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第三十九章 首个代理商（第2页）

郑南点头，回答的滴水不漏：“这是写在合同里的，我保证在黄老板你所在的区县绝对只有你一个代理商，除了石老板这些事先谈好的，不会再有其他的经销商出现。”

“至于货，在电子厂产能允许的范围内，我肯定优先给黄老板你提供供给！”

“除了这些，我还可以帮助黄老板你制定一些销售规划，方便打开市场。”

黄品超猛的抬头，眼里满是惊讶。

郑南让他不要激动：“电子的确会在宏观规划上给你提供一些方便，比如商品定位，以及推荐定价这些，但具体的销售细节，还得是你自己来完成。”

这是在意料中的，毕竟要是连销售都是电子厂来的话，那还要他这个代理商干什么。

郑南接着告诉黄品超主要规划在两个方面：一是允许黄品超建立下级代理或者分销商，通过将音响分别押在分销商手上，来达到快速回笼资金的目的。

当然这只是临时手段不是目的，要是你只一味的把货强行压给分销商，那绝对是杀鸡取卵竭泽而渔，是肯定不行的，还是要找市场卖得动才行。

二就是为音响打造差异化宣传。

郑南解释现在市面上的音响严格意义上来说都算不上音响，只是一个能发出声音的好看一点的喇叭，而主打保真音质的HIFI音响，无一不是十万几十万的高档音响。

可以说现在市场上是出现断档的，而电子厂的音响，就是给了大家一个物美价廉的选择。

“建立下级代理或者分销商这个，就是黄老板你自己看着办，不管是给返利还是降价批发，你都有很大自主决定的空间。”

“还有差异化宣传，电子厂在这点上会尽可能的做广告，包括投放电视广告和街头广告，甚至还会参加展销活动来定点宣传，以及组织销售赠品的限时活动等等。”

原本黄品超是相当纠结，对郑南也是很不耐烦的，可听着郑南这左一句右一句的规划，他慢慢坐直了身子，仿佛一个积极听讲的三好学生。

“真是太好了，有这些帮助我肯定更容易销售！”黄品超激动的说。

作为老生意人，他太懂这些规划能给自己带来多大帮助。

郑南微笑着点点头：“那是应该的，毕竟黄老板你是我重要的代理商，我当然要给你最大的销售帮助，这样我们才能双赢嘛！”

开玩笑，电子厂第一个代理商就等于门面标杆，郑南当然要想尽一切办法帮他规划营销，只有他做出成绩赚到钱了，才能吸引其他更多地方的生意人过来寻求代理，自己才能更大拓展销售渠道。

相反要是黄品超的生意不好，且不说后续代理制度的推广会很困难，到时候黄品超只怕就真的怀疑自己二十万押的值不值了。

那闹出事来才真不好看。

“所以黄老板现在可以放心签合同了吗？”郑南问道。

黄品超笑容满面连连点头：“当然没问题，我早都做好准备当这个代理商了！”

手上再无顾虑的在合同上签下自己的名字。

至此，江夏电子厂终于发展出的第一个代理商，销售形势进入全新局面……

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