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第10部分（第5页）

的时候一问就露馅。这些现象，早已被美国教授视司空见惯的事情。这类情况国内的申请者也都

知道，但多数人和我以前一样，不愿意去正视它，而更愿意去自我麻醉。有人会说，你看我

GPA3。7；

怎么也肯定比那些

GPA3。3的强吧。说实话，如果教授实在没人选了，只有两个人申请，其他所

有的标准都一样，一个过了

4级，一个过了

6级，教授当然会去要那个过了

6级的。但是，这只

是自我陶醉的幻想罢了，没有人会和教授强调，‘你看，我过了六级’。但是很多人会去强调‘你

看，我是经过艰苦努力把

GRE考到了

1500，’或者‘我是学校合唱团的成员，这是一个特别重

要的合唱团’……教授录取的是做事情的人，不是会考试的人，或者会唱歌的人——但是，就算

大家都理解这些，也没有什么用处，因为大多数人根本不明白什么才是‘定位’，他们的眼中只

有

GT，GPA，PS这些东西。受眼界的限制，他们不可能升越到更高的层次。”

“这几乎就是申请入门者在留学定位中的最容易犯的错误——肤浅地认识自己，也肤浅地认

识留学——所达到的层次。处于在这个层次的申请者的所思所为，几乎违背了

22条定位原则的

任何一条。甚至可以说，他们连定位的门都没有进入，不明白“留学”是什么。一个连自己是什

么都不清楚的人，怎么可能入门呢？更确切地说，这个层次里的申请者首先违反了

22条法则的

第

4条，即认知法则。如果把申请者作为一个产品，那么，他们的突出弱点在于，只是关注产品

本身（比如

GPA，GT，PS），关注市场竞争（我到底比别人强还是弱），但是却丝毫不关注消费

者内心（教授到底想录取什么样的人）。违反了这一条，他们的定位就没有任何价值了。定位，

首先要明确，你不是根据自己定位，至少首先不是根据自己定位，而是根据你的目标定位。这也

是营销学最基本的原则，首先了解消费者需求，然后再设计产品，而不是颠倒过来。”

“有一些人，一小部分人，比如说曾经的我，或者在申请的时候积累一些经验，或者善

于从一些表面简单的信息分析出一些更有价值的东西，或者善于同人沟通交流，更善于利用

资源，更善于收集整理信息——我就曾以自己在这方面的能力而自豪——这部分人的定位工

…45　…

太傻十日谈——太傻网出品

作又向前走了一步，层次相对高一些。他们对自己的目标有了比较客观的认?

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