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第一十一章 聆听(第1页)

为了找到更理想的生意,韦国明到广州订好货后,不再跟着货车回去。他喜欢多留一两天,和陈子明探讨未来经济发展方向。他知道通过陈子明的人脉圈层很大机会可以挖掘到理想的生意。

时间在不知不觉中慢慢的流逝。

韦国明和秦玉云天天在一起,非常甜蜜,不知不觉过了一年多。

虽然批发部的生意算是不错,不过物价出现了很微妙的变化,一年过去了,他们的利润并没有增长多少。

整个镇上也慢慢出现了很多相同类型的批发部,这一点韦国明早就察觉到,他最担心的事情出现了。

在人们的心中有一种简单又带恶意的竞争,就是发现你这个行当好做,我马上就开始模仿。如果没有很特殊的技术含量,那这样的竞争会越来越激烈。从广州进货,再批发出去,这种生意本来就没有什么技术含量,韦国明之所以赚到钱就是前期的信息差而已。

日子虽然过得很甜蜜,不过韦国明察觉到危机四伏。秦玉云主内的能力非常强,批发部内部管理井井有条,韦国明有了更多独立思考的时间:“我们整个镇的人口也不多,商品流通量就会有一个限量,人们的消费水平也会有一定限量,很快就到天花板,根本养活不了这么多批发部,该怎么办呢?”

“我不可能死守着这间批发部到老,我要去做更大的生意,最好还是有一定的技术含量,或者有很特殊的门槛的生意。”

这个想法一直绕着韦国明的大脑转,除陈子明外,没有人能理解韦国明的思维。

9月下旬,韦国明又到广州,发现陈子明有了明确的方向。韦国明决定再多住两天,向陈子明探明细节。

韦国明的进货量已超10吨,安排好这趟货,天已渐黑。

在明记批发店内用过简单的晚饭后,泡上一壶香滑的普洱茶,陈子明说:“改革开放让国家的经济发展的越来越快,快到有时候我们都没办法跟上这个节奏。国明老弟,你有没有发现,现在我们的批发行业越来越难做了。”

喝了一口茶,韦国明放下杯子,说:“是啊,真的越来越难做,做的人太多了,打价格战,无利润了。子明哥,我们也不能这样守下去,如果时代变化的再快一点,那我们很快就会被淘汰,您有什么高招呢?”

陈子明说:“你有没有发现,在我们珠三角多了很多来料加工、三来一补的外资工厂,说是外资,其实就是香港和台资同胞们来我们内地建的加工厂。”

陈子明喝了一口普洱茶,继续说:“他们来内地是享受我们内地廉价的劳动力,他们肯定非常赚钱,能否在他们身上找到一些生意机会,是我近期想的一个点。”

韦国明听得非常认真,说:“您可别说,最近在我们镇上也开了好几家所谓的工厂,都是香港老板回来开的,有很多人跑去工厂上班了,现在干农活的人也越来越少了。”

陈子明看了一眼韦国明,说:“对!我有朋友在石油公司主管柴油批发,他最近和我说,这两年他们每天都很忙,他们柴油的出货量越来越多,很多工厂都缺电,没办法正常生产,他们都需要配备柴油发电机来解决用电的问题。如果没有电,工厂就要停工,工厂老板就亏大了。如果工厂每天都有正常的电力供应,每天正常生产,货物出口量会大大增加,他们会赚得盆满钵满,只是我们没有这么大的能力去开一家工厂。”

陈子明叹了一口气,

继续说:“开加工厂,我们也不知道生产什么产品,怎样卖出去,材料从哪里来。但我一直在琢磨一个事,他们很缺电,非常需要柴油来发电。”

韦国明一直不插嘴,认真地听着,他眼中发出一丝丝亮光。

陈子明继续说:“现在,我在广州和深圳两地向一些当地的朋友打听这方面的事情,相信很快就会有更清晰的信息。国明老弟,到时候你愿意和我合作吗?这么多年的交往,我非常认可你这个人,你的头脑非常灵活,肯定可以创出一片天地。”

韦国明笑着说:“当然!当然!感谢子明哥关照!有什么尽管吩咐。”

陈子明笑着说:“10月底我会和我的发小见面,他是广源石油公司的销售经理,非常了解柴油批发行业,头脑灵活,有很多想法,等有明目后,再细聊。喝茶!喝茶!看看这个茶送礼怎样?”

韦国明装着品了一口,说:“茶我就不懂了!还是赚钱才让人兴奋!哈哈……”

陈子明大笑,顶起大拇指:“你才是真正的生意人!哈哈哈……”

再闲聊了一些往事,已夜深。韦国明回到青年招待所,他要了一个单人间,已很久没问房价了。手上有钱了,韦国明关注的是干净卫生和独享空间的舒适感。

“大”字形躺在床上,一直思考着陈子明今天所讲的话,韦国明看到了未来更大的画面:所有的生产都需要能源,电是必须的,发电意味着可以解决一家工厂正常生产的问题,那柴油就是必需品。能源行业是未来发展的一个大方向,如果我可以进入能源行业,未来不可想象啊。

但是,怎样才能进入这个行业呢?不认识行内人,手上的钱也不多……

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创业商机启示八:

“说”是输出,“聆听”是输入。

聆听者比说话者收获更大,学会提问,然后认真聆听。你会发现你身边的“贵人”会越来越多。

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