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第一百七十四章 阳谋无解（第1页）

张子明带着合同与赵华和孙志国一起上了他的丰田车，至此他方才心里踏实，步行街的这间店铺算是到手了。他终于以此为基点，正式登上中海步行街的舞台，从此天高云阔，可以宏图大展了。

除了志得意满的张子明，孙志国心里更是一颗大石头落地了，8万块钱终于成了他的囊中之物，这笔钱是他打工辛苦三年的薪水之和，想着银行卡里的余额，什么愧疚，什么负罪感都不不重要了。

张子明从后视镜里看了一眼孙志国，然后装作若无其事的问道：“小孙啊，现在‘雅熙’的加盟业务开展的怎么样了？”

孙志国与张子明有了这次合作，做出了严重出卖公司利益的事，对于再次泄密已经无所谓了，有些事，卖着卖着就习惯了，因此听张子明问，他没有犹豫的回答道：“听说还不错，每天来咨询的意向客户有几十人，但公司这么选择加盟客户的条件很苛刻，目前确定下来允许加盟的已有12家。”

张子明本来装作云淡风轻的样子，但听到孙志国提到的这两个数字，脚下也是忍不住的一抖，r国车的油门很轻，他这么一脚下去，车子轰的一声加向前一冲，眼见撞到前面车子，忙又是一大脚刹车下去，赵华坐在副驾驶没系安全带，由于惯性，先是向后一仰，随即向前猛的一冲，一头撞在了前挡风玻璃上，直撞的头晕眼花，他捂着额头，手抚摸的地方已经起了一个大包，他不敢去怪张子明，只能暗暗叫苦，真他妈倒霉，这一撞可别撞出脑震荡出来。

张子明知道自己失态。忙道了一声不好意思，然后问赵华要不要去医院，赵华只是外伤，倒不严重，就摇头示意不用。

几人回到“大明商贸”后，张子明客气的请孙志国到自己的办公室喝茶，张子明没事喜欢玩玩茶道，赵华摆上茶具，张子明亲自为孙志国沏上功夫茶，孙志国有些受宠若惊。连忙称谢。

张子明等孙志国一杯茶水下肚后，他问道：“‘雅熙’现在的加盟条件是什么？”

孙志国只是稍微迟疑了一下，便如实的跟张子明说了，但他是挑重点来说的。

要1oo万的货品保证金；零库存，无需货款，由公司统一配货；客户按销售额的35%分红，每家店满年的分红不低于55万，差额部分公司补齐。

张子明听到要1oo万货品保证金时，神情错愕。难以置信的与赵华对视了一眼，虽没说话，但两人眼中的意思是一致的，那就是这样的条件也有客户加盟？

再听到下面的两条政策时。两人沉默了，连敷衍孙志国的心情也没有了，现场出现了一段时间的谈话中断，张子明与赵华皱眉深思着“雅熙”这种加盟政策会对整个行业的冲击有多大。“大明商贸”又该如何应对这来自于“雅熙”的来势汹汹又浩浩汤汤的进逼。

孙志国又喝了几小杯茶水，便告辞离去了，张子明客气了几句。也没有强邀他晚上留下用餐，等孙志国走后，张子明面容疲倦的向沙上一靠，对赵华道：“华子，他们的这个加盟政策，你怎么看？”

赵华叹了口气道：“‘思凡商贸’那边就是喜欢标新立异，玩一些别出心裁的花样，这个政策的推出，在行业内等于又树立了一个标杆，让我们和后来者不效仿不行，效仿更不行！”

张子明头疼的道：“你最后这句话说到点子上了，他们这个政策出来后，可以想见，加盟‘雅熙’的门槛抬高了，但由于‘雅熙’目前在庆省的名声之盛，也绝对不缺有意向有实力的客户，况且他们零库存，保底收益这两项大招一放，等于解除了客户的所有后顾之忧，加盟‘雅熙’稳赚不亏，而且收益颇丰，可以预见这个加盟政策对加盟客户的吸引力有多大？”

赵华接着话道：“他们这样一来，既选择了优质客户，保证每一家加盟店的质量，保障‘雅熙’在下线市场的品牌影响力，同时也提升了公司的收益，我们给加盟客户供货的毛利率在2o%左右，可是他们已经完全可以做到35%以上，况且他这些客户因为店铺位置好，自身有实力，同等的货品，这些店铺的业绩产出也会高于我们的加盟客户，仅此一项‘思凡商贸’的年利润就跟我们拉开了很大的差距。”

张子明道：“我们现在怎么应对？仿照他们调整加盟政策吗？先不说1oo万的货品保证金有没有人愿意交，我们能去保证加盟客户的年分红不低于55万吗？”

赵华苦笑着摇头道：“这就是他们这个加盟政策的狠辣之处，不但给了加盟客户十足的动力，也同时给竞品们埋下了杀招，加上零库存的保障，这不亚于一个‘十面埋伏’。”

他想想那个绝色的女丽人，心里不由的颤，怎么也看不出这个千娇百媚的女子竟有这种翻云覆雨的手段。

很明显对于所有愿意交1oo万货品保证金的客户，能够保证他们年分红55万的政策无疑是最终让他们心甘情愿交钱的最大动力，可保障客户年收益的举措又是建立在“雅熙”目前的市场表现以及许思对于庆省的经营管理越来越精细化，越来越标准化的前提下的，有着很好的品牌影响力，加上强有力的经营管理，搭配上选址的慎重，才会有这个年收益保障政策的推出，与其说这是“思凡商贸”给予客户的一种收益保障，不如说这是“思凡商贸”对于自己经营能力的一种强大自信。

为什么张子明与赵华他们面对这个加盟政策时，就如被斗败的公鸡一般，许思的这个政策的推出，让他们不得不生出高山仰止之慨，他们明知道这政策的优点，但却不敢模仿，他们敢保证客户的年收益吗？显然不能，因为他们自己心里都没有底，不要说保障年分红55万了，就算是年分红25万也不敢保障啊，如果非要套用“思凡商贸”的政策，结果就是客户越多亏的越多，别看“大明商贸”现在有些家底，如果他展了5o家客户，仿照“思凡商贸”的这种保底收益政策，张子明现在的1ooo万流动资金连一个月的差额都不够补的。（未完待续!

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