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第51章 电商大战 txtdurg（第1页）

第550章电商大战

聚美去年营收和利润多少来着，“百亿补贴”要不要通过股东大会授权？算了，这不重要，曲黎又不是真想砸一百亿，现在的用户规模，撑不起这样的促销。

得到曲黎和路奇的授权，大东子带领团队连夜加班修改促销方案，继续在微博吹牛，呃，打广告：“某些线下连锁企业仗着市场领先优势，威胁品牌方不要和聚美合作，不能给聚美优惠，以至于有消费者怀疑聚美维持数码3c和大家电低价的决心，这让兄弟们很生气，后果很严重。”

“这次促销不能虎头蛇尾，已经做出承诺的不能就这么收回，否则以后哪有消费者相信我们。”

“某些家电连锁企业高达30%的毛利润简直是暴利，给品牌方供应链的账期长达半年，还要想办法坑消费者，吃完上家吃下家；而电商零售的毛利普遍不超过15%，账期一般在60天左右，聚美执行7天无理由退货，送货上门，上门安装……”

“你们不改变行业劣习，让就让聚美改变你们，这次促销就不为难供应商朋友了，我向天明和奇点申请到最多100亿的补贴，直接补贴给消费者，包括Iphone和荣耀手机……”

“百亿补贴”的名字一出来，国内互联网简直沸腾了，好像闻到了一片血雨腥风，大东子的微博很快就被各大门户网站转载，在微博、白度、贴吧成为热度最高的新闻之一。

这次“百亿补贴”是有限制的，必须使用在线支付，而且必须是聚支付，然后有了Iphone和荣耀这种热销单品作为标杆，一下子就震住了大批网友，聚美是真便宜啊！

聚美绕开供应商品牌方，没有损害他们的利益，直接补贴消费者，他们也就没有理由阻止聚美促销了，再加上这次百亿补贴的产品有着严格的准入门槛，基本上是质量有保障的大牌，价格降到了杂牌产品的价格区间，吸引力之大可想而知。

就算国美和苏宁被打晕了，阿狸和鹅厂很快就反应过来，众多媒体开始批评聚美扰乱市场秩序，涉嫌不正当竞争。

这时候当然不是急着反驳，而是要让消费者知道聚美的诚意，于是乎围绕“百亿补贴”展开了一场又一场的讨论，之乎的注册用户都多了不少，不过因为没有对全社会开放，所以并不是舆论的主战场，用户最多的微博才是。

真金白银是最有说服力的，“百亿补贴”暴击国美苏宁，同时也打击了背后的阿狸和鹅厂，但同时站到了所有同行的对立面，一时间聚美成为3c家电唯一的电商选择，这时候来到了9月份，众多大学生成为了消费主力：买买买，闭着眼睛买，转手卖给别人赚差价……

这当然是可以的，聚美团队同时展开了反作弊模式，全力维护这次“百亿补贴”的正常进行，放任“不正当竞争”的声音。

终于在9月10日教师节前，有关部门出手了，路奇和大东子被约谈，几天之后聚美默默取消了首页的“百亿补贴”栏目。

大东子没有在微博回复网友的质疑，不过有消息灵通人士早就通报了聚美管理层和国美苏宁被约谈的事情：都是“友商”大家要维持“体面”。

短短几周时间，一切回到了最初，似乎什么都没有发生，聚美养肥了一批羊毛党，同时确立了在3c家电领域的领先地位。

“国美苏宁被打的毫无还手之力，聚美实在太牛逼了。”有人在股票论坛交流总结，不仅是吃瓜群众，还有财经节目，包括央式都在解读，这是聚美大东子打响的第二场战斗，他凶猛好斗的形象就此树立起来。

不少人开始查资料，知道这人和曲黎一样，都在大地震发生后跑到蓉城救灾，两人在救灾现场认识，狗东在金融危机期间被聚美收购，两个惺惺相惜的人展开了长期合作。

一个有爱心的人就算在商战中表现的再凶狠，也很难有网友讨厌他，反而认为这是真性情。

聚美有文质彬彬的路奇，江湖草莽大东子，摇滚青年许雷，还有时光的黄征，也算是将星云集。

“能够将这些不同风格、个性十分突出人才聚集在一起，没有内斗、形成合力，曲黎的个人魅力是毋庸置疑的……”有人在总结这场“电商大战”时，说到了曲黎，还有国美苏宁的老板。

“他们三个创始人最大的不同不是年龄，而是格局，是情怀，还有老板的学习能力，曲黎一个初中生的身份能够让一群精英相信他，在互联网科技行业成功创业，简直一个奇迹……”

然后奇迹般的曲黎还有聚美市值超过300亿美元后继续上涨，市值很快就超过了350亿，直逼400亿美元……

毫无疑问，虽然被有关部门约谈，但聚美得到了消费者的认可，这期间聚美聚划算两个平台，将百亿补贴范围变成全品类，稳稳的将田猫压制在身下，聚支付快捷支付得到了普及，除了不到10亿元的投入，几乎全都是收获，赢得了“电商大战”胜利。

至于聚美市场占有率提升多少，那就是一个未知数了，反正“百亿补贴”期间，聚美聚划算平均交易额翻了两倍。

路奇没有宣传这些战果，和国美苏宁保持着“体面”，可无论是成本、价格还是售后服务，聚美几乎都有优势。

“粤省的家电企业已经在讨论电商专供了。”明年要接手聚美的徐雷被大东子弄得很被动，这不仅是出风头，而且隐隐确立了大东子在聚美的地位。

“你觉得我们应该怎么应对？”曲黎若有所思的问

“过几年也许可以，我们现在对他们的影响有限，不过可以通过自主品牌的成长给他们压力。”许雷认可聚美自主品牌战略

“是啊，可这需要大量时间。”曲黎

“……”许雷是想不到办法，本想吹牛，可曲黎不喜欢说正事的时候吹牛，生生忍住了。

“要不我们做几个有影响力的爆款产品？”曲黎

“爆款有那么容易出现？”许雷

“也不怎么难啊。”曲黎说了一句让人无法反驳的话，他打造过诸多“爆款”，知道性价比是提升销量的王道。

“伱有什么想法？”

“当然是卖高品质低价格的充电宝。”曲黎说起旗下已经投资建厂将要生产的电池，不仅可以用于充电宝，还可以成为笔记本电脑的电芯，电动滑板、剃须刀？更多用途还在探索中。

“可以吗？”许雷犹豫了

“谁知道呢？”曲黎不敢打包票

“那我试试……”许雷觉得打造爆款或许会是他最好的机会

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