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第60部分（第1页）

通过研究这层的因素（直接的）去研究赢利与之的关系。如本例中，我们以I代表赢利，则有：

I=（定价*y－（食物原料）成本价*y－工资*x－租金）*Z

这方程很简单，初中的同学能明白，小学的同学能明白“赚钱=收入－支出”。

知道这个方程，我们就很容易描绘出盈利曲线，也就是什么时候赚钱，什么时候会亏钱，生意有旺季和淡季，刚开始几个月会亏损之后才能赚钱，等等。

而实际运用当中，我们是绝少真的拿着笔去写方程的。因为什么呢？很难精确！所以我们最简单的做法是首先在头脑中有大概的轮廓。

轮廓的形成，现实运用当中，我们用的是感觉！

比如有两种不同的电话卡，卡1话费0。15元分钟，冲100送400，另外卡2话费0。1元分钟，冲100送100，笔者毫不犹豫地选择了卡1，因为一看，感觉就是卡1划算了。事后笔者去拿笔算算究竟哪一种比较划算，花了几分钟时间，得出同样的结果。

但是，如果你把同样一个问题给一位低年级的小学生，他们能否使用感觉的方法去得出一个准确的答案？——不能！（碰运气就能了）

你们想想，我们能准确回答的前提是什么？前提是知道对比算术的模型（如方程，如大小比较关系），但是这种知道，并不一定是我们能很清楚表达出来的，它可能已经内化为一种感觉！

“你有算过吗？”

——“没有，这是我感觉出来的。”

②暗箱模型

我们以暗箱模型作比喻：

比如说，在生物界中，母螳螂吃公螳螂，这是众多的螳螂进化历程中所内化的一种生物指令，如果你采访母螳螂：“你为什么要吃母螳螂？”笔者打赌它绝对答不出来。

再比如人的下意识动作，一个人的表现，一个经济现象都是有内部综合元素构成的。

一个人的感觉不准确，是因为其对应方面的理性还不足！

所以有读者问笔者，“怎么提高自己的感觉呢？”

——应该设法去完整地做一些实事（理性的事情）！所以存在行业职业感觉第六感等说法。

“怎么去提高自己对人的判断能力？”

——看一些有理论系统的心理学书籍，之后再补充一些枝叶。必须是要系统的，因为如果在暗箱里面都是一些矛盾的方程，你的感觉，你的判断能力就会很“矛盾”。

曾经有读者问：“你对我们公司比较了解，我想问你对公司现在的人事调动有什么看法？”

笔者跟他说了很多，其中有一点提到安插人员的问题，什么时候派谁去管，派谁作为谁的助手，职位怎么调动，那些都像方程一样，引出变量出来，而且他们已经计算好其方程的走势。这一点故事最多的就要数中国的权术，特别是争权夺位，排斥异己，拉拢站队，宣传造势……！——所以呀，门外人看热闹，门内人看门道。

第三层，直系因素

直系因素，很简单，就是很单一的影响因素。

比如说，“你为什么要吃饭呢？”——“因为我饿了。”如果你答，“因为我干活。”这也是可以找到很多桥段去衔接成立的，但是不够直接。

此例中，要盈利多一点，可以在采购上花力气，降低买入成本。

有一个地方要注意的是，时价含量这个概念，这个概念意思就是工人在一定时间内干了多少活，含量高当然效率高，也相当于这点上能节省成本了。

但是如果要在这个因素上下功夫，有可能会引起工人反感，继而引发全局的因素变动。如一位员工觉得你老是监视他，于是他不干了，你再招人，在招到之前造成一定的损失；又或者引发员工情绪不好，客人看到不愿意再来。这就是骨牌效应。

所以笔者考虑了很久要不要放在这一层，如果要放在这一层，那么我们必须在心里面有一个底，一个尺度，就是这一层所有的直接因素，如果要运作，必须要考虑其引动极限。这像我们在高等数学里面提到的制约方程，这些变量也有一个范围，不然会超出预计。

我们摆在这一层考虑，就要设定一个单一的影响性。如你给员工每月加100元工资，但是要多做10个小时。这个实际就是直接减低了用人成本，但是如果你每月加100元工资，但是要多做100个小时，那这个举措就是旁系影响了，这种做法需要再三考虑对各个主环节有哪些影响。

笔者以此为例划分为直系以便说明，读者也可以尝试划分到下一层。

第四层，旁系因素

旁系因素，就是这个因素对系统里面所有的其他因素都有影响以及都被影响。

我们看看这种网状关联图，你用手按住A点，你会发现网状上的所有点都会有影响，只不过有影响程度之分。

有位读者跟笔者说，她说自己的身体很不好，各个地方都有毛病，看过很多西医都没有用，后来她用了一个方法，身体慢慢变好。

——那就是拍打。

很多人很难相信，但是这是事实，你相信不了是因为你还没有能力理解到。

又比如说，你想做一些心理治疗，找了心理咨询师，然后心理咨询师通过对你的行为想法进行分析归类，跟你谈话，做些辅助实验，现在普遍的收费是200…500元小时。

可是笔者告诉各位，如果不是精神病如精神分裂这一类的人，你们天天去跑马拉松，你们的心理就能得到改善，低碳，环保，且不被折磨。

原理，就是“泄”！有心的读者可以把所有的心理案例，心里辅助实验去通读一遍，抽象化，太极归宗一下，都是离不开这个“泄”字。

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