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第14部分（第4页）

我回答道：“我觉得自己确实从中获益很多，至少我知道了教授的研究方向，也知道了他们

需要什么样的学生。难道这个没有价值？我不应该在这方面下功夫吗？”

太傻说：“不是不应该，是你应该去思考，如何把这件事情做得更好，更有效，更简便

易行。你必须真正明白自己最终的追求是什么，而不是为了眼前的申请而做什么。我问你

一个最简单的问题，你去年查到的信息和你前年为申请而查询的信息的，有本质的区别吗？

今年呢，发生了本质的变化吗？”

我觉得有些不舒服，我嗓子有些干，脑袋开始发胀，沉默了一会儿，我说：“难道你的

意思是，我根本没有必要花这些时间？的确，这几次都没有很明显的变化，但是，我还是不

放心，我觉得多了解一些这样的信息，对我终究是有帮助的。”

太傻仍旧毫无表情，但是我的心里已经翻起了滔天巨浪。面对着我尴尬的表情，太傻毫

不留情面，继续说：“不是你不应该做，只是你不应该现在做，也不应该花这么多时间做。

信息的搜集整理是一门很大的艺术，很强调技巧性，不是花时间多就一定有好结果的！当

然，我们今天不讨论这个问题，下次吧，我们详细谈谈如何搜集整理信息并使它达到最大的

有效性。但是，Jim，你要认清一个最基本的事实，这个事实我们上次说过，你要反复去思

考营销的本质，而不是去肤浅地去理解它——产品的市场定位，销售技巧这些环节，终究

只是一个次要的环节，只要你知道重视，就足够了。但是，更关键的是什么呢？就好像我

们上次说的例子，中华电脑，去农村做营销，这个是一个选择，但是这不能是永远不变的选

择。一个产品要想最大限度地赢得市场，并非只在调查市场的工作上一直耗费精力，而是

要直接面对最关键的环节——产品的竞争力，让更多的人因为电脑好而买它，而不是因为

价格便宜而买它。中华电脑必须发展，但不一定要以回到城市为惟一的选择目标，更重要的

是，发展商必须决定到底从什么时候开始实实在在地提高产品质量，在竞争中获得优势地

位。”

太傻停顿一下，继续说：“选择方向的问题一直困扰着你，其实这个问题也在困扰着很

多人。这个问题其实并不复杂，只要你肯面对自己的内心，很快就会得到解决。这个问题真

的需要等你再调查一个月以后才能得以解决吗？你首先回答我，你刚才所谓感兴趣的东西，

你是真的对它有浓厚的兴趣，还是只是对它有一些泛泛的兴趣？”

我擦了擦额头冒出的汗：“其实，我也不懂多少，只不过看了一些文章，了解一些华尔

街的历史，对这个方面有一定的兴趣。但是，要是说多大的兴趣，其实也说不上。”

太傻继续问：“你说的另外一个方向，你说不是特别感兴趣，你真的不感兴趣吗？我问

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太傻十日谈——太傻网出品

你，要是哥伦比亚录取你去读这个方向，你会很高兴地去读吗？”

我点头：“当然会。”

太傻说：“那么你还犹豫什么呢？当然选那个招生人数多，竞争激烈的方向作为自己的

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