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第1070章 国内外两种资源（第1页）

贾勇出国后的历次广交会，刘明英都固定地带着这几家工厂参展。她和这几家工厂已经形成了一个陶瓷出口组合体。

工厂自己接的外贸订单都交给刘明英负责办理出口业务。刘明英在广交会接到的外贸订单也都交给这三家工厂负责生产。刘明英和三家工厂共同的业务思路是，走精品路线，不搞价格竞争。

刘明英做事踏实。她也是办公室秘书出身。后来主动要求到业务部门工作。贾勇出国后，将近三年的时间里，她独立带队先后参加了五届广交会，积累了一批客户。她从来不计较订单的大小。只要有订单就认认真真做。这让她在客户中有了很好的信誉。

刘明英和季总是同一批进公司的。季总是日语翻译，刘明英是英语翻译。刘明英在办公室工作的时候就勤勤恳恳，工作之余埋头过自己的小日子。结婚生孩子后。

为了把老人接来照顾孩子，刘明英换了一套大房子。还房贷的压力大，她跟季总申请调到奖金高的业务部门，季总就把她安排到了业务三部。

在业务三部，刘明英对年纪和她差不多的陈淑娜很尊重。这让一直受到老朱这些公司老人歧视的陈淑娜，心里很感动。

陈淑娜在工作上比较照顾刘明英。刘明英刚到业务三部上班没几天，业务三部发了一次奖金，刘明英以为这次奖金分配肯定没有自己的份儿了。

正后悔自己来的晚了的时候，陈淑娜给了她跟贾勇一样多的奖金，一万块。这相当于当时刘明英小半年的收入，让刚从办公室转岗到业务部门，囊中羞涩、为还房贷发愁的刘明英，欣喜若狂。

后来，有一次业务三部分奖金的时候，就爆出了陈淑娜吃空饷的事。刘明英在公司这么多年经历的事情太多了。她绝不相信陈淑娜把这些钱揣进了自己的腰包。

在这件事上，刘明英自觉地站在了陈淑娜的一边，化解了迫在眉睫的冲突。事后，季总和陈淑娜都很感谢她的表态。陈淑娜甚至把刘明英看作是业务三部的稳定器。

刘明英四十出头的年纪，上有老下有小，自己没有心思掺和公司里的人事斗争。她看着贾勇这一批大学生外贸员进公司，想起了自己从毕业进公司到如今走过来的这一步步，心情是很复杂的。她很欣赏贾勇的能力，但又为贾勇不够成熟感到惋惜。她劝贾勇珍惜一工作就能跟着像陈淑娜这么有经验的外贸员学业务的机会。

刘明英对贾勇的关心换来了贾勇对她的支持。刘明英做的陶瓷业务在各个方面都得到了贾勇的帮助。可以说，刘明英在一个已经不适合转岗的年纪，从办公室文员转型外贸员的过程中，是贾勇给她带了路。

除了外贸业务，刘明英还在贾勇的支持下，做起了装饰石材的内贸业务。在华艺国贸公司里，大家都盯着进出口结算量，没有人关注刘明英的内贸业务。

实际上，别人看不上的装饰石材内贸业务，利润很高。刘明英一向行事低调，内贸利润能藏就藏，实在藏不住了，她就主动扩大赊销规模，增加财务费用开支，抢占市场份额。随着国内房地产市场的规模不断扩大，刘明英的内贸业务规模也跟着水涨船高。

刘明英做装饰石材内贸业务有个小心思，就是安排她和她爱人在河南老家的亲戚进城务工。刘明英在贾勇的支持下，在京郊的几个建材市场租的销售摊位上，平常负责管理的都是她和她老公的那些亲戚。这件事，陈淑娜和贾勇都知道，可他们看破不说破，一直在给刘明英保密。

河南老家的亲戚们进了城，有了稳定的收入，眼看着刘明英带着他们把装饰石材内贸业务做得越来越好，河南老乡们的挣钱欲望就像吹气球一样膨胀起来了。他们撺掇着刘明英离开华艺国贸公司，出来自己成立公司单干。

刘明英是广外贸毕业的大学生，学外贸又做外贸。做装饰石材内贸就像农村人给自己种的自留地。本来是没有当个正经事干的，谁成想就让她歪打正着了。老乡们让她辞职，拥立她成立公司的事，她听听而已，没有当回事。

老乡们催逼得急了，刘明英就耐着性子给他们讲自己还有三个专业陶瓷出口合作厂家，还有每年广交会结识的外国客户，讲她在广州那些做外贸管外贸的同学关系，是很好的还没有充分利用起来的资源。

刘明英跟老乡们讲，她做装饰石材内贸，是想内外贸联动的。有一个开发高档写字楼的房地产商，让刘明英做装饰石材总包，配套提供写字楼装修过程中的各种石材。

其中一种石材对配色要求很高，国内找不到合适的石材。和设计师一交流，人家告诉她这种色彩的石材在西班牙有货源。

刘明英一个电话打给了在欧洲常驻的周欢。有一搭无一搭地跟他说了自己的需求。刘明英没指望她印象里吊儿郎当的周欢能把这件事当正经事办。

可让她没有想到的是，两个星期以后，她收到了周欢发来的电子邮件。周欢已经实地走访了西班牙石材供应商，全系列的石材样品资料通过电子邮件打包发了过来。

这件事给刘明英的震动很大。内贸带动外贸的业务思路，是贾勇在公司里支持刘明英做装饰石材内贸业务时跟领导汇报的理由。现在，眼看着就变成现实了。

刘明英做装饰石材总包的国内外资源整合能力，给房地产开发商留下了深刻的印象。为她后来的业务打开了发展空间。

这个时候，刘明英才开始理解，为什么季总花那么大的力气要搞跨国综合商社，不就是为了利用好国内外两种资源和国内外两个市场吗？

刘明英从周欢，又想到了贾勇。贾勇把节能灯业务做起来了，别人盯的是这项业务的出口结算量和出口利润。刘明英却看到了贾勇在节能灯业务中开发的销售网络。有了这个网络，还有很多商品能够通过这个网络销售出去。

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