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第462章做生意最关键的是什么（第2页）

比如在解州、蒲州这些地方，三石粮换一引盐，而在太原府就是一石六换一引盐，而在河州一石粮就可以换一引盐。

“以太原府为例，十六斗粟换一引盐，其中支粟米十五斗，另外一斗折色白银一分，以太原府现在的粟米价格，八钱银子一石，也就是说一引盐折合一两三，不知道我这个说法，是不是正确？”李云睿说到这里，停了下来，看着五位盐商。

“小公爷这么说，也是可以的！”吴铭点了点头，说道。

李云睿说的是市价，但吴铭等人在这边商屯，除了支付一些租用土地、雇人的费用之外，并没有太多的开支，他们的成本远远低于一两三，当然，这是盐商的秘密，不足为外人道。

“诸位拿到盐引后，到两淮、两浙、长芦都转运盐使司提盐，然后就地卖给水商，依据年景不同，价格在二两六到三两二之间，不知道我这个数据对不对？”李云睿继续边走边说起来。

所谓水商，亦称“水贩”、“贩商”，明代实行开中法，有江湖行商专买内商引盐运销各地，水商买下引盐后，必须详细报告给官府，官府确认引盐数量后，给水商出具许可，水商凭许可证和盐引，再运输到全国各地进行贩卖。

而内商就是指手持盐引，能在盐场内买盐的人，也就是常规意义上的盐商。

用后世的角度来看，一个是经销商，一个是零售商。

李云睿这些数据当然不是他随口说说，是他做了很多功课的。

听到李云睿这么详细的说出数据，五个盐商点了点头。

“大明有六千万百姓，以每人每年吃五斤盐，一年不过消耗三万万斤，一引盐重四百斤（明初盐引有两种，大引四百斤，小引两百斤，后来改成一引五百七十斤，此处取中间值），三万万斤盐折合七十五万引。”李云睿继续在包间中踱着方步，给盐商们算着账，说道，“七十五万引，以每引一两的利润，一年也就七十五万的利润。就算你们是自己种地，成本很低，我算你们每引二两的利润，一年的总利润也不过一百五十万两。”

“大明北方边境绵延数千里，类似你们这样的人没有一百，也有八十，一百多万两银子，你们这么多人分，一年到头也不过能挣个三、五万两而已。”说到这，李云睿停了下来，扭头看着盐商，说道，“不知道我说得可用错误？”

明朝的盐商没有清朝的盐商那么有钱，原因有二，一是人口基数不同，清朝得益于红薯的推广，人口大爆发，人口达到四亿，对食盐的需求量极大；二是因为清政府在盐商中扶持了代理人总商，整个大清的盐政把持在几个总商手里，大量的钱财集中到了总商手中。而明朝的盐商，只要你拿着粮去边军那里，就能换到盐引，谁干都可以……

听完李云睿的话，盐商们点了点头，并没有否定李云睿的话。

“一天到晚，忙忙碌碌，一年到头，辛辛苦苦，还要时时刻刻担心天灾，生怕干旱或者水灾……”李云睿笑了笑，说道，“为了三、五万两银子，费神费力，非智者所为。瞅瞅各位的头发，都白了一片！呵呵……”

在做的盐商，被李云睿这么一说，突然感觉有些惭愧，以前自己一年能挣两、三万两银子，还颇为自得，怎么到了李云睿这里，就成了被人鄙视了呢？

盐商脸色纷纷露出愧色。

“诸位也是商场老手，我有个问题想请教一下。”李云睿走回了位子，坐了下来，对着五位盐商问道，“诸位认为，做生意最关键的是什么？”

“自然是诚信……”

“应当是人脉……”

“合作吧……”

“机遇……”

盐商们纷纷回答起来。