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第9部分（第3页）
隆广场环境很好，南京西路是上海最繁华的中心区域，但恒隆广场的中心茶座，人却很少，
十分安静。
我一眼就认出了太傻。当时，他穿着一身运动装，从地下一层的扶梯上来。他的这身装
扮让我一愣。不过我马上就明白了，太傻是从恒隆地下一层的
Fitness first 上来的。
太傻坐在我对面，很快点了茶水，用毛巾擦擦汗，充满歉意地说：“不好意思，不好意
思，我刚从椭圆机上下来。嗯，Jim，现在怎么样呀？”
…38 …
太傻十日谈——太傻网出品
我真的一点都不介意。这比身穿西装革履在办公室谈话，轻松多了。
于是我打趣说：“没关系的，只要你还有力气说话就行。”
太傻笑道：“嗯，这个你放心，说话是最不费力气的事情了。特别是和你谈话，是一件
很让人放松的事情。我们尽快进入主题吧。你现在虽然面临着很多问题，但是我相信，只要
解决了最核心的几个问题，其他的都可以迎刃而解，对吧？你就直接提出你的问题吧！”
于是我毫不迟疑地开始了我的叙述：
“前段时间，我看了几本营销方面的书，其中看得最仔细的是美国的营销学大师特劳特
（Jack Trout）的《定位》和《22条商规》，这两本书给我的启发最大，并且让我开始意识到
在留学申请中定位的重要性和复杂性。其中，《22条商规》中提出的
22条用于定位的方法，
让我受益匪浅，你看，我把它们主要条目的摘录出来了。”
我递给太傻一张便笺，上面是我摘抄的条目
1．领先法则
成为第一，胜过做得更好
2．类别法则
如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一
3．观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4．认知法则
市场营销并不是一场产品战，而一场认知战
5．聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6．专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7．阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8．二元法则
长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9．对立法则
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