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第126章 第 126 章（第2页）

“我的老家，经济落后，我是出来打工以后才知道，原来，有人可以一顿饭吃掉我一整年的生活费，有人买一个包的钱就够我们老家造两间房子。我羡慕她们、我想成为她们，有错吗？路经理，你说，我有错吗？”刘阳反问路楠。

路楠知道，此刻的刘阳应该是钻了牛角尖，说不听的了。

追求物质享受本没有错，但是……

她有些失望地摇摇头：“君子爱财、取之有道。”

“现代社会，还要几个人能做君子？”刘阳将想要脱口而出的话克制住了，她本想质问，难道路楠这么年轻就当上城市经理是全然凭她自己的本事么？想了想，都要走了，说这些也没什么意思。

最后，只是强调：“我是成年人，能为自己所做的事情负责，辞职是我深思熟虑之后的决定，希望路经理批准。”

“好，我会考虑。不过公司的规定你也知道，你又不是实习生，能说走就走。你手上的客户信息之类还需要交接一下，估计走完流程也得放假了。”路楠表示明了，“下午的周会还是得参加的。”

刘阳点头。

……

下午两点，周会开始。

刘经理没有出现了——他终于有了已经调职的自觉，同路楠说了一声，等到周会结束，大家要去吃饭了，再喊他。

路楠站在会议桌上首，扫视下方‘乌合之众’，示意郑晶打开投影。

“我就不浪费时间做什么自我介绍了。直接说一下年前的工作安排。”路楠开口第一句，就让手下人十分吃惊：根据源川的惯例，现在已经完成了上年度回款，从元旦到农历新年之前这段时间，众业务们简直就是可以奉旨摸鱼的，怎么现在还有工作任务了？

黄达方偷偷在心里嘁了一声：老刘开了两年周会都不用ppt，现在这个路经理……新官上任三把火，真麻烦。

路楠才不管手下人是什么想法，继续往下说：“年前的工作重点在餐饮、名烟酒和流通渠道。主要推广产品为源川特曲、小酒系列。这两款分别针对中端和低端市场，在我看来是比较适合华安市的。”路楠按了一下遥控器，ppt换了一页，“你们看一下，这是华安市近五年的gdp和cpi……”

黄达方小声问手下人胡悦庆：“gdp我知道，cpi是什么？”

“居民消费价格指数。”胡悦庆也小声回答主管。

“嘶——”我就卖个酒而已，还要晓得这个玩意儿？

黄达方发出的声响有点大。

路楠抬头问他：“黄主管有什么问题吗？”

“没有、没有，路经理你继续。”生怕说了有问题就又多得一本工具书，黄达方做了个‘您请’的手势。

“华安市整体的消费特点就是：消费能力强、消费水平适中。这就代表，一瓶一千块钱的白酒和两瓶五百块钱的放在一起，抛开送礼应酬等特定场景，华安市的人在选择自饮宴席用酒的时候，大多数会选择两瓶五百元的。根据我粗浅的判断，这也就是为什么我们源川的经典酒和和谐酒在华安市的销量一直平平的原因之一。”

商超渠道的骆俊杰不解地问：“可是路经理，国酒的定价比我们的经典酒还要高，但是他们在华安市的销量一直很好啊。”

路楠容许手下人合理质疑，她看了黄达方一眼，说：“这一点让黄主管给你解惑。”

黄达方不懂理论的那一套，但是他是本地人，他的说法也确实可以代表一部分本地爱喝酒的人的观点了：“既然都要花一千多买酒了，为什么不添几百块买国酒呢？国酒的名气更大么。”说完，他颇为不自在地摸摸鼻子。

完全说到了点子上

，路楠赞许点头：“是的，这就是华安市大多数本地人的想法，其实也是经济只能称‘较发达’城市出现的普遍情况。这些城市都有一个特点，那就是国酒的销量都还不错，但是定价方面紧随其后的我司和竞品公司的高端酒销量都十分一般。”路楠把ppt转到下一张，“这是我昨天下午询问了一家本地土菜馆的开瓶数据。我们只看白酒方面……”

没错，昨晚路楠去赴蒋楚天的约，顺假私济公，和服务员聊了聊。

“喝白酒的，有两种客人。一种是点十几元的小瓶装白酒，这种客人一般一桌点多瓶，合计白酒消费总金额也会上百——我这里指的是大桌情况；以及另一种，点大瓶装白酒的客人，价格一般控制在单瓶三百元以下；当然还有自带酒水的客人，普遍价位不超过五百元，极少数情况才是带高端酒的，毕竟是土菜馆么。”路楠环视众人，继续说，“所以，我认为，年前这段时间是对我以上想法的最佳检验时期。希望诸位可以努力一把，试试将原先投注在经典酒和和谐酒上的推广力度转一部分到特曲和流通小酒上。以销量说话，如果可行，年后我会和公司打签呈，从第二季度开始，增加特曲和流通的营销费用。”

这就是路楠的‘胡萝卜’了。

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