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太傻十日谈——太傻网出品
你就应该去重点在这个最低区域里努力。就好像中华电脑,如果确定以农村人群作
为销售对象,就要集中力量去销售,不要一边说针对农村,所有的力量还集中于明
显竞争激烈并且销量低的大城市。谁都知道这个道理,但是,申请的时候,不少人
却依然我行我素,他们明明知道自己被前
50的学校录取机会几乎为
0,还把最大的
时间和精力放排名靠前的几所学校。而对于保底的学校,他们认为,既然是保底的,
肯定就是没问题的,也不用去努力了。这样做恰恰是失败的开始。没有任何一个学
校会一定给你什么结果,只有你努力才会有结果。这并不是说,一个申请者要在保
底的学校上花最多的时间,而是说,不要在任何自己不切实际的目标上花最多的时
间。虽然我理解,每个人都是想去好的学校,但是‘正确认识自己’才是一个人更
重要的事。
因此,我也把定位的核心,归结为‘正确认识自己’的方法和手段。”
太傻笑着说,“‘认识自己’,就是你现在确定的留学定位的最大的核心吗?”
很明显,太傻在向我下一个圈套,我仔细思考了一会儿,说:“我觉得,定位的核心,可
以用‘认识自己’来归纳,因为我发现
22条规则基本上可以用‘正确认识的自己’来概括。
结合
22条法规来谈‘认识自己’,就会发现这个概念体现了宏观的视野,包含了丰富的内容,
譬如,正确的认识你的竞争局势,正确的认识你的个人优势和劣势,正确的设定竞争策略,
正确的采用合理手段解决营销问题等多个层面。而且,我认为,现在中国留学生,申请中最
大的问题,就是不能正确的认识自己,他们被太多的迷雾所干扰,缺乏完整的营销的知识,
还受到各种各样根深蒂固的旧观念的冲击和影响。一个人如果能正确的认识自己,会在留学
申请中,跨出巨大的一步。”
“但是,”太傻接着说:“这一步其实是不够的,还需要跨出更进一步,对吗?否则,你
的问题也可以解答了,不是吗?”
“是的。”我回答道:“认识自己是必须的,但是,仅仅认识是不够的,就好像我提出的
问题,中华电脑的销售,如果只是有正确的认识,只能保证它的不死不活。但是,每个留学
申请者的目标都是去冲击最高,而不是以实现最低目标为满足。当认识自己了,之后需要
做什么呢?”
太傻说:“我们不妨可以这样看,你说的定位过程,很大程度上可以看作一个留学申请竞
争策略的制定过程,这个竞争策略包含了‘认识自己’这个最关键的环节。在认识自己的
基础上,还必须提出更明确的对产品本身质量和设计问题方向的质疑,而不能简单地用销售
手段去达到目的。否则,不管什么包装或者销售手段都只是治标不治本的短期行为。关键的
关键,还是在这个营销体系的最大的核心价值处——产品的设计理念和定位。
“我们仍以中华电脑作为案例来谈。降价和进入农村这样一个新的销售渠道的方式,终
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