那通常是因为我们不知道自己真正需要什么，于是就放任自己，走上错误的道路。〃

年轻人皱了皱眉头，他想起自己今天早上也走错了路。　〃我怎样才能知道自己真正需要什么呢？〃他问。

弗兰克说：〃你可以先问问自己，〃这只是我想要的，还是我真正需要的？〃〃

〃两者之间有什么不同吗？〃年轻人问。

弗兰克回答：〃想要是愿望，真正需要的才是必不可少的。

〃欲望充满诱惑，但只会分散你的注意力，我们追逐欲望，到头来却常常发现自己并不能从中得到满足。即使最后我们得到了自己想要的东西，也往往无法控制心中更多的欲求。真正的需要则非常简单，而且可以像养分一样给我们带来益处。我们真正的需要往往是在某种情况下必须具备的东西。

〃比如，果酱是我们想要的，而面包则是我们需要的。果酱很好吃，但不能填饱我们的肚子，给我们足够的营养。〃

年轻人高兴地说：〃这个道理很简单，对我这样的初学者肯定非常有用。〃

弗兰克不同意他的看法：〃你看我像是个初学者吗？大多数人的问题就在于常常忘记去应用那些简单却实用的道理。〃

他顿了顿，接着说：〃真正成功的人总是首先满足他们的需要。

〃在生活中，我们可能想要一幢豪华漂亮的房子，但真正需要的却是一个充满爱的温馨的家。当我们努力去追逐自己的欲望时，常常会忽略掉自己真正的需要。这一点我非常清楚。

。§虹§桥　虫　工　木　桥　书§吧§

第8节：Chapter　2　专注于真正的选择（2）

〃如果你想提高自己做事的效率，那就把最重要的事情放在第一位。先建立一个温馨的家，然后再努力去买漂亮的房子。

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