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第9部分（第5页）

如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一——如果你很明显不是第一，

那么你要去创造一个领域，或者一个方面，或者一个层面，让自己成为第一。教授只会录取最好的，

而不是比较好的。创造一个可以让自己成为第一的领域。

3．观念法则

首先进入消费者心中要胜于首先进入市场——成为所有竞争者中的第一是很容易的，真正难的是成为

教授心中的第一。留学营销的定位，其本质就是教授心目中对你的排序，而不是你自己对自己的排序。

如果你不是所有竞争者中的第一，那么就努力成为教授心中排序的第一，而后者更加有优势，这一点

毫无疑问。

4．认知法则

市场营销并不是一场产品战，而一场认知战——对于留学申请者而言，申请者之间不存在任何竞争，

真正竞争的是教授内心深处的认知标准。如果教授对最优秀的申请者的形象和素质已经确定，你要向

那个标准靠拢。即使你只在一个小的方面的达到了教授的标准，也比一个什么都会但什么都不精的申

…40　…

太傻十日谈——太傻网出品

请者强。

5．聚焦法则

市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语——你展现给教授的

形象就是代表自己特色的词语，而它必须有一个简单而明确定义，这个定义代表了你独有的，明显处

于第一位的最大的优势，并且是任何其他人都无法复制的。拥有了这个定义，你也就拥有了最大的优

势。

6．专有法则

两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词——不可能有两个申请者拥有一个相同的定义，

若是一个人只去模仿他人成功，那么他必将失败。当你的竞争者已经在你潜在的教授心中又有了一个

定义的时候，你若想再拥有同一个定义，那是徒劳无益的

7．阶梯法则

采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级——第一位优势目标是进入潜在教授的心中。这是最主

要的目标，但是如果你没有能够做到这一点，并不意味着你会输掉这场较量，对于第二位，第三位，

乃至

waiting　list上的竞争者，都有合适他的战略。

8．二元法则

长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局——如果将每一个教授的每一条录取标准细分，

每一条标准下的竞争者只会剩下两个，其他的人都会被淘汰或者进入其他的细分标准。

9．对立法则

如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定——强势之中隐藏着弱势，领先者无论

多么强大，位居第二位的都有机会扭转败势。你首先要认识强者到底强在哪里，你必须发现领先者的

本质，然后以对立的形象，站在教授的面前。一定要以对立者而不是模仿者的形象与最强者站在一起，

倘若只是模仿，那样你连第二的位置也轮不到

10．细分法则

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