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第79章 寻求合作（第1页）

陆浅下意识间，还以为是有人来找茬，立马提起警惕瞪过去，但定睛一看，却是个满脸堆笑的中年男人。

“你是谁？”反应过来的马力立刻挡在陆浅身前，眼神里充满了戒备。

“要干什么？”

男人连忙自我介绍：“二位不必惊慌，我没有恶意的，我是对面那家酒楼的老板，姓孟，唐突拦住陆姑娘，是想跟她说几句话，还望姑娘可以赏个脸。”

陆浅看了他说的那家酒楼一眼，这才慢慢放下戒备。

“不知道你想跟我说什么呢？”

孟老板笑道：“这里终究不是说话的地方，能不能到酒楼去，咱们坐下来再详谈？”

“那也行，孟老板先请。”

陆浅和马力于是跟着孟老板走进酒楼，来到二楼的包厢。

坐下后，有伙计送来酒菜，孟老板亲自为他们倒了酒，非常客气地说要敬他们。

“孟老板不用这么客气，你到底有什么话，现在就说吧？”陆浅抿了口酒做做样子，然后开始说正事。

孟老板先叹了口气，才苦着脸道：“自打对面那家跟姑娘合作之后，我这家酒楼的生意就被它抢去了大半，现在这里冷冷清清，每天都没几个顾客上门了。”

“所以，我想也跟姑娘谈一谈合作的事，想请你帮帮我，把生意弄上去。”

陆浅这才明白他的意图，思忖了一会儿，说：“其实你这里的生意之所以会变得越来越差，根本原因并不在于你没有跟我合作，而是你一开始开店的时候，就是以跟风对面的酒楼来吸引顾客，处处效仿它，导致没有自己的特色。”

“一家店如果没有自己的灵魂与特色，是很难长时间开下去的，而且，你还就开在对面，挨得这么近，没有吸引人的特点，顾客们完全可以去对面酒楼消费，凭什么要来你这里呢？”

城里的这些饭馆和酒楼，她都做过调查了，所以比较了解。

孟老板也认为陆浅说得很有道理，听得连连点头，可是他并不知道该怎么扭转局势。

“那依姑娘之见，我该怎么做呢？”

“你应该主要经营自家独有的东西。”陆浅满怀诚意地提点道，“就比如，现在这批顾客，主要是被你的什么产品吸引来的，你琢磨出来了，就在此上面多花心思，弄些花样出来，自然就能吸引越来越多的顾客了。”

“可我还是想进一些泡菜试试。”孟老板似乎并没有真的把陆浅的话听进去。

“陆姑娘是贵人，对面王老板跟你合作不到一年，就把生意做得这么大，相信我也可以翻身，甚至把他的势头压下去。”

陆浅摇摇头，蹙眉道：“我不建议你这么做，原因很简单，王老板那里已经推出泡菜很久了，而且一直卖的很好，顾客大多都会去他那里，你这里揽不了几个人的，除非你可以把价格压得很低，可是那样的话，你会亏本。”

让她这么一说，孟老板的信心很快就被击溃，愈发迷茫。

他连泡菜也不能卖，还能靠什么翻身？

“你自己想想吧，到底要打造什么样的独家特色，别再处处效仿对面酒楼了，那样客人会越来越少的。”

陆浅并没有时间去帮他分析太多，而且，王老板自己不想明白，她说再多也没用。

“我还有些事，就先告辞了。”

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