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第22部分（第1页）

有声音不那么重要吧？宗世海说：你小子又在酝酿什么坏主意呢？鲍立军说：我再折腾也影响不到你呀！宗世海说：Atek好像要歇菜了，现在只能在自己门店里直销了。鲍立军说：你们的销量有什么变化？宗世海笑着说：没什么变化，不过加上Atek的销量，倒是增长了不少。鲍立军说：手头Atek的货还有吗？宗世海说：又从冯建刚那边拿了一些，估计一个月内还有的卖，实在卖不赢就悠着卖。鲍立军说：冯建刚又没有受到影响？宗世海说：应该没有吧。鲍立军说：有空一起坐坐吧？宗世海说：等Atek歇菜的时候我们再聚聚。鲍立军说：好！

鲍立军放下电话继续写邀请列表，一根烟的功夫就写完了。他拨通了袁斌的电话，袁斌似乎还在睡觉，鲍立军说：怎么有气无力的？袁斌说：遭受打击了啊！鲍立军笑着说：怎么回事呢？袁斌说：那个秦玉很老到，我一晚上没摸清门道。鲍立军说：正常啊！我奉劝你别做无用功了。袁斌说：哎，找我什么事情？鲍立军说：明天的培训会临时取消，改到下周一搞个更大的活动。袁斌说：什么活动？鲍立军说：W系列要上市了，搞个发布会，我给你50张邀请函，你填写后发给你的下线。袁斌说：没有那么多啊？鲍立军说：有价值合作的公司也邀请一下，另外，专业用户你也请一些过来。袁斌说：不是凑人数吧？鲍立军说：当然不是，这是你表现的机会，你要善用资源，我不说那么明白了吧？袁斌说：明白，明白，还有什么指示？鲍立军说：你先列一列邀请名单，明天到我这里拿邀请函，邀请函周五统一发出，到时候我和你一起去。袁斌说：不用劳你大驾了吧？鲍立军说：我顺便看看你的经销商。袁斌说：好吧。

邀请列表的大部分已紧安排下去，为数不多的几家后天鲍立军要自己单独去邀请，这几家除了Atek的代理商、创伟和北豪外，还有他原来扫街拜访过的公司。

路小姐在安排给曹志光出货，丁海威在里间里阅读技术资料。鲍立军忙完参会人员邀请安排后，站起身来到楼道，他点了一根烟抽着。楼道尽头两扇铁门合缝不严，一道强光射了进来。鲍立军走到铁门跟前顺着门缝往外看，不远处一个工地上，一个挖掘机吃力地挖着地面。鲍立军收近视线，铁门外垂直下去的是锈迹斑斑的铁制楼梯。烟将燃尽，鲍立军用力抽了最后一口，然后将烟屁股掐灭从门缝里扔了出去。回办公室的楼道里，鲍立军突然想给冯建刚打个电话。

冯建刚似乎正在忙，听到鲍立军的声音后说：小老弟，什么事？鲍立军说：没什么特别的事情，打电话问候一下。冯建刚说：谢谢！最近生意怎么样？鲍立军说：捡你们吃剩下的，我这里一年内都不会有什么大风浪。冯建刚说：我可不这么认为。鲍立军笑着说：何以见得？冯建刚笑着说：我没把扫描仪这玩意当回事，宗世海那点能水我还了解一点。鲍立军说：别开玩笑，你们都是老江湖，别赶尽杀绝我就阿弥陀佛了。冯建刚说：好了，小老弟，我有点事情正在忙，有空再聊？鲍立军说：那我就不打扰了，Bye！

放下电话，鲍立军的心情突然变得复杂。他看着路小姐拖着板车进了办公室，他的眼神有些呆滞。路小姐说：怎么了？鲍立军并没有看向路小姐，低声说：没什么。路小姐将板车推向仓库，鲍立军回过神来，他想着下午还要去凯旋酒店和金花酒店去看看场地。。　最好的txt下载网

营销之路（61）

两点的太阳很毒。鲍立军想起来王乐办公就在凯旋酒店，于是就从王乐那里问了凯旋酒店会务的电话。IT公司经常在凯旋酒店搞活动，接电话的一个女人语速很快，鲍立军都没有听明白她在说什么，等鲍立军说明基本要求后，那个女人说：你过来看看吧。鲍立军说：那我一会就过去。鲍立军挂上电话后并没有立即动身，他打114问到了金花酒店的电话，经过一次转接后，一个语气舒缓的女人接了电话，鲍立军用了和凯旋酒店通话时一样的说辞，女人说：最好，你过来亲自看看。鲍立军说：那我下午四点钟左右赶到。

天热，鲍立军不想骑单车，公交车上乘客很少，玻璃窗开着，一阵阵热风在车里游荡穿行。鲍立军觉得有点累，靠在椅背上闭上眼睛。路况很不好，车子颠簸着让他不能安静，他干脆直起身子看着窗外，车子正在经过雁南北路，北京方圆的巨大LOGO惹人注目。他知道北京方圆做出版系统发家，现在也在做电脑，和梦想是竞争对手。车子开了一站后，另外一侧窗外他看见了梦想的LOGO，高高竖在一栋破楼上，破楼经过了粉饰后显得整洁了一些。

车子终于驶到了不颠簸的路面，鲍立军到站了，他下车走向凯旋酒店。鲍立军看不懂酒店前巨大的雕塑，他径直走向酒店外的台阶，台阶整个内弧在酒店大楼的前面，很是壮观。进了大堂，凉爽的空气迫不及待拥吻着他，他体会到了什么叫做冰火两重天。他左拐右拐见到了那个语速极快的女人，看起来30岁不到，穿得很职业，不过干瘦如柴。女人递给他一张名片，姓叶，鲍立军回了一张名片。鲍立军说：叶经理，我们是不是去看看会场？女人说：叫我叶小姐就好了。随即起身带着鲍立军去看会场。

会场呈长方形，天花板很高，显得有些壮观。会场里似乎要举办过一场宴会，摆放着十几张圆桌，圆桌周围整齐码放着椅子。鲍立军看了看主席台上的条幅，确信了自己的判断。叶小姐说：下周一你是要上午还是下午呢？鲍立军说：上午是不是好一点？叶小姐说：建议你放在下午，上午如果会议结束，临近中午没有午餐来宾感觉不好。鲍立军说：午餐你们这边有吗？叶小姐说：有自助餐，就在二楼。鲍立军说：半天你们这边收费多少？叶小姐说：最低4000，投影、音响、条幅、展示台、纸笔、茶水我们全包。鲍立军说：不能优惠点？叶小姐说：最低3800，你可以考虑一下。鲍立军说：你们自助餐怎么消费？叶小姐说：每位68元，餐外酒水另计！鲍立军说：好，我考虑一下，晚些时候给你电话。叶小姐说：不过要订就要快点，今天下午六点前不订的话，我就不能保证下周一。鲍立军说：好的。

离开凯旋酒店，鲍立军匆匆坐上了去金花酒店的公共汽车。车子穿过城墙门洞后不久，鲍立军就看到了金花酒店，全玻璃外墙。他下车后急匆匆走进酒店，问了前台后，他穿过一个铺着地毯的走道后见到了那个语气平缓的女人。女人递过来一张名片说：请问您贵姓？鲍立军掏出一张名片递给女人，女人仔细看了看说：下周一会议室刚好空着，我带你去看看？鲍立军点了点头跟着女人去了会议室。会议室比凯旋的要小一点，天花板没有凯旋那么高，显得有点压抑，条桌和椅子整齐地排列着。鲍立军看了看女人的名片说：何小姐，半天多少钱？何小姐说：3500，最少了，发布会我们办过很多次了，配置齐全，你们不用操心。鲍立军说：有没有优惠？何小姐笑着说：我已经报了实价，不好意思。鲍立军说：你们这里可以用午餐吗？何小姐说：会议的话建议用自助餐，我们有，58元一位，酒水不算。鲍立军说：大概了解了，谢谢你。何小姐说：不客气，要订的话给我电话。

看了两个会场，鲍立军倾向于在凯旋酒店，那边价格虽然贵一点，但是效果要比金花好，另外和大多数参会人员也近一点。他匆匆坐公车赶回公司后立即拨通了马琳的电话，在简单把两个会场的情况介绍给马琳后，马琳说：那就订凯旋吧！鲍立军说：上午还是下午？马琳说：最好上午，周一当天还要赶到成都，成都的发布会在周二。鲍立军说：估计发布会多长时间？马琳说：两个小时。鲍立军说：可不可以安排午餐？马琳说：费用预算不够，周先生也不会同意，算了吧。鲍立军说：那我就订下周一早上9：00到11：00？马琳说：好，会议议程我一会传真给你。鲍立军说：会场费用怎么支付？马琳说：我已经请过款，我过去再付吧。

鲍立军倒了一杯水一口气喝下后，立即联系凯旋的叶小姐确认会场，叶小姐说酒店要求必须付800元订金，鲍立军想了想说：那我一会给你送过去吧。鲍立军原本想让叶小姐来收，但想着自己还要去买蚊帐，干脆送完订金后直接去附近商场去买。挂上电话后，鲍立军对路小姐说：搞定！路小姐说：你没有请款，订金怎么办？鲍立军说：我先垫付吧。路小姐说：要不你写个请款单批一下，我这里还有备用金。鲍立军笑着说：算了，麻烦。路小姐笑着说：别像上次一样又出差错！鲍立军看见丁海威端着水杯从里间出来，便摇头笑了笑说：这次不要连累老丁就好。丁海威嘿嘿笑着。　电子书　分享网站

营销之路（62）

健身会里只有一个很高很壮的男人在蹲举杠铃，那个矮个健壮教练见鲍立军和丁海威来了，便迎上来说：你们交费后我再给你们辅导。鲍立军和丁海威来被带到一间小屋子，里面坐了个中年女人，两人交费后，各自拿了一张健身证。矮个健壮教练说：像你们这种上班族，并不见得要练块头，关键是下班后活动放松一下。鲍立军笑着说：那不见得，夏天了，练出块头穿衣服好看吧。矮个健壮教练说：那也是，你们每天都来的话，建议你们上半身和下半身隔天练。丁海威说：锻炼有什么讲究吗？矮个健壮教练说：动作到位，活动量适度就好。鲍立军说：饮食方面有什么要注意？矮个健壮教练说：光锻炼不注意营养跟进那就成减肥了。丁海威说：那要吃些什么呢？矮个健壮教练说：鸡蛋、牛肉，当然碳水化合物是最基本的。鲍立军说：没什么问题了，你帮我们辅导一下？矮个健壮教练说：好。

所谓的辅导就是一些基本动作规范和锻炼方案，矮个健壮教练用了不到十分钟就辅导完了。矮个健壮教练介绍完后，鲍立军和丁海威就立即脱了上衣开始锻炼，健身会没有空调，两人一会就浑身大汗，锻炼方案做完之后，虽然很热，但并不觉得累。矮个健壮教练这时候走过来说：是不是觉得不累啊？要循序渐进，不要想着一口气吃个胖子。鲍立军说：好。矮个健壮教练接着说：记得汗消了在洗澡！

鲍立军觉得没什么胃口，丁海威说：还是要吃，今天我请客。两人晃荡着来到一家兰州牛肉拉面店，要了一盘凉拌牛肉、两瓶啤酒和两碗拉面。丁海威说：我今天不睡这边了，学校那边还有点事情。鲍立军说：什么事情要晚上办啊？丁海威说：那边三缺一，应让我凑腿子。鲍立军说：我都好久没有摸过麻将了，不过那玩意真累人。丁海威说：没办法，陪着玩一下。说话间，饭菜酒水都上齐了，鲍立军夹了一片牛肉放在嘴里嚼叭，丁海威抿了一口酒说：你想不想一起去？鲍立军说：我一会还要去找竹竿装蚊帐，明天还有重要的事情要办，不去了。两人边吃边聊，要离开店面的时候已经9点多了。

和丁海威道别后，鲍立军要去找竹竿，去了好几家杂货店都没有竹竿卖，正在发急，看见有一家木材店，灵机一动走进店面。一个老头正在把玩健身球，满头白发，面色红润。鲍立军说：这边又没有细木条？老头说：你要做什么？鲍立军说：撑蚊帐。老头笑着说：你看看这个行不行？说着起身从货架上抽出一根两米左右的方木条递给鲍立军。鲍立军抻了抻觉得还可以，就说：多少钱一根？老头说：12块一根。鲍立军说：我要四根，便宜点？老头说：40吧。鲍立军付了钱拿着四根木条又来到一家五金店，店老板正在打盹，鲍立军说：老板，有没有细铁丝买一点？店老板直起身睁开眼睛说：有！我拿给你看看。说着去了店面里头，稀里哗啦扯了一阵，拿出一盘已经有些生锈的铁丝。店老板说：你看这个行不行？鲍立军说：我要四米。店老板一边抽铁丝一边估摸着长度，最后用钳子剪断，店老板眯着眼笑着说：只多不少！鲍立军说：我还要一把钳子。店老板从货架上拿了一把说：你要干嘛啊？鲍立军说：撑蚊帐。店老板一边把盘好的铁丝和钳子递给鲍立军，一边说：刚搬来？鲍立军说：是啊。店老板说：这边治安不好，要小心点。鲍立军笑着说：我没财没色，不怕！店老板说：有人专偷肾。店老板说的意思鲍立军明白，前多天这边发生过这样的事情，有人被迷幻药迷晕少了一个肾。鲍立军说：谢谢提醒，一共多少钱？店老板说：17块，我收你15块好了。

鲍立军花了半个小时装蚊帐，装完后颇有成就感，还站定欣赏一下。他看看表已经10点多了，便去卫生间洗了个凉水澡，顿觉清爽很多。他将风扇打开调到较好的角度，然后钻进蚊帐，他心想，今晚可以睡个好觉了。躺在床上，他想起了大学宿舍，那时候他有蚊帐，也想起了在教委的宿舍，没有蚊帐但有纱窗，前一个住所他也没有蚊帐，但那时候还没有蚊子。他突然意识到没有关灯，又钻出蚊帐关了灯，再次躺在床上的时候，他突然又感受到了那种孤独，他既害怕这种孤独，但又喜欢这种孤独带给他的美感。他想起了昨天路小姐的话，他选择了营销这条路，以后的压力可能会更大，他也只能去扛更大的压力。他感觉到自己走上了一条不归路，这条路布满荆棘，这条路充满挑战，这是一段寂寞的旅程。他明白他或许会遍体鳞伤，他也可能会到达巅峰，而他决计不管遇到什么状况，他都会迎头而上，虽然寂寞也不会放弃，他就要这样走下去。

鲍立军觉得他的身体里充满着能量，他听见蚊子在蚊帐外像战斗机一样飞翔，他觉得自己其实就是一个战士，接下来的战斗他豪情万丈。他想到邀请函明天就能收到了，会议议程马琳明天也会传真过来，想到会议议程，他突然觉得马琳会不会也会安排他发言呢？　。　想看书来

营销之路（63）

丁海威红着眼睛进了办公室，鲍立军笑着说：还不错，没迟到，睡觉了吗？丁海威说：刚下桌子就赶过来了，早饭都没吃。路小姐好奇地问：干嘛去了？鲍立军看着丁海威笑着，丁海威说：修长城去了。路小姐还没弄明白，但又不好意思问，鲍立军见状说：打麻将。路小姐明白后笑出声来，停住笑对丁海威说：你怎么还打麻将呢？丁海威说：我是三陪，陪打，陪喝，陪钱。鲍立军笑着说：这我倒是第一次听说，今天不能打瞌睡啊！丁海威说：坐着可能就睡着了，最好能活动活动就不会了。鲍立军说：晚上回家早点睡吧，我一会给你找点活动的事做。丁海威说：那最好。说着进了里间。

鲍立军坐在椅子上翻看着行内的杂志，杂志粗制滥造，可读性比较差，鲍立军将杂志扔在一边，想起身去楼道抽烟。刚跨出门传真机响了，鲍立军立即转身跑到到传真机跟前，他想着是会议议程，结果是N…scan的价格体系。鲍立军拿着传真边看边走到楼道，秦玉这时候从旁边一间公司走了出来，经过鲍立军的时候说：这么勤奋啊？鲍立军笑着说：这样效率高！秦玉说：路小姐在不？鲍立军说：在。秦玉说：你告诉她我一会去找她。鲍立军说：好！

N…scan的价格比现有产品低了大概10％，代理商利润状况相当，鲍立军不想再仔细研究。他还在想着会议议程，从内心里他希望能有机会在发布会上说点什么，虽然当众讲话的经历不多内心?

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