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第330章 淘天和聚美聚划算（第1页）

相比起曲黎的倒霉，马芸进入2017年算是春风得意，一月份搞了一个“马芸乡村教师奖”，是他主导的公益活动。另外就是去米国，和即将上任的创普见面，承诺未来5年为米国创造100万个工作岗位……

忽悠完创普去达沃斯吹牛，又和巴铁挪威元首见面，接着是澳洲总理，最近又和国内几个省的一二把手见面，可以说成为了一个民间外交家，也可以说人生达到了巅峰。

马芸老师成熟稳重，曲黎呢？有冲劲有闯劲，就是太浮躁。一些人在网上点评两人，马老师思想更“深邃”：你看现在阿狸创新能力就超过了时光聚美，捣鼓出一个新零售的概念，还要做无人便利店，刷脸支付等。

这么说就不合适了，没看到2月份，阿狸宣布收购银泰74%的股份，收购华联超市18%的股份，亚马逊宣布138亿美元收购全食超市，全球顶尖电商巨头纷纷学习聚美收购实体超市。

打通线上线下渠道，成就“新零售”梦想，阿里甚至把2017年定义为新零售元年，各种概念吹的满天飞。时光聚美呢？秉持着曲黎“低调”的优良作风，按照自己的逻辑做事。

不管他们怎么吹，今年聚划算便利店项目正式落地，怎么执行是黄征的事情，比如阿狸有零售通，聚划算有货源地。对于便利店，可以采取多种形式，比如田猫小店狗东便利店这种加盟模式，也可以有自营模式。

聚美超市和聚划算便利店是聚美今年的战略重点项目，分别由吕承、黄征负责，难度还是很大的。大大小小的便利店可以成为聚美物流的自提点，还可以是买菜服务的提货点。

黄征他要做的就是帮助聚划算便利店打造门店运营系统，做好供应链和配送服务，做好数字化营销，这里面还包括选品，爆款输出等许多细节，很多他们都没有经验，所以从美宜佳挖人？

便利店模式的潜力还是很大的，阿狸零售通据说接入了150万店主，狗东掌柜宝据说也有100万客户。假设每家店每日销售额约5000元，就算只有10万客户采购10%左右的物资，一年也有约2百亿的销售额，能够通过规模优势和批量采购降低成本。

也可以通过遍布城乡的便利店，推动工业品下行惠及农村地区，也可以方便农产品上行，增加农村农民的收入。

这是一整套的“新零售”解决方案，聚美早就开始做了，阿狸马芸站出来吹牛，实在让人“不耻”，可惜时光聚美限制使用互联网黑话，尽量不要提出“新概念新名词”，所以有些笨。

聚美超市落地好几年，聚划算“货源地”项目也运营一两年了，还有全球采购包括去年的农产品电商。聚美现在积累了大量的数据，要实现资源的优化配置这算不算大数据的应用呢？

这么复杂的事情，曲黎说都说不清，更别说做好事情，至于无人超市便利店，刷脸支付，用来吹牛挺好的，但国家后来鼓励发展便利店，想要促进就业，无人便利店有些不合时宜。

阿里的新概念倒也不是一无是处，盒马鲜生就是其中的佼佼者，零售加餐饮的模式还是挺有意思的。聚美入股的永辉超市模仿，成立了“超级物种”，不仅是永辉，还有更多模仿者跟进，只不过时光聚美还是没有动作。

声势浩大的阿狸淘天，凭借各种创新压制了聚美，毕竟聚美所做的事情都非常传统，毫无新意，就算是聚美超市线下店转型成聚美会员店，同样被批评，这有什么价值？

现在聚美变成了类似天猫的品牌电商，正品行货，价格高服好务；聚划算则主要是高频低价的商品，黄征到任后，甚至砍掉了pc端，降低了开店门槛，甚至不再需要装修，以产品为核心，而不是以门店为核心。

每一次大的改变都需要付出代价，聚美超过聚划算就是明证，当然，这和聚工厂有关，这个栏目大量极致性价比产品，关键是低价包邮，聚美优品同样是包邮，但采用聚美物流送货单价更高。

总的来说，聚美还是在死磕供应链，为真正做到极致高效做准备，这其中包括聚美物流，十几二十万的员工，还是难以满足他们的需求，如果不是物流科技的进步，很可能因为员工数量太多，管理失控而崩溃。

事实上，在聚美物流上，路奇付出了很多心血，周廷等人同样很配合，大量高素质人群加入，建立起信息化管理系统，还有物流科技的大量使用，这才有了今天。

但可以预见的未来，聚美物流全球员工超过30万是可能的，管理难度进一步提升，他们又要怎么呢？

国外的Shopee就不说了，聚美在电商零售领域面临了太多的问题，主营业务都没有做好，他们哪有心思去玩花活？

阿狸就不一样，打不死聚美，又玩不起二选一，只能去拓展自身的边界，国际市场上他们选择了入股，比如在东南亚收购了Shopee最大的竞争对手Lazada，另外就是选择了印毒市场，投资了paytm这个第三方支付工具，并且强推速卖通。

阿里还想收购米国一家第三方支付工具，但被有关方面以信息安全为由拒绝，所以马芸去拜会创普，以100万工作机会为诱惑，希望对阿狸网开一面，要知道今年淘天再次成为“恶名市场”

聚美聚划算Shopee都有过类似经历，都成为被打击对象，但聚美聚划算不对外销售，Shopee是新加坡公司，不仅如此，为了规避风险，Shopee一直没有大规模对外开放。

除了自身努力做到合规，还进行了积极的沟通，游说，曲黎经常在社交媒体发声，也是一个不大不小的网红，效果还是有的。Shopee从一开始就面向米国市场，这中间积累了大量的经验和教训，合规做的好，管理上更加严格，应对起来比较强势。

可能正因为如此，马芸才会去米国拜会创普，希望消除误会放松管制。他难道不知道有些事情根本就不是误会？所以啊，国外市场，阿狸短期内是赶不上聚美Shopee的，甚至可能难以超过Shopify。

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