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第169部分（第1页）

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 ；。。。 ； ；　　　　付贞馨没想到，孙主任的老婆，竟然是自已的一个‘老熟人’。

而且，还不是一般的‘熟’。去年快过年的时候，付贞馨响应付洁的号召，为了冲业绩，带头拿着公司的宣传页和部分样机，挨个走访济南的各个手机店和卖场。在市中区的一家私人手机店里，正是孙主任的老婆李元梅接待了自已。付贞馨拿出样机给李元梅看，想说服她从公司拿一部分货试试市场反应。谁想李元梅看了看样机后，竟然出言不逊，说她的店里从不卖这种山寨的东西。付贞馨说，现在山寨和高仿的机子质量和技术越来越成熟，而且价格不到品牌机的一半，你没看那几个大通讯城，全是山寨和三码机。李元梅冷哼说，通讯界的风气都被你们这些投机商损坏了，你们简直是一群垃圾……付贞馨年轻气盛，哪受得了她一而再再而三的侮辱，当即跟她吵了起来，差点儿动手。

因此今天遇到李元梅，付贞馨有两个没想到，一是没想到李元梅竟然是孙主任的老婆；二是没想到李元梅摇身一变成了海华地下超市手机专柜的店长。付贞馨真后悔自已当初没经常去地下超市转转，否则也不会有今天的尴尬场面。

黄星不知道付贞馨和李元梅之间的诸多纠葛，只是觉得这位孙夫人身上，洋溢着一种不可名状的霸气。她长的其实并不漂亮，体态略显丰满，身材也不是那种魔鬼的类型。但她身上却散发出一种成熟女人特有的韵味，让人一眼便能看出，这是一个有故事的女人。

黄星叫了一声‘嫂子’，付贞馨也跟着纠结地叫了一声‘嫂子’，想说几句客套话，却觉得语塞。李元梅认真审视了付贞馨两眼，不由得惊了一下，显然她对付贞馨还是有一定印象的。但是一时间，李元梅并没有记起自已和付贞馨之间的纠葛，而是随口问了一句：咦，我们是不是在哪儿见过，看你好面善。

付贞馨心里咯噔了一下：是，是吗，那肯定是我们有眼缘呗。我看嫂子也挺面熟的呢。

嘴上这样说，心里却五味翻滚。目前她暂时还无法断定，是否应该把年前的那番纠葛摆到桌面上，化敌为友。但实际上，虽然李元梅曾经跟自已发生过摩擦，但是付贞馨并不记恨她。她反而觉得这个李元梅是一个很有正义感的女人。的确如李元梅当时所言，山寨机和高仿机，占据了通讯界大量的市场，逼得很多品牌机没了生路。站在品牌机的角度上来说，鑫缘公司的确做的是投机生意，不合法。然而在这种大的形势之下，当山寨机和高仿机富丽堂皇地进入到通讯城和大型商场，并且占据到了一半以上的市场份额时，它就自然在无形中披上了一种‘伪合法化’的外衣。山寨这个名词，是中国特色，更是中国国情的特殊需要。

几个人在包厢里坐了下来，按照常规，付贞馨当然要坐在李元梅身边，而黄星则坐在孙主任身边。

孙主任率先客套了一句，说，今天又让你破费了，真是过意不去呀！付贞馨笑说，哪里哪里，应该的嘛。黄星补充说，今天能请到嫂子过来，是我们的荣幸。

客套的话说完，孙主任当然要重点做一下介绍。他伸手指了指李元梅，笑说：我们家这位，一直在通讯场上混，哈哈，按理说和你们沾点儿同行，但是她没干过无线话机这一块。

李元梅巧妙地接过孙主任的话，更深入地做起了自我介绍：通讯界现在不好干呀！我在通讯界干了十年了，卖过各种品牌的手机，但是到头来还是一事无成，连自已的手机店都赔进去了不说，只能借着老孙的关系，在海华手机专柜当起了店长。我这辈子恐怕也就这样了，倒是你们这些年轻人，敢闯最为，正是发家创业的大好机会啊！老孙跟我提起，海华的无线公话都是你们公司提供的，对不对？

黄星笑说：对对。孙主任对我们公司比较关照。

李元梅道：我还听老孙说，你们开始进军手机市场了。新机前不久刚上市对吧？

黄星正要说话，却突然觉得脚下被什么东西绊了一下，扭头一看，见付贞馨正挤眉弄眼地给自已使暗号。黄星不解其意。

其实付贞馨是在提醒黄星，千万别提到公司做过山寨机，否则话题一扯开，这位李元梅兴许又要借题发挥，甚至是把他们好好抨击一番。到这个时候，付贞馨已经不奢望能和李元梅做成几笔单子了，她只希望这位霸气的女人，不要认出自已就是去年那个上门推销手机，而且跟她狠狠吵了一架的人……想到这里，付贞馨甚至有点儿责怨黄星，出了这么个馊主意。本想为公司多走几个单子，在姐姐面前表现表现，却不成想，竟然是歪打误撞地遇到了去年那个凶巴巴的女人！好在她没有认出自已，否则今天会不会又是一场血战？抑或是，冲突进一步升级，就连孙主任也会中止和鑫缘公司的合作，从此撕毁公司所有的供货单子？

想到这里，付贞馨心里真有些后怕。

但是黄星当然品不出她的暗示，付贞馨权衡之下，干脆抢过话茬儿说：是的嫂子，而且我们新机销量还不错嘞。

李元梅笑道：走了多少台？

付贞馨道：具体还没统计出来，估计有几万台了吧。这才没上市多久。

什么？李元梅猛地一惊，赞叹道：这真是初生牛犊不怕虎哇！现在的市场，被那些山寨机搅和的一团糟，你们新机一上市就有这么好的销售，简直是不可思议。

付贞馨笑说：我们卖的便宜呗，薄利多销。

李元梅道：什么时候也给我铺点儿货试试。实不相瞒，我现在感觉压力很大，品牌机根本卖不动，一是价格太透明，二是被山寨机给折腾的。现在一部诺基亚，甚至只赚十几块钱，更甚至有的机型还要赚钱卖。没办法，你不卖别人卖。

付贞馨道：那好哇！嫂子你放心，有孙主任在这儿，我们肯定会给你把价格放到最低。

李元梅问道：对了出了几款机器了？

付贞馨道：目前为止，就两款。我姐已经飞去深圳了，加快新机的研发。

李元梅点了点头：好哇好哇，但愿你们的品牌，能够克服山寨机带来的不良影响，能够扭转品牌机目前的销售困境。

付贞馨说：我们一定会努力的！争取在通讯行业，写下一笔。

黄星不知道李元梅和付贞馨之间的纠葛，因此想借着李元梅现在对鑫缘新机的认可，他想重点推销一下公司的高仿机，也许等到概念手机一出来，这李元梅能发展为公司的一个大客户。于是黄星开始把话题往那上面牵引：嫂子的专柜里，只卖品牌机？

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