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第65部分（第2页）

要知道，在刚开始和李祥一起做送货安装的工作的时候。别的安装工还曾经为了逼迫李祥降价，而和他们动过手脚。这次遇到的情况，显然比那一次涉及的面更广。而且，陈成自己也知道，这种事情绝地不是打一两场架就可以解决的。

虽说商场如战场，但是商场却绝对比战场更加考验人的机智与耐力。

陈成之所以没有继续考察第五家家具商场，也是因为早就预料到了，第五家的情况和后面九家家具商城内的情况，肯定和前面一样，是有人故意挖墙脚，刁难自己。

在思考了十多分钟之后，陈成心中第一个闪过的办法，是把那些被挖出去的导购员，再增加底薪，重新挖回来。对手如果用3500的月工资把这些导购员挖走，陈成就再用4000把她们挖回来。这自然是一种方法。

但是这种方法却还是有一些小小的问题。第一，陈成不知道如果这样的价格战打下去，最终要以多少的底薪结束收场。即便自己打赢了底薪的高价战争，最后很可能要以上万的底薪去雇佣一个导购员。这样的底薪，倒不是说陈成付不起。而是太引人注目了。（未完待续）

第一五二章　吃白食

这就好比是一个普通医生，如果月收入两千，没人怀疑你什么。但是一旦月收入超过了万元，别人就会怀疑你是不是有灰色收入、是不是向患者要红包、是不是拿了医药代表回扣之类的。这种东西很难弄的清楚。

更何况，一共几百个导购员，每个导购员每个月工资增加一万，加起来一个月就是几百万的支出啊。虽说现在陈成不差钱，也能支付的起。但毕竟还有很多要花钱的地方。像游俊风那边，如果能够尽早的攒够六千万，就能够参加游俊风的项目。那时候，才是赚大钱的时候啊！

陈成摇了摇头，继续思索着看有没有别的什么办法应对这事儿。如果有一个办法，可以既不用花费太多的钱，又可以打击竞争对手，让他们再也不敢轻举妄动。还可以增加自己在花都市家居界的声望，那该多好。只可惜，这样的办法不容易想啊。

又过了二十分钟。陈成脑海中诞生了第二个主意——“流水线导购员”。

这是陈成为了专门称呼他计划中所涉及的导购员，而发明的一个新的称谓。那些他的竞争对手不是想要挖他墙角吗？不是想要高价挖走他的导购员吗？没关系，每个店铺留一个店长和两三个熟手就是了。其余的新手全部当成临时工，做好她们随时被挖的准备。

在今天上午的对四家家居商城的考察当中，陈成已经发现了这种挖墙脚的特征。那些竞争对手一般情况下挖走的，并不是最有天赋的销售员，也不是高级别的。而是工资更好的那一类。所以，也就是说，假设陈成招进来一个新手。给新手的保底工资是3500元。而老手的工资还是3000元不变。这样的话，被挖走的就会使新手，而不是熟手。

只不过。这样就会产生一个问题。那些老手肯定会心里产生不平衡了。凭什么自己工作了这么长时间，底薪竟然还没有一个刚招进来的新手的工资高？陈成自己也知道。现在还在为自己工作的导购员。都是因为经得起高底薪的诱惑，而没有被竞争对手挖走的。这些导购已经表现出了足够的忠诚。因此，如何对她们展现出重视，这是陈成首先要考虑的。

“喂，何经理。”陈成没想多少，直接给何相久挂了个电话：“通知下去，取消所有已经工作一个月以上的导购员的底薪。同时每一单的提成在现在的基础上，提升百分之五十。新招不足一个月的导购员。依旧还按照原来的底薪施行。”

陈成很快的把这个安排吩咐了下去。何相久虽然对陈成的这个安排有些奇怪。但是他到底是一个执行力很强的员工。二话不说，很快的几个电话通知，就已经把陈成的命令传达到了每一个双成公司的店铺，以及财务部。办事情简直是雷厉风行。

“事情已经安排下去了，等着看结果吧。”陈成笑了笑，自信的道：“你们想挖？那就好好的挖吧。你们挖多少，我就招多少！反正我有老手顶着，不愁利润。”

制定好了计划，并且眼看着何相久已经一步一步的把它施行了下去。陈成的嘴角终于挂起了一丝微笑。有一个得力的助手，果然还是不一样啊。

而且。更不必说，陈成本身的一目了然的技能可以一眼就看到何相久的内心所想。如果何相久表面上对他毕恭毕敬、低三下四。但是实际上却暗地里玩起小把戏，和自己的竞争对手合谋对付自己。陈成绝对会在第一时间就知道。

现在。陈成几乎每天都要用一目了然的技能，扫描何相久的心理活动一次。而且是在听何相久作报告的时候扫描的。这么做的原因，也是因为何相久在作报告时，对陈成最没有防御的心理。什么样的内心活动都会暴露出来。

“陈总，您的新工资计算模式已经通知下去了。今天是三月二十九号，我们会在四月一号在所有的店铺里正式施行新的工资计算模式。”陈成安排下去之后还不到半个小时，何相久已经把所有的双成公司名下的店铺和财务部门，都已经通知完成。

“不过，陈总。我对咱们新的工资计算模式还是有一些不明白。”何相久说到这里。停顿了一下，又看了看陈成的脸色。似乎不知道接下来的问题到底应不应该再继续问。

“有什么不明白？尽管问吧。你跟着我做事情也不是一天两天。怎么什么时候学的这么扭扭捏捏了？”陈成微笑着问何相久，一副对下属很是和蔼可亲的公司董事长的模样。

“是这样的。陈总。您刚才的安排，是取消了所有在岗一个月以上的老导购员的基础工资，取代以每开一单的提成提升百分之五十。这对一部分的开单多、本来分成就很高的一部分导购员，的确可以产生很好的激励作用。但是问题是，那些本来分成不多，但是也在我们店里工作了一个月的老导购员，他们失去了基本工资，不是很容易就跳槽了吗？”

何相久很快说出了自己的担忧。陈成微微点头，何相久的担心，说明他的确在商业领域，是有些天赋的。虽然何相久这名字怪了点儿，人也长得不是特别的帅气。但是悟性还不错。以后跟在自己的身边，绝对是一个好军师。

“呵呵，实话跟你说吧，何经理。我这样做的目的，就是要让她们跳槽。刚才你也说了，容易跳槽的，都是一些本来分成就不高的导购。这些人反正工作能力不强，跳了倒好了，也省得我整天喂她们吃白食。而且，我不但要让那些成绩不好的导购员跳槽，她们跳走之后，我还要不停的招聘新的导购员进来。”陈成说道。

别人不知道，但是陈成自己心中十分清楚，他店里导购员之所以销售能力强，根本原因在于陈成身上有打工系统，能将陈成的能力传承部分下去！

很多陈成店里的导购，其实水平很一般，只是在陈成手下才变得优秀起来，看着她们是帮陈成销售了不少业绩，其实能力来自于陈成，对于她们，还真是和吃白食差不多。（未完待续）

第一五三章　敬重

“今天我们出去视察，发现利润的停滞主要是因为我们手下的导购员被挖走的太多。那些竞争对手?

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