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第9部分（第3页）

最后轮到主席台几位领导发言时。郑本亮第一个发言出来：“我个人选择消毒柜为核心产品，原因，我们美地是靠消毒柜起家的，十年的经营，并打下了市场与品牌根基，况且我们现在已经是消毒柜的第一品牌，所以加以巩固与推广，很容易形成企业核心竞争力”。

马平听了郑本亮的发言，眉头皱了皱。

胡海紧接着发言，其没有选择自己擅长的产品烟机，而选择了灶具，并也说明了理由。陆林也选择了灶具为核心产品。

文武作为最后一名表决者，他又打开了电脑，并让大家看一看屏幕上的PPT。

“选择灶具为美地厨卫核心产品的理由：

一是灶具作为大众化产品，市场容量巨大，前景广阔，想一想西气东输工程，新农村建设等等，国家利好的政策都会增加灶具的前景；

二是在美地厨卫三个产品中，国家今年将灶具纳入了《中国名牌》评选目录，大家都知道，《中国名牌》的评选就是推动国内产业品牌化，帮助一些有实力的企业做大做强，而我们要乘此《中国名牌》东风，将灶具做强做大，打造成为美地拳头产品；

三是选择灶具做核心产品利于渠道建设，我们渠道是全面覆盖二、三、四级市场，选择性地进入一级市场，那么这种渠道适合什么样的产品最大化销售呢？只有灶具，因为灶具是二、三、四级市场都需要的大众化产品。

四是用灶具、烟机、消毒柜三个产品作一个比较，烟机产品虽然利润高，但能保持多久，江浙烟机品牌都在打价格战了？消毒柜产品虽然是公司起家产品，但其容量一年究竟有多少呢？我们做了十年又做了多大的量呢？我们要反思呀？企业没有规模就没有品牌，也得不到社会的认可，政府的扶持，为什么有些企业亏了本都想上规模，目的很简单，吃政府的支持就够了。”

一场核心产品争夺战，再有预谋地前提下，已经出现了结论。

而郑本亮坐在一边一言不发，因为一旦核心产品确定为灶具，郑本亮最后的阵地，也就失去了，其在公司的价值，也就可有可无了。

最终，李丽宣布：“美地厨卫核心产品确定为灶具”。

马平马上接着李丽的话进行强调：“公司现以确定了灶具为核心产品，希望大家要统一认识，要改变以往市场操作策略，以后所有的终端推广工作，都要围绕灶具开展，并且销售考核也会加重灶具的指标。”

此决定一宣布，会议场上是几家欢喜几家愁。有人愤愤不平，做了十年的产品消毒柜就被抛弃了；而有人心里明白，这就是政治，职场政治；但更多的人是事不关己，高高挂起的态度。

因为他们更关心未来的大区设置，是怎样的安排，谁当大区总监。

“会议进行最后一项，大区划分与大区总监任命”。李丽大声地念道：

根据美地集团厨卫公司研究决定：在全国销售区域现设置六个大区，分别为：

北京、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙三省为东北大区，任命沈慧为大区总监；

山东、河北、天津、山西、河南为华北大区，任命杨雪峰为大区总监；

四川、贵州、重庆、云南为西南大区，任命吕伟胜为大区总监；

广东、海南、广西、福建、湖南为华南大区，任命肖小峰为大区总监；

上海、浙江、江苏、江西、湖北为华东大区，任命黄石为大区总监；

新疆、甘肃、青海、西安、宁夏为西北大区，任命张志为大区总监；

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第34章

在此次任命书上，黄石是老烟机事业部的人员，沈慧是原消毒柜事业部的人员，其余四名大区总监，都是灶具事业部的人员，所以这种架构一下去执行，不仅意为着此次会议的成功，也意味着三大事业部的整合，正在朝有利地方向进行。同时，美地厨卫公司三分之二的天下及未来，都牢牢掌握在马平的手上。

会议结束后，马平脸上洋溢着满意的笑容离开会议场。陆林像跟屁虫一样紧跟其后，进了办公室，陆林拱了拱了手：“老大，恭喜了，会议按要求胜利闭幕了。晚上是不是组织活动慰劳一下兄弟们呀？”

“好呀，晚上吃完饭，你叫上文武、肖小峰、张志他们五人一起去了”。马平说道：

“老大，不会又去黄色首都吧！能不能来点又高雅、又刺激的慰劳一下兄弟们。例如遛遛鸟、打打高尔夫”。陆林嘀咕地说：

马平：“深更半夜哪有高尔夫打呀？”

陆林：“老大，你只负责报销，晚上我组织兄弟们活动就行了”。

酒足饭饱了，在陆林的安排下，马平与大家趁着酒兴，来到珠海海湾度假村。这里都是别墅区，陆林早已定好了几幢连体?

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