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第263章（第1页）

&ldo;哦，原是这样……&rdo;林晓梦恍然大悟，&ldo;这里的学问还真是不少。&rdo;

灵芝轻轻拍拍她的肩，道：&ldo;晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。&rdo;

&ldo;我还有个地方没懂……&rdo;林晓梦又道。

&ldo;还有什么？尽管问，我一样一样教你。&rdo;灵芝耐心道。

林晓梦略微思索了一下，道：&ldo;当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！&rdo;

灵芝摇摇头道：&ldo;晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？&rdo;

&ldo;他……他会觉得我们给他优惠了啊……&rdo;林晓梦蹙眉道。

灵芝笑笑道：&ldo;我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！&rdo;

&ldo;啊？&rdo;林晓梦瞪大了眼睛。

&ldo;你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！&rdo;灵芝耐心讲解道，&ldo;晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊出的价钱。&rdo;

&ldo;哦，我懂了。&rdo;林晓梦笑着点头，&ldo;嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。&rdo;

灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：&ldo;晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？&rdo;

&ldo;明白了！&rdo;林晓梦再次点头，&ldo;一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。&rdo;

&ldo;没错，你就是聪明，一点就透！&rdo;灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，&ldo;咱们今日算是开了个好头，走！接着找下一家！&rdo;

这第二家，灵芝选择的是京城最大的裁缝铺‐‐霓裳阁。而她的切入点仍然是女嘉宾的装扮。灵芝许诺让参加相亲大会的女嘉宾皆穿上霓裳阁的衣服。她也会在主持的时候提到这家店铺。

因为有了翠微坊的经验，灵芝和林晓梦如法炮制，又是一顿忽悠，直让那霓裳阁的老板也乖乖拿出五十两银子来。

这一天下来，二人收获颇丰。一共找到了四个愿意合作的商家。虽说被一家做喜饼的点心铺给拒绝了，但也不影响什么。灵芝还笑谈，这家店铺将来定是会后悔的。若是回头再来求她，她可是要狮子大开口了。

傍晚，灵芝和林晓梦兴冲冲地回到了连理堂。而此时，林煊已然来了。他见林晓梦不在，便和杜衡一起喝茶聊天。

&ldo;娘子，晓梦，你们可回来了。&rdo;杜衡见二人进来，忙起身道，&ldo;你们这一整天都到哪里去了？累坏了吧？&rdo;

林煊也拉过林晓梦关切了几句。

而当灵芝将二百两雪花银放在桌上的时候，两个男人都傻了……

第一百七十七章女儿当自强

杜衡指着桌上的银子，眼睛瞪得老大，结结巴巴道：&ldo;娘……娘子……这银子是……是哪来的？&rdo;

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