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第145章 聚美上市（第1页）

第145章聚美上市

就在聚美团队启动上市路演，踏上华尔街征程，中帼南方发生大范围低温、雨雪、冰冻等异常的自然现象，之前没有丝毫准备的南方各省因此遭受的巨大的损失。

此时的曲黎已经忘记了还有这么一件事，自然不会提前做准备，留守在国内的员工根本没有意识到危机来临，更不会有准备。

聚美在香江的路演顺利展开，这里的投资人更容易理解聚美的模式，比如香江的利丰集团就在做类似的事情，他们拥有世界上最庞大的采购与生产网络，并为可口可乐、迪士尼等知名品牌及沃尔玛这样的零售商提供全球供应链管理。

打个比方，沃尔玛要卖自营品牌惠宜的衣服，在没有互联网，信息不那么通畅的过去，沃尔玛不可能自己来中帼找代工厂吧，所以将事情委托给利丰，从原材料供应商到代工厂，甚至运输，利丰集团都可以帮沃尔玛搞定。

聚美做的事情就是创建自营品牌，并且自己亲自下场找原材料供应商和代工厂，自己组织物流运输。这是未来的大趋势，次贷危机后，国内大量工厂或被动或主动的接受信息化，沃尔玛趁机抛弃利丰，自己寻找代工厂，以此降低成本，提升利润。

在聚美的上市宣传中也对此进行了说明，日月风华旗下自营品牌会涉及高中低各个档次，未来不限于服装化妆品，可能还有食品、玩具、日用百货……

说白了就是自建超市，卖自营商品，谁都知道自营品牌代表着利润保障，这一点可以从2007年聚美交易额暴涨却能够实现盈利看出来。2008年就不行了，员工数量暴涨，经营成本急剧增加，保持盈利的难度非常大，可惜他不会告诉投资人。

聚美模式很新，但透过现象看本质还是很容易理解的，路演就是让投资人“理解”聚美底层的发展逻辑，包括对物流的投资，都是为了降低综合成本。

最难解释的是聚美的中帼背景，但shopee的营收明显有超过国内的趋势，这一点香江投资人更容易理解，在国内打造供成熟的应链管理体系，利用低成本高利润冲击北美市场。

简单来说，中帼是生产基地，北美和欧洲是销售市场，在欧美市场赚钱，在华尔街分享利益。就像曲黎说的，保守估计聚美5年内市值超过100亿美元没有任何问题，5年后市值超过1000亿美元会有挑战，但对现在的投资人来说，只要聚美市值超过100亿美元就足够了。

雷曼兄弟反馈，在香江路演的效果很好。阿狸香江上市，股价教发行价上涨了近3倍，聚美崛起于淘寳，本身就有不少投资人因为阿狸而对聚美展开过调研。

来到纽约，这里的投资人可能更熟悉成立不过半年的shopee，但是雷曼、高盛、汇丰收了此次发行约5%的发行费用，怎么都得展现自己的价值。于是各大主流财经媒体在显著位置围观聚美，这家公司的创始人和商业模式都让人耳目一新。

因为荣耀的成功，没有人质疑曲黎的能力，因为椰子鞋的成功，没有人怀疑聚美团队的能力。两者组合在一起，虽然看起来很离谱，但投资人靠理智分析问题，感觉只能放一边。

然而让华尔街相信聚美是一家优秀的企业困难重重，特别是中帼出口米国的纺织品配额限制重重，聚美要么申请临时额度，要么购买其他企业的额度，都是一笔不菲的开支。不过配额制度有效期截止日期是2008年底，也就2008年有一点风险。

各种刁钻问题层出不穷，其中还包括创始人婚姻问题，也不知道当当怎么上市的，土豆网，土豆网不说了，渣男不得house。

不过曲黎和陈丹琳此时都能说一口相对“流利”的英语，创始人的能力至少下限很高。陈丹琳还有些怯场，曲黎则免疫了太多的攻击，面对各种质疑嘲讽面不改色心不跳。完事之后，找雷曼兄弟发泄：“你们踏马吃干饭啊，这种程度的质疑出现路演正常吗？光拿钱不办事？”

然后，就没有然后了，雷曼负责曲黎这个项目的人请来安德鲁安慰他，安排员工控场。红杉申南鹏也发动米国这边的影响力，吹嘘聚美的商业模式。

短短十五天的时间，行程紧压力大，以至于陈丹琳到了晚上随曲黎折腾都不愿意动分毫，男人女人发泄的方式难道不一样？

终于来到2008年1月10日，经历磨难的聚美团队迎来敲钟，曲黎等人站在了纳斯达克大厅等待，渣浪和网意的记者和华尔街的几家财经媒体跟着拍照，见证这一历史时刻。

聚美公司上市代码jume，发行价定在了17.5，在雷曼兄弟的预测区间，认购情况比曲黎想象的要好，没有失败风险，但超额认购不到10倍，远不及阿狸去年的200多倍。

钟声响起，留照合影，纳斯达克开盘，聚美股价跳动，开盘价超过18美元，多空争夺激烈，换手率很高。

“我们还是回酒店等消息吧。”曲黎知道成功上市，压力为之一清，至于股价短期的波动，乃至于跌破发行价，他都是可以接受的。

“好啊！”陈丹琳回应，众多高管也不愿意留在现场盯盘，回酒店等休息。

聚美此次发行2500万新股，总股本变成1.85亿，发行价17.5，公司市值约32亿美元，扣除各种费用后，此次募集资金约4亿美元。

资金的分配和使用是一件麻烦事，原则上尽可能多的兑换成软妹币，规避汇兑损失，但是要兼顾shopee的发展。这些事情自有公司的CFO王云良负责，他虽然没有经验，但愿意学习啊，是一个比曲黎还勤奋的工作狂。

聚美高层，包括那个高中生学历的物流主管都在不断的学习，学习的动力除了公司发展的现实需要，还有巨大的财富刺激。此次上市，拿到股权激励的人都有好几年时间的锁定期，但是纸面上的财富也是钱啊，看着不高兴吗？

林兵持股1200万，在公司股份占比6.5%，身家2.1亿美元（突然感觉这样分配太少了，不足以吸纳林兵这种人才，要不牺牲一下陈丹琳的利益，将林兵持股比例提升到1600万，陈丹琳从1680万降到1400万，两人都有少量的股权激励股份）

1月10日美股收盘，聚美股价涨到19.5，涨幅约11%。

林兵的股份调整后在聚美的持股比例提升为8.6%，身家3.12亿美元，陈丹琳持股约约7.6%身家2.73亿美元。曲黎不包括股权激励方案中的500万股，持有7500万股，在聚美的持股比例是40%，身家暴涨到14.6亿美元。

一个初中毕业的孤儿，三年创业成就百亿身家，这是一个伟大的奇迹，国内外不少媒体报道了这一财经八卦新闻。

而红杉申南鹏，IDG熊鸽等人投资曲黎，两年回报超过30倍成为国内风投的经典案例。

这是一场资本的盛宴，远没到结束的时候。

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