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第一三七六章 文化人耍流氓（第1页）

约玛.奥利拉顿时哑口无言。

林鸿飞说的没错，在诺基亚发展的过程当中，他们岂止是干过不公平竞争的事儿，连无节操无下限的事情也不知道干过多少，能够发展到一定规模的企业，哪一家不是利用自己的权利和影响力尽可能扩大自己的利益？现在自己代表诺基亚公司来嘲笑林鸿飞，委实是有些站不住脚。

“好吧，开出你的条件来吧……”恶狠狠的瞪了林鸿飞半晌，约玛.奥利拉终于低头了，“但是说好，基带芯片的技术绝对不可能转让你给你们，你们国家现在根本没有上马基带芯片的能力和技术！stn液晶屏技术也不可能转让给你们，你们同样没有生产这项技术的能力！”

在手机还没有发展到智能机时代的时候，基带芯片是手机最核心的东西，也是共和国电信企业一直没有掌握的东西，这种东西一直都掌握在欧美少数几家企业的手里，其中就包括诺基亚，就技术的重要程度而言，基带芯片就相当于手机的大脑，至于stn液晶屏技术，则相当于。

“我们有生产这些产品的技术能力，还要你们的技术干什么？我们干脆就自己生产手机，还轮得到诺基亚？”林鸿飞不屑的撇撇嘴，犹豫了一下，终于决定后退一步，“这样吧，三年！三年内，诺基亚公司必须帮我们公司建立起一家基带芯片生产企业和一家stn液晶屏生产企业，并且转让全套技术，我们公司从诺基亚公司采购gsm制式数字移动通讯终端设备的采购价格，只有在成本价的基础上增加20%。”

“20%？”听到林鸿飞的这个结果，约玛.奥利拉几乎要疯了，“这绝对不可能！”

这年头的移动电话还是标准的高科技玩意儿。每一部手机的利润都在50%以上，林鸿飞这个混蛋竟然只给诺基亚20%的利润？

这场拍桌子瞪眼睛的场面林鸿飞已经不知道见过多少次了，自然根本不会当做一回事，淡淡的道，“我们公司要和电信总局的固定电话争夺业务，注定了我们的最终销售价格不会很高，我算了一下，只有将你们的出厂价格压低到680美元左右，我们才能够以8000元rmb左右的价格在市场上销售，这个价格。正好有你们20%的利润……”

约玛.奥利拉张口就要反驳，林鸿飞却摆摆手，道，“这意味着诺基亚公司现在的产能根本无法满足我的要求，你们回去之后立刻就要扩大产能。最少要增加两条生产线才能够满足迅速增长的共和国电信市场的需求。扩大的生产线就带来更大的原材料采购数量，这有利于进一步降低你们的生产成本。虽然我不确定你们下个月推出的第一代诺基亚1011的具体生产成本是多少。但可以肯定的是，绝对不会超过680美元……”他似笑非笑的望着约玛.奥利拉，“要不要我们打个赌，找家国际著名的审计机构来审计一下诺基亚公司生产的1011和2110这两款手机在达到年产150万台时的成本会降低到一个什么样的程度？这只是第一年，奥利拉先生有没有考虑过，当诺基亚的产品达到年产300万台、500万台甚至1000万台的时候。成本可以降低到一个什么程度？”

林鸿飞之前的计算还是出现了错误，他原本准备是以7000元rmb左右的价格在市场上推广移动电话的，但最终找人计算现在国际市场上拥有量最大的一款gms制式900mhz数字移动电话摩托罗拉3200的结果，却让林鸿飞有些惊讶。这款89年投产时成本高达2000多美元的手机，在生产了5年后，现在的生产成本依旧高达550美元……嗯，在国内市场上的价格基本上没受到什么影响，依旧在两万多三万左右。

依着这个价格来计算，诺基亚现在正在研发当中、已经进入了最后的调试阶段、大量采用贴片式元器件的1011和2110这两款手机的年产10万台的单台成本将高达2500美元，年产50万台则能够将成本剧减到1500美元，如果能够达到150万台的话，则成本勉勉强强的能够降低到700美元……或者还要多，但反正绝对不是林鸿飞说的680美元，如此一来，在国内终端市场销售的手机的价格定在8000元rmb左右才算是有利润。

8000元左右的价格比之前林鸿飞计划当中的稍稍有些超出，但其实对于这个价格林鸿飞已经很满足了，只要不高于10000元的价格，林鸿飞都很满意……现在，在国内市场上根本就没有低于15000元的移动电话出现，一台二手的大哥大都要20000左右呢，丫怀着最卑劣的心思，等着看有多少客户从电信总局那边被自己拉过来。

约玛.奥利拉沉默了，林鸿飞说的虽然不很准确，但也很接近诺基亚公司自己的计算成本，他当然不可能允许联合通讯公司去审查诺基亚公司的产品成产成本，但林鸿飞的估价能力还是让他暗自心惊……但是就这么屈服了吗？约玛.奥利拉还是有些不甘心。

良久，约玛.奥利拉才缓缓的摇头，“林先生，我承认如果差能真的能够达到1000万台，成本真的降低到您说的那个程度，但我不相信，除非你能拿出足够有利的证据。”

还别说，林鸿飞手里还真有证据，他伸手直接甩出来一份资料，“这是我们国家这几年来移动通讯市场的发展趋势表，可能你们手里也有，但相信绝对没有这份详细，奥利拉先生您是电信行业的专家，应该可以分析的出来，这么一个庞大的市场应该可以培养出多少客户……额外提醒您一句，这里是共和国，在现阶段，移动通讯设备的最终消费用户，商人和企业家们并不是最大的群体，最大的群体乃是政府领导。”

约玛.奥利拉犹豫了一下，还是将这份已经用英语和芬兰语分别对照写就的资料接了过来：尽管他很担心自己再次被林鸿飞给坑了，但对于林鸿飞口中所言的这份所谓的“内部资料”，他仍然相当心动。

真正说服约玛.奥利拉的，是林鸿飞之前的那番话，没错，在这个神奇的国度，现阶段电信产品的最大消费群体并不是商人和企业家等这些最需要即时资讯的群体，而是政府官员，因为拥有一部移动电话被视为是身份和地位的象征，也象征着自己在他们的体制内是否重要……这让很多不够资格拥有移动电话的官员也趋之若鹜。

……………………

这份资料并不多，哪怕是用中英芬三国语言写就的，也不过10多页而已，其中还掺杂着大量的表哥和图表，若是只有单一一种文字，大概只需要六七页纸而已。

但虽然就这么一点资料，约玛.奥利拉却看的异常仔细，足足看了半个多小时，才长吁了一口气，摇摇头，“林先生，这份资料仍然缺乏足够的说服力。”

“那我就只好遗憾的宣布，我们之间的谈判破裂了，”到了这个时候，林鸿飞反而不着急了，他抱着双臂，靠在椅子的靠背上，一脸玩味的望着约玛.奥利拉，“世界上生产数字移动电话的并不是只有诺基亚一家，摩托罗拉、爱立信、西门子都是传统的电信设备生产大户，而且每家的名声都比诺基亚显赫。”

“但是他们的价格比我们诺基亚的要高得多。”约玛.奥利拉的脸色顿时一变。

“我知道，”林鸿飞点点头，“但我宁愿看着他们拿的更多……反正不管他们赚多少，诺基亚一分钱也赚不到；我还会向我国中央政府建议，鉴于诺基亚公司在与我国在电信业务方面的不合作态度，从此之后全面取消与诺基亚的合作，奥利拉先生，您觉得我的这个建议怎么样？”

怎么样？当然十分不怎么样！

这世界上怎么会有这种人，逼着别人问“我欺负你你舒不舒服”的？

约玛.奥利拉心中苦涩无比，他很想直接甩袖子走人，但他却更加明白，诺基亚公司虽然已经呈现出了回暖的发展势头，但一旦被从共和国电信市场上强制赶了出去，从此之后就别想重新站起来了。

一直以来，诺基亚公司都是靠着自己的技术来逼迫共和国政府的，但他发现当共和国政府拿出了市场这柄对其他公司或者没有那么重要、但对诺基亚公司绝对称得上大杀器的武器之后，自己以往引以为傲的那些谈判技巧完全没有了用处：林鸿飞都说了，我宁愿多给其他企业钱，也不多给你钱！

面对这么一个耍无赖耍流氓的谈判对手，要么转身离开，要么答应他的条件，除了这两个选择之外，你还有其他的选择吗？

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